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2026-02-03 11:06:36 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我的第一件滑雪衣是2019年买的，当时花了1800块，防水指数10000，穿到第三雪季袖口已经磨得发亮，雪裙也松垮垮，可一想到再买一件又要两千多，就下不了手。”——在北京南山滑雪场，29岁的程序员周航一边抖落板上的雪，一边向记者吐槽。他的纠结，正是2025年中国滑雪衣市场的缩影：三年一次的“换衣窗口”已经打开，但品牌能否把31%的复购意愿真正兑现成销售额，还得先解决“旧衣不暖、新衣太贵”的两难。
尚普咨询集团最新发布的《2025年中国滑雪衣市场洞察报告》显示，每2-3年就有31%的滑雪消费者计划更换滑雪衣，叠加每4-5年换新的29%人群，存量更新需求已占整体市场六成以上。这意味着，中国滑雪衣赛道正在从“增量狂欢”转向“存量深耕”，谁能在“旧衣革命”中率先给出解法，谁就能撬动一条年复合增速不低于18%的“隐形金矿”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国滑雪衣市场洞察报告》
然而，金矿并非唾手可得。调研中，24%的用户把“防水透气衰减”列为换衣首要动因，21%的人抱怨“保暖下降”，但与此同时，38%的消费者价格接受度落在500-1000元区间，真正愿意为高端功能买单的仅占14%。“性能掉队”与“预算卡死”形成死结，导致大量换衣需求被压抑在“灰色地带”——要么继续凑合穿，要么流向二手平台。某二手电商数据显示，2025年10月滑雪衣成交量同比暴涨73%，平均成交价却只有新品的37%，品牌眼睁睁看着自己的存量用户把预算送给了“前任”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国滑雪衣市场洞察报告》
“不是不想换，是不知道怎么换才划算。”在松花湖滑雪场，36岁的二胎妈妈林琳给记者算了笔账：一家三口全套滑雪装备下来得小一万，孩子年年长高必须换新，大人只能“能省则省”。她的期待代表了一大批家庭用户的心声——品牌能不能像手机一样，推出“以旧换新”补贴？或者像共享单车一样，把重资产变成轻租赁？
痛点催熟模式创新。今年9月，国产头部品牌X-MAX率先在抖音直播间上线“旧衣折价”计划：用户上传旧滑雪衣照片，AI系统根据磨损程度给出200-600元不等的回收券，可在新品下单时直接抵扣。活动上线两周，品牌官方旗舰店复购率从前一个月的42%飙升至68%，带动1299-3388元中高端价位段销量环比增长117%。“我们原本只想清库存，没想到把沉睡的31%复购人群激活了。”X-MAX电商负责人刘灿坦言，回收的旧衣并不会二次销售，而是分拆成再生纤维，用于制作雪场围挡，既解决了环保议题，又让用户“面子”“里子”都过得去。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国滑雪衣市场洞察报告》
租赁赛道更是暗流涌动。尚普调研发现，目前已有11%的消费者“愿意尝试”滑雪衣租赁，其中26-35岁中高收入人群占比高达59%，与存量换新的主力人群高度重叠。10月底，小红书账号“滑雪衣图书馆”上线内测：会员年费699元，可全年不限次换穿平台采购的当季新品，每次租期7天，往返包邮。上线20天，预约排队就超过2000人。创始人李想告诉记者，他们采用“买断+保险”模式，与品牌方一次性采购断码货品，拿到平均3折的进货价，再向保险公司投保“雪道剐蹭险”，把损耗率控制在5%以内。“用户花不到一件中端滑雪衣的钱，就能穿遍TOP10品牌，复购自然滚雪球。”
渠道端也在为“存量战争”排兵布阵。数据显示，抖音已成为滑雪衣销售第一大平台，占比38.2%，其1299-3388元价格段贡献61.6%销售额，远高于天猫与京东。平台算法对“旧衣换新”话题的流量倾斜，让品牌得以用内容低成本触达精准人群：一条“三年前的滑雪衣还能值多少钱？”的测评视频，单条GMV就能突破300万元。业内人士透露，抖音正在内测“雪道焕新”频道，计划2026雪季上线，届时将整合以旧换新、租赁、二手交易三大板块，把“存量流量”一网打尽。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国滑雪衣市场洞察报告》
但“存量游戏”并非没有门槛。调研中，27%的用户表示“不会推荐”现任品牌，原因前三分别是价格过高（28%）、性能未达预期（22%）、耐用性不足（17%）。这意味着，如果品牌不能在功能迭代上给出“肉眼可见”的升级，再大的补贴也难逃“一次性买卖”的命运。今年双十一，某国际大牌推出“第5代分子膜”滑雪衣，防水指数从原来的20000提升到30000，重量却减轻12%，定价直降300元，当天销售额同比暴涨210%，客单价反而提升18%。“技术红利+价格让利”双管齐下，才真正打动了挑剔的存量用户。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国滑雪衣市场洞察报告》
展望2026雪季，行业普遍预测“以旧换新+租赁”将成标配，但真正的胜负手在于“数据驱动的精准焕新”。尚普咨询分析师指出，品牌可通过雪场闸机、智能魔毯、APP轨迹记录等多维数据，预判用户滑雪里程与衣物损耗曲线，在性能衰减临界点推送“焕新提醒”，把31%的复购需求进一步前置到“第2.5年”。“谁能让用户在衣服还没破洞时就想到换新，谁就能把存量金矿挖得更深。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国滑雪衣市场洞察报告》
从“卖一件是一件”到“卖一次卖一生”，滑雪衣市场正在经历商业模式的“蝶变”。三年换衣周期不再是被动等待，而是品牌主动设计的一条“性能-价格-体验”螺旋上升通道。正如那位纠结的周航在采访结束时所说：“如果明年雪季，我能用旧衣抵600块，再花999租到最新款，谁还愿意穿着漏风的‘老棉袄’上雪道？”存量时代的号角已经吹响，答案，就在品牌如何让用户“换得爽、租得值、穿得安心”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国滑雪衣市场洞察报告》
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