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2026-02-03 08:43:18 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我原本只想买台跑步机把冬天囤的肉消耗掉，没想到一脚踏进了‘新手海洋’。”北京朝阳区的王潇潇在抖音直播间拍下人生第一台跑步机后，才发现评论区里像她这样的“首购小白”比比皆是。尚普咨询集团最新调研印证了她的直觉：2025年1-10月，63%的跑步机订单来自从未拥有过该产品的“纯新客”，这一比例比2024年高出5个百分点，意味着每卖出三台跑步机，就有两台是“处女购”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国跑步机市场洞察报告》
如此庞大的“萌新流量池”，让品牌方集体嗅到商机。打开京东搜索“跑步机”，排在TOP10的单品几乎被1500-2500元价格带垄断；抖音直播间里，999元包送装、1599元送私教课的链接一上线就被秒空。数据不会撒谎：低于1689元的入门款以47.7%的销量占据了半壁江山，却仅换来18.9%的销售额，利润薄得像A4纸。然而，谁也不敢轻言放弃这块“骨头”——毕竟，63%的首购人群正是未来复购、升级、口碑裂变的“活水源头”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国跑步机市场洞察报告》
“低价不是战术，是门票。”麦瑞克电商负责人在内部复盘会上直言。2025年双11预热期，他们把“小白犀2代Pro”打到1899元，赠送12节AI燃脂课，首发当夜卖出1.3万台，其中76%的用户从未买过跑步机。更极端的案例发生在抖音——头部达人“瑜哥健身”把价格压到1299元，配合“30天打卡退100元”玩法，单场GMV破2500万，后台数据显示62.5%的销量来自低于1689元段位，堪称“低价走量”教科书。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国跑步机市场洞察报告》
然而，狂欢背后，痛点像暗礁一样浮出水面。尚普调研中，32%的“不愿推荐者”把“使用率低”列为头号理由；武汉用户刘倩的吐槽很有代表性：“买回家前两周热情高涨，第三周开始挂衣服，第四周彻底变晾衣架。”其次是售后——24%的受访者抱怨“维修比跑步还累”，马达异响、跑带偏移、客服响应慢，把尝鲜的喜悦一点点磨平。价格敏感、体验脆弱、复购遥远，成为压在行业心头的“三座大山”。
“不能把千元机做成一次性生意。”舒华产品总监林超在供应链大会上给出解法：一方面，把“折叠+静音”做成入门标配，解决城市小户型与邻里噪音的痛点；另一方面，用内容与社群把机器“激活”。2025年新款“易跑M1”把跑台做到480mm宽，折叠后仅占地0.18㎡，同时内置免费直播课，用户上传跑步数据即可兑换积分，连续打卡21天再送延保一年。上线两个月，这台1899元的机器周活率达到58%，比行业均值高出20个百分点。
“63%首购人群是流量入口，但留存要靠‘轻智能’。”尚普咨询分析师周祺指出，2025年1-10月，具备“智能互联”功能的跑步机占比虽然只有14%，却贡献了28%的好评关键词，其中“课程更新快”“数据同步准”被提及最多。预计2026年起，千元档将普及“蓝牙+小程序”，通过低成本模组实现心率、步频、卡路里同步，把“跑完看一眼手机”变成用户习惯，从而降低闲置率。
消费者端，尝鲜心态正在理性回归。小红书博主“阿May要跑10公里”发文对比三款千元机：“买便宜不代表将就，能折叠、噪音低于60分贝、有教练带练，才配叫‘入门机’。”帖子下方，500多条评论里出现频率最高的词是“收纳”“课程”“打卡”，价格退居第四位。品牌方敏锐捕捉到这一变化：麦瑞克把“AR实景+社群排位赛”下放到1599元机型；易跑联合Keep推出“新手5公里计划”，连续打卡返现金；小乔请来康复师拍摄“膝友好跑姿”短视频，评论区一片“千元机也能这么卷？”
展望2025年四季度，行业共识已经成型——“千元入门”不再是低价倾销的修罗场，而是品牌交付第一体验的“门面担当”。谁能把“折叠静音+轻智能+内容社群”做成铁三角，谁就能把63%的流量沉淀为留量。正如王潇潇在第二次直播回访里说的：“如果千元机能让我坚持跑完人生第一个5公里，下次升级我一定还选它家。” 入门级跑步机的故事，才刚刚开始；而故事的主角，永远是那63%的“第一次”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国跑步机市场洞察报告》
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