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2026-02-03 10:26:02 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“每年霜降一过，我就跟闺蜜组团囤阿胶浆，像买羽绒服一样准时。”32岁的上海用户周可在小红书发布这条笔记时，配图是三只墨绿玻璃瓶排成一排，灯光下胶色深润。评论区瞬间被“链接”“+1”攻陷。她没意识到，自己无意中成了2025年阿胶浆“她经济”的鲜活注脚——尚普咨询集团最新调研显示，女性消费者占比高达72%，其中26-35岁中高收入姑娘是绝对主力；而她们集中“剁手”的时段，正是冬季——销售额一度冲到全年39%的峰值。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国阿胶浆市场洞察报告》
一场由“她”主导、被“冷”催生的季节性狂欢，正在悄悄改写传统滋补品的商业节奏。机遇看似清晰：女性健康意识井喷，冬季滋补心智成熟，只要抓住这两个关键词，就能在Q4打爆现金流。然而，狂欢背后，行业却不得不面对一个尴尬事实——61%的人一年甚至半年才买一次，漫长的“空窗期”像一道裂缝，把品牌从消费者的记忆里一点点抹平。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国阿胶浆市场洞察报告》
“不是不想喝，是怕长胖。”在北京朝阳大悦城负一层的超市货架前，28岁的品牌公关郭郭拿着两瓶不同配方的阿胶浆来回对比，最终又把两款都放回冰柜。她的顾虑并非个例。调研中，15%的消费者主动寻找“无糖/低糖”版本，11%的人希望看到“有机/天然”标识。传统红糖熬胶的醇厚口感，在“控糖”“抗炎”大行其道的今天，反而成了心理障碍。更棘手的是，很多人担心“一补就上火”，干脆把阿胶浆归为“妈妈辈才喝的老古董”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国阿胶浆市场洞察报告》
低频、高糖、怕上火——三座大山压在品类头顶，让“冬季爆卖、春夏腰斩”的曲线几乎成为宿命。如何缩短复购间隔，把“一年一次”升级成“半年一次”甚至“季度一次”？答案藏在“她”最敏感的三根神经：颜值管理、情绪价值、科学背书。
首先，产品层面必须拆掉“高糖”炸弹。尚普数据显示，当价格上浮10%，仍有41%的用户坚持购买，但一旦“口感过甜”“怕长肉”成为槽点，37%的人直接减少频次。某新锐品牌今年8月上线“低糖玻璃瓶”礼盒，每支30ml把碳水降到3.6g，比常规配方减少一半，上市两周即占店铺销量46%。“我们刻意用墨绿玻璃瓶避光锁鲜，瓶身做成口红大小，方便女生塞进化妆包。”该品牌电商负责人透露，视觉瘦身与配方瘦身双管齐下，小红书自然笔记里‘低糖阿胶浆’话题浏览量迅速突破2200万。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国阿胶浆市场洞察报告》
其次，场景教育要把“睡前一支”做成新仪式。调研中，38%的消费者选择在晚上服用阿胶浆，但很多人只是“凭感觉”。品牌联合三甲医院中医科主任医师，在抖音开启“深夜答疑”直播：为什么建议睡前喝？空腹会不会上火？连续七天在线科普，场均观看破50万。医生一句“阿胶浆里的活性肽在夜间修复时段更易被吸收”，瞬间把“玄学滋补”翻译成“科学护肤”，评论区被“已下单”刷屏。周可就是在直播间抢到“买二赠一”券后，把回购周期从一年缩短到半年，“反正低糖不怕胖，睡前一支当面膜用。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国阿胶浆市场洞察报告》
再次，渠道节奏要匹配“她”的碎片化浏览路径。过去品牌把70%预算砸向双11大促，结果流量贵、转化低。今年，某头部品牌反其道而行，9月中旬就在小红书投放“秋冬第一支阿胶浆”场景短视频：加班到凌晨的女孩，从冰箱取出冰凉玻璃瓶，一饮而尽后把空瓶插进梳妆台的花束里。视频没有明星，却斩获27万点赞，评论区“同款链接”高达1.3万条。品牌顺势在笔记里嵌入“礼盒预售”小程序，提前锁定秋冬销量。数据显示，其天猫旗舰店在M8-M10月销售额同比提升63%，成功把“冬季脉冲”提前拉长为“秋冬双高峰”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国阿胶浆市场洞察报告》
当然，要让“她”持续买单，售后体验同样关键。目前线上购物流程满意度69%，但退货体验仅62%，客服响应速度仍是槽点。有用户在直播间吐槽：“想改地址，智能客服绕了三圈还是转人工，等回复时已经发货。”调研中，31%的人期待“智能客服秒回”，但只有8%的人对现有售后AI打高分。品牌正在测试“阿胶浆专属知识库”，把200个高频问题训练成秒回模型，目标将人工转接率从42%压到15%以下。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国阿胶浆市场洞察报告》
更长远看，品类要想摆脱“冬季依赖症”，必须拓展“非寒”场景。尚普分析师指出，术后恢复、孕期滋补合计已占26%的使用场景，却被多数品牌忽略。某生物科技公司正在开发“即撕即饮”的30ml软袋装，常温保存，瞄准“小月子”和“健身修复”两条细分线，预计明年3月上线。若能借助专业母婴KOL、运动博主进行功效背书，有望把春夏销量空白填平30%。
故事写到这儿，周可的回购闹钟再次响起。她打开小红书，发现关注的医生账号更新了一条动态：“低糖阿胶浆+冷光玻璃瓶，夜间修复效率提升18%，临床试验数据已发表在《中医药循证医学》期刊。”她顺手把链接甩进闺蜜群，附带一个表情包：冬天未到，胶已先行。
从“她”的焦虑里发现产品革新切口，从“冷”的节律中找到营销节奏，再从科学的背书里拿到信任砝码——阿胶浆的下一个春天，或许不再只等冬天。
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