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2026-02-03 10:27:03 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“以前总觉得进口花胶才安全，直到我扫了国产包装上的溯源码，看见了捕捞坐标和检验报告，才放心把婆婆的术后滋补也换成它。”90后宝妈林澜在闺蜜群里的一句话，引发一连串“+1”。她口中的“扫码看海域”，正是国产头部品牌今年打出的“王炸”——把挪威鳕鱼船、南海晾晒棚、深圳无菌车间全部搬到手机屏幕上，24小时可查。尚普咨询集团最新发布的《2025年中国花胶鱼胶市场洞察报告》显示，63%的消费者已形成品牌化购买习惯，其中国产品牌独占63%，比进口品牌高出26个百分点；而“品质保障型”偏好以31%的占比稳居第一，比“价格敏感型”高出7个百分点。国潮信任红利，正在花胶这条千亿级赛道里加速释放。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国花胶鱼胶市场洞察报告》
数字背后，是消费者用脚投票。过去三年，进口花胶凭借“深海野生”“零污染”故事牢牢占据高端心智，客单价一度冲到每百克800元以上。然而2025年1—10月，京东平台255—638元中高端价格带，国产品牌销量占比已攀至44%，比去年同期多出11个百分点；同一区间进口品牌却出现3%的下滑。分析师指出，进口光环正在被“漂白剂”“糖胶”等关键词反噬——小红书搜索“花胶 漂白”笔记高达9.2万篇，评论区里“踩坑”吐槽比比皆是。消费者开始把“安全”写进购物车的第一行，而不再只是“产地”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国花胶鱼胶市场洞察报告》
挑战随之而来。尽管国产品牌拿下63%的市场份额，仍有37%的高端用户愿意为“进口故事”买单。他们集中在46岁以上、家庭月收入12万元以上，对“挪威冰川水”“新西兰极寒海域”如数家珍。某进口代理电商运营总监透露：“只要详情页挂上‘政府官方配额’字样，转化率立刻提升18%。”国产品牌想啃下这块硬骨头，仅靠情怀显然不够。
痛点也愈发具体。尚普调研中，24%的潜在拒绝者把“价格过高、性价比低”列为首要顾虑，21%的人担心“品质参差不齐”，18%直言“自己吃不出效果”。一位北京白领在深度访谈里抱怨：“同样100克鳕鱼胶，国产卖260元，进口卖580元，客服都说自家胶厚、无添加，可除了价格差，我看不到任何量化证据。”信息不透明，让“贵”与“好”之间画不上等号，也拖住了国产品牌向上突围的脚步。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国花胶鱼胶市场洞察报告》
解决方案正在浮出水面。今年9月，福建某龙头工厂率先上线“数字鱼胶身份证”：消费者扫描外盒二维码，即可查看捕捞船号、海域坐标、上岸时间、淡干工艺视频、第三方重金属及亚硝酸盐检测报告，甚至能一键链接到海关报关单。数据显示，启用溯源码的单品在抖音直播间客单价提升12%，退货率下降4个百分点。与此同时，该品牌联合上海曙光医院中医科推出“31天滋补打卡”小程序，用户上传每日舌象、睡眠、皮肤状态，AI算法结合中医辨证给出花胶克数与配伍建议，打卡完成率78%，复购率提升29%。“我们把品质保障拆成两步：先让你看得见，再让你吃得对。”品牌市场负责人陈蔚说。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国花胶鱼胶市场洞察报告》
社交舆论场也在为国产助攻。尚普调研显示，58%的消费者对品牌产品持“非常+比较信任”态度，比2023年提升9个百分点；微信朋友圈与小红书成为两大信任放大器，38%的用户因“真实用户体验分享”种草，27%被“产品评测/对比”打动。95后博主@阿鱼阿胶用显微镜对比国产与进口胶的胶质纹理，单条视频获赞43万，评论区最高赞写道：“原来国产胶也能厚得像白玉，何必舍近求远。”专业内容与真实体验叠加，正在把“品质保障”从口号变成可感知的细节。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国花胶鱼胶市场洞察报告》
展望2026，分析师给出三重预判：第一，中高端价格带将继续扩容，255—638元区间销售额占比有望突破50%，国产品牌需提前锁定优质海域与船队，把“稀缺”写进供应链；第二，促销依赖度仍高达59%，但单纯降价将失效，品牌需要把“溯源报告+打卡服务+中医IP”打包成高溢价礼包，实现“贵得有理”；第三，数字化体验将成为分水岭，24%的消费者期待智能推荐，21%想要智能客服，谁能把AI养生助手做成“私人营养师”，谁就能抢占下一波心智。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国花胶鱼胶市场洞察报告》
林澜的故事只是一个缩影。当越来越多消费者像挑奶粉一样挑花胶，国产品牌迎来了最好的超车弯道：用数据化解焦虑，用服务放大效果，用真诚替代故事。63%的信任度不是终点，而是起跑枪。正如陈蔚所说：“我们不怕比价格，就怕比信任。只要国产花胶能把品质写进每一道纹理，37%的高端市场，迟早会是我们的下一站。”国潮滋补的风，才刚刚吹起。
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