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2026-02-03 08:19:55 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“怀到第四个月，我突然想照镜子了。”杭州孕妈林沁在孕妇瑜伽群里发出一张自拍，淡淡的蜜桃色唇蜜和雾面底妆让她看起来神采奕奕。短短十分钟，下方涌进三十多条“求链接”。尚普咨询最新数据显示，像林沁这样“孕中期才下单彩妆”的孕妈并非少数——2025年1-10月，43%的孕妇彩妆消费集中在孕4-6个月，比孕早期整整高出一倍。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇彩妆套装市场洞察报告》
孕中期为何爆发“美丽小阳春”？产科医生林霄一语道破：“早孕反应减退，胎盘稳定，准妈妈们社交半径重新放大，闺蜜婚礼、公司年会、孕期写真密集来袭，‘不能素颜见人’成为共同焦虑。”数据佐证了这一点：日常护肤化妆场景占比高达38%，远超工作场合（17%）与旅行（5%）。
(消费场景和时段偏好分布.jpg)
需求井喷，最走俏的却不是“全能大套装”。尚普调研发现，底妆+唇妆两件套以23%的份额稳居销量榜首，远高于全妆套装（19%）与基础护肤套装（17%）。“粉底遮暗沉、口红提气色，两分钟搞定出门”——广州孕妈周恬的总结，代表了大数人的“高效哲学”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇彩妆套装市场洞察报告》
然而，热闹背后，品牌方却笑不出来。孕中期激素过山车，肤色“一天一个色号”，传统固定色号的底妆与唇妆组合，常常让孕妈陷入“买了却用不了”的尴尬。尚普数据显示，在“不愿推荐原因”里，“产品效果一般”以32%高居第一，紧随其后的是“价格偏高”（24%）。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇彩妆套装市场洞察报告》
“怀二宝时我买过某网红套装，号称自然色，上脸却发灰，像戴了面具。”上海孕妈王靓的吐槽，评论区瞬间盖起高楼。更隐蔽的痛点是唇部：孕激素让嘴唇干裂起皮，普通口红越涂越显纹路，孕妈只能干着急。小红书“孕妇口红”笔记下，“拔干”“起渣”关键词出现频率同比激增140%。
机遇与挑战并存，谁能率先给出“孕中期定制方案”，谁就能吃下这波43%的增量红利。尚普分析师指出，孕中期彩妆消费呈现“三高”特征：高客单、高复购、高社交分享意愿——100-300元价格段接受度达72%，而复购率超过70%的孕妈占比高达53%，她们一旦认准品牌，就会在朋友圈、小红书持续“种草”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇彩妆套装市场洞察报告》
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇彩妆套装市场洞察报告》
“品牌要做的，是把‘色号不确定’变成‘色号可测试’，把‘唇部干裂’变成‘唇部可修护’。”国产新锐品牌「九色鹿」率先试水：推出孕中期专属“3色唇盘+矿物BB”套盒，附赠一张肤色测试卡与1ml试用装。消费者先试用，再扫码上传面部照片，AI算法回推最适合的底妆色号与唇色组合，正装免费调换一次。上线两个月，该款套装在抖音直播间卖出4.3万盒，复购率环比提升18%，评论区“终于不踩雷”刷屏。
更关键的是，品牌把“安全”写进包装：成分表用红、黄、绿三色块标注风险等级，扫码即可查看第三方检测报告。尚普数据显示，成分安全型偏好占比高达41%，远超价格敏感型（24%）。「九色鹿」创始人沈伽蓝透露：“我们砍掉香精、酒精、化学防晒剂，成本上涨12%，但溢价空间反而提升20%，孕妈愿意为‘放心’买单。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇彩妆套装市场洞察报告》
渠道端也在配合“孕中期场景”做加法。京东母婴馆把“孕中期焕颜”设为一级标签，搭配“孕照套餐”与“月子中心优惠券”做跨品类捆绑；抖音则联动母婴专家直播，现场演示“三分钟孕中期通勤妆”，带动108-227元价格带销量占比冲至77.8%，成为绝对主力。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇彩妆套装市场洞察报告》
“专家+真实孕妈”的双主播模式，有效打消安全疑虑。尚普调研中，母婴领域专家信任度高达41%，真实孕妈分享以33%紧随其后，远超美妆博主（15%）。品牌「BloomMom」邀请上海国妇婴皮肤科主任坐镇直播间，讲解“孕激素对色素沉积的影响”，同时连线三位孕中期妈妈现场试色，单场GMV突破600万，后台私信“医生都说能用，我放心了”刷屏。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇彩妆套装市场洞察报告》
线下也在悄悄补课。广州珠江新城的「孕妈咖啡馆」里，品牌「MomMake」摆下“肤色测试快闪站”，一杯手冲咖啡的功夫，AI仪器就能输出孕期肤色变化曲线，推荐对应色号的“矿物BB+奶油唇釉”组合。负责人陈韵透露：“快闪站日均获客260人，转化率38%，比传统柜台高出一倍。孕妈把测试卡拍照发小红书，自带话题孕中期不暗沉，二次传播曝光超过120万。”
故事讲到这儿，一个清晰的闭环已然成型：先用“肤色测试卡”解决色号不确定痛点，再用“三色唇盘”覆盖干裂唇部场景，辅以专家背书与真实分享，最终把23%的热销规格变成“高复购入口”。尚普预测，2026年孕中期定制套装有望占据品类35%份额，规模或突破7亿元。
但挑战远未结束。随着90后、00后孕妈入场，她们对“纯净美妆”“情绪香氛”提出更高要求；国潮崛起也让“进口=安全”的光环逐渐褪色——2025年国产孕妇彩妆占比已升至63%，如何讲好“中国孕妈更懂中国肤色”的新故事，将成为下一轮竞赛的焦点。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇彩妆套装市场洞察报告》
正如林沁在群里说的：“我们不只是买口红，买的是‘怀孕也能美美的’底气。”谁能持续给她们这份底气，谁就能在孕中期43%的爆发曲线里，一路长红。
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