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2026-02-02 12:34:16 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我第一瓶孕产妇维生素是澳洲代购的，吃了一半才发现瓶身全是英文，心里发虚：万一成分不适合中国妈妈体质怎么办？”29岁的上海准妈妈林沫把剩下的半瓶扔进垃圾桶，转身在抖音直播间下单了一款国产品牌。她并不是孤例——尚普咨询最新数据显示，2025年1-10月，65%的孕产妇维生素消费流向了国产品牌，进口品牌份额被压缩至35%。“洋品牌光环”第一次在中国孕妈圈出现了裂缝。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇维生素市场洞察报告》
裂缝背后，是信任格局的悄然逆转。过去十年，进口品牌凭借“国际标准”“海淘爆款”标签牢牢占据高端心智；如今，当“成分安全”成为第一购买决策因子，40%的消费者把票投给了更透明、更可控的本土供应链。北京协和医院营养师刘东鸣在门诊里感受明显：“以前孕妈举着手机让我看海外代购的瓶子，现在直接递过来国产包装，问的是叶酸含量够不够、DHA是不是藻油。”专业话语权的天平，正在向“中国配方”倾斜。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇维生素市场洞察报告》
机会：国货“安全牌”击中集体焦虑
“每天刷小红书，都能看到‘某进口品牌重金属超标’的帖子，谁能不害怕？”孕16周的广州用户“阿瓜”在孕妈群里留言。尚普调研印证了她的不安：21%的消费者因为“医生推荐”而下单，19%则把“成分安全”放在首要位置。情绪被放大，需求被点燃——国产品牌顺势打出“国内GMP工厂+每批次海关检验+可追溯二维码”三张牌，瞬间击中进口品牌最难补齐的短板。
挑战：高端形象与配方话语权的“最后一公里”
然而，进口品牌依旧把持着538元以上超高端价格带，24.6%的销售额来自仅占2%的销量，利润像“奶油层”一样诱人。国产阵营能否把“安全”故事讲到高端圈层，决定了65%份额是“天花板”还是“跳板”。一位不愿透露姓名的品牌总监坦言：“我们缺的不是技术，而是让孕妈相信‘国产也能卖到400块’的理由。”
痛点：安全焦虑背后的“三重不信任”
尚普深访发现，孕妈们的焦虑呈递进式：第一层是“成分表看不懂”，第二层是“标准不一致”，第三层是“出事找不到人”。进口品牌在国内多依赖跨境经销，一旦售后纠纷，客服电话常常转接海外；而国产品牌虽然“人在隔壁”，却长期被贴上“低价低质”标签。如何拆掉“信任围墙”，成为国产阵营的共同命题。
解法：用“黄金成分组合”把安全故事讲成情感故事
叶酸14%、DHA13%、钙12%、铁12%、维生素D11%——尚普数据把这五类营养素推上“热搜榜”，合计关注度高达62%。国产头部品牌“贝益母”率先行动：把叶酸做成0.4mg国际标准小片剂，搭配藻油DHA做成“双心”双色胶囊，视觉上就是一颗“安心”符号；同时在包装背面印上二维码，扫码可见该批次原料海关报关单、工厂检验报告，甚至包括农场土壤检测报告。上线三个月，客单价从128元抬升至198元，复购率仍保持在75%以上。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇维生素市场洞察报告》
场景：把“安全”拆成365个早晨的仪式感
“早晨刷牙后，先喝温水，再吞一颗叶酸DHA，已经成了肌肉记忆。”成都用户“桃子”在日记里写道。尚普调研显示，40%的孕妈选择在早晨服用维生素。国产品牌把“固定时段”做成场景切入口：贝益母推出“早安礼包”，内含30颗独立铝塑小包装，每天撕开一粒，像拆盲盒一样在背面印上“今日宝宝大小如蓝莓”“本周神经管闭合”等科普金句，把冷冰冰的成分数据翻译成“宝宝成长日历”。礼包售价218元，高于同规格瓶装30元，却在抖音直播间3分钟售罄2万份。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇维生素市场洞察报告》
信任：让医生成为“第一代言人”
尚普数据显示，50%的孕妈最信任医生/营养师的社交内容。贝益母与100名三甲医院产科医师合作，在抖音开设“孕妈问医生”专栏，每期3分钟，话题从“叶酸代谢基因筛查”到“藻油DHA与鱼油区别”，视频下方挂车直接链接“医生同款”链接。开播两个月，品牌搜索指数上涨320%，医师账号平均涨粉8万，实现“专业背书—内容种草—即时转化”闭环。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇维生素市场洞察报告》
价格：把“高端”做成“精打细算”
进口超高端定价常让普通孕妈“望而却步”。国产品牌用“分段定价”撕开缺口：孕早期刚需叶酸+DHA定价158元；孕中期加钙、铁升级到198元；孕晚期再增益生菌卖到238元，平均客单价仍低于进口品牌30%，却通过“阶梯式陪伴”让消费者感觉“每一分钱都花在刀刃上”。尚普价格敏感度测试也证实：当价格上涨10%，70%的国产用户选择继续购买，高于进口品牌55%的留存率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇维生素市场洞察报告》
复购：把“安全”变成长久陪伴
“吃到哺乳期结束，一共买了7盒，每次快递里都会多送一张宝宝成长贴纸。”杭州用户“格格”把贴纸贴在产检本里，变成一本“维生素日记”。尚普数据显示，国产头部品牌复购率超过90%的用户占40%，而进口品牌仅为25%。原因无他——国产品牌把售后客服升级为“孕期管家”，提供24小时用药提醒、产检报告解读、产后恢复课程，把“安全”从一次性交易延伸为280天的陪伴。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇维生素市场洞察报告》
展望：从65%到75%，只差一场“标准升维战”
分析师指出，国产孕产妇维生素的下一个增量藏在“标准制定”里。目前行业仍沿用《食品营养强化剂使用标准》，对孕期细分阶段的营养素上限缺乏强制规定。谁能牵头推出“中国孕妈营养补充剂团体标准”，谁就能把“安全”故事写进国家话语体系，把65%的市场份额推向75%。据悉，贝益母已联合中国营养学会、京东健康启动《孕产期营养素供给白皮书》项目，预计2026年发布。届时，“国产=安全”将不再是营销口号，而是国家标准盖章的“信任印章”。
尾声：一瓶小小的维生素，见证的不只是国产替代，更是中国孕妈从“崇洋”到“自信”的集体心跳。当65%成为新的起跑线，国货品牌要做的，是把每一粒药片都做成“安心”的注脚——因为妈妈们的信任，从来都值得被认真对待。
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