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2026-02-02 13:10:21 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我生完老大就把肚兜扔了，没想到三年后怀老二又得重新买。”——北京朝阳的90后妈妈林珊在孕妈群里随口一句吐槽，炸出了47条“+1”。尚普咨询集团最新出炉的《2025年中国孕妇防辐射肚兜市场洞察报告》显示，像她这样“只买一次”的消费者高达74%，整个品类年销1.7亿元，却有七成流水是“一次性买卖”，复购金矿被白白搁置。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇防辐射肚兜市场洞察报告》
机会藏在数字里。天猫平台1.19亿元销售额独占70.3%份额，京东尾随其后，抖音仅1.8%，渠道高度集中意味着品牌只要抓住阿里系，就握住了七成的“孕肚经济”。但硬币的另一面是：低价段＜179元产品贡献了52%销量，却只换回34.6%销售额，利润薄得像防辐射面料里的金属纤维，一扯就断。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇防辐射肚兜市场洞察报告》
“不是不想买第二次，而是根本没人告诉我为什么要买。”林珊的困惑道出了行业痛点。孕妈购买高峰集中在孕中期M码（31%），可品牌们大多把“防辐射肚兜”当标品卖，缺少“孕早期—孕晚期”分段设计，更缺少“下一阶”沟通场景。于是，产品一旦穿上身，品牌与消费者的关系就戛然而止，复购自然无从谈起。
挑战远不止于此。调研中38%的“不愿推荐者”把原因归结为“不确定防辐射效果”，22%抱怨“舒适度一般”。一位在三甲医院妇产科工作二十年的主任医师在焦点访谈里直言：“如果品牌不能拿出可视化的屏蔽率实验，孕妈就会用脚投票。”信任缺口直接推高获客成本，而低价竞争又把利润压到极限，品牌陷入“越卖越亏”的恶性循环。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇防辐射肚兜市场洞察报告》
破局点藏在价格心理线。50—100元是42%消费者最舒服的价格带，100—150元仍有25%人群愿意买单。换句话说，孕妈并非不肯花钱，而是不肯“花冤枉钱”。如何把“一次性”切成“三段式”？尚普咨询分析师指出，孕产周期天然具备分段属性：0—12周早孕期怕热、12—28周孕中期怕勒、28—40周孕晚期怕闷。品牌完全可以把“一件肚兜”拆成“三段套装”，用早、中、晚三款功能差异化解“买一次就够”的心理锚点。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇防辐射肚兜市场洞察报告》
具体怎么做？头部品牌“朵雅”已经试水：把三款不同屏蔽密度的肚兜装进同一礼盒，售价定格在128元，恰好卡在主流价格带的上沿。更重要的是，盒内植入一张“孕期辐射日历”，每翻一页就提醒孕妈“下一阶”更换时间，并在页脚放置会员积分二维码。用户扫码即可累积“防辐射积分”，产后可兑换“哺乳期防蓝光围裙”或“宝宝防电磁波睡袋”，把使用周期从9个月延长到24个月。上线三个月，朵雅旗舰店复购率由11%提升至27%，客单价提升1.4倍。
渠道端也要同步“分段”。天猫仍是大本营，但京东的中高端占比68.2%，正是“分段套装”溢价的最佳试验田；抖音虽然低价占比72.4%，却拥有最强的内容种草力，可用“孕早期科普短视频”做1元试用装，先降低体验门槛，再引导跳转天猫完成整套购买。平台差异化打法，才能把同一套“分段”故事讲出不同利润。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇防辐射肚兜市场洞察报告》
社交内容同样要“分段”。孕妈最信任的两大信息源是“母婴领域专家”与“真实孕妈分享”，占比分别达38%与31%。品牌可以邀请产科博士在孕早期讲“胚胎致畸敏感期”，孕中期讲“职场电磁辐射分布图”，孕晚期讲“分娩前电磁波对胎心监护的影响”，把科学恐惧切成三段，再让KOC孕妈用vlog记录自己换穿不同密度肚兜的日常，真实体验+专业背书，双轮驱动才能击穿信任壁垒。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇防辐射肚兜市场洞察报告》
会员体系是“分段”闭环的最后一环。尚普咨询数据显示，当价格上涨10%时，仍有47%消费者愿意继续购买，但22%会立刻更换品牌。如何锁住这摇摆的22%？答案是把“积分”做成“胎期教育资产”。用户每次完成“阶段更换”都可解锁相应孕周课程：12周NT解读、20周大排畸注意事项、32周胎心监护指南……课程由权威三甲医生录制，只能在品牌小程序内观看。积分与知识绑定，既提升更换动力，又把“防辐射”升级为“孕产知识服务”，让品牌从“卖布料”升级为“卖安心”。
展望2026，随着“三胎”政策深入，每年新增孕妇有望重回1100万，按目前60%的线上渗透率计算，孕妇防辐射肚兜市场容量将突破2.5亿元。谁能把74%的“一次买卖”变成“三段触达”，谁就能多拿到近6000万元的增量复购。正如林珊在群里说的：“如果品牌告诉我，孕晚期还需要更强屏蔽，我肯定会继续买，毕竟孩子的健康没有‘一次性’。”下一个爆款，也许就从这句朴素的用户原话开始发芽。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇防辐射肚兜市场洞察报告》
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