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2026-02-03 11:44:18 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我原来迷信进口，直到把那张售价499元的洋品牌垫子踩出两个脚印，才意识到‘贵’不等于‘对’。”——北京26岁的瑜伽教练Lily，把这段吐槽发在小红书，24小时收获3.2万点赞。评论区里，像Lily这样“踩坑”后转投国产的人并不孤单。《2025年中国瑜伽垫市场洞察报告》显示：87%的消费者最近一次购买选择了国产品牌，进口品牌只剩13%的“残喘”空间。国货碾压式的胜利，不是一夜爆红，而是把性价比写进了产品基因。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国瑜伽垫市场洞察报告》
在1190份有效样本里，41%的人直言自己“性价比优先”。“100元能解决的问题，干嘛要花300元买品牌税？”广州白领周倩的话很直白。她购物车里的那张国产TPE垫，售价89元，防滑、厚度、颜值都在线，还包邮到家。数据印证了她的选择：低价段（＜65元）销量占比71.5%，中端价位（65-259元）贡献48.2%的销售额，形成“哑铃型”市场——一头是走量的平价国货，一头是高溢价的进口货，中间留下巨大的“国产高端真空”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国瑜伽垫市场洞察报告》
机会：国潮东风+供应链成熟
“过去五年，我们见证了国产瑜伽垫的逆袭。”尚普咨询分析师指出，从原材料到激光雕刻，珠三角、长三角的产业链把交货周期压到7天，成本比海外低18%。与此同时，抖音、小红书让“工厂直发”成为新消费信仰，国货故事越讲越顺。2025年1-10月，天猫+京东+抖音累计销售额84.5亿元，其中国产品牌拿下73.6亿元，同比增长23%，远超进口品牌的1.9%增幅。
挑战：低价内卷，利润像刀片
“卖69元，平台抽佣、运费、包装一扣，净利润不到4元。”东莞厚街一家代工厂老板老陈给记者算了一笔账。为了保排名，他不得不把利润压到极限，甚至用回料TPE以次充好。报告也敲响警钟：＜65元价格带销量占比从年初70.7%一路飙到78.7%，消费降级趋势明显。低端血拼的直接后果，是“防滑”变“滑倒”、 “无味”变“刺鼻”，小红书“踩雷”笔记激增，国产品牌形象再度被拖进沟里。
痛点：高端国产缺位，消费者“无垫可买”
“我愿意为一张好垫子付300元，但不想只为logo付300元。”上海消费者林溪的留言收获高赞。她代表了一批“品质升级”人群：收入8-12万元，练习瑜伽2年以上，对天然橡胶、PU皮层、干湿防滑系数如数家珍。然而，市场供给端却出现断层——进口高端动辄400-600元，国产却鲜少超过250元。报告统计，259元以上高价位段销量仅占1.2%，销售额却占12.3%，利润丰厚却无人深耕，形成“高端国产空白30%”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国瑜伽垫市场洞察报告》
解决方案：高校联名+技术破圈
“与其在69元红海里卷，不如到299元蓝海里冲浪。”杭州“梵垫”品牌创始人阿Kai，选择与浙江大学高分子实验室合作，推出“国潮高阶天然橡胶垫”——双面不同分子密度，湿态防滑系数0.72，高于进口品牌0.65；回弹衰减＜3%，使用寿命提升40%。定价299元，刚好卡在进口入门与国产高端之间的“甜蜜缝隙”。上市策略也紧贴渠道差异：抖音直播间里，主播把自家垫子与499元进口垫做“酱油防滑挑战”，30分钟卖断1.2万单；天猫旗舰店则上线“高校联合研发”故事页，38%的进店用户会点击“技术科普”，转化率提升19%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国瑜伽垫市场洞察报告》
“消费者要的不是便宜，而是‘超值’。”阿Kai总结。为了把“超值”写进用户心智，梵垫把包装做成可二次利用的收纳袋，环保属性拉满；同时推出“以旧换新”计划，旧垫回收后粉碎再生成公园跑道，ESG故事在小红书获得4.5万次转发。报告亦显示，环保纸盒包装偏好率高达41%，绿色叙事正成为高端国产的“加分项”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国瑜伽垫市场洞察报告》
复购与口碑：把“推荐率”做成第二增长曲线
高端国产能否站稳脚跟，复购率是试金石。调研中，61%的消费者表示“非常愿意”或“比较愿意”推荐自己用过的品牌；不愿推荐的前两大原因是“体验一般”和“价格偏高”。这意味着，只要产品性能击穿预期，用户就会主动成为“自来水”。梵垫首批种子用户里，瑜伽教练占比18%，他们在朋友圈、线下课堂的“带垫示范”，为品牌贡献42%的二购订单。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国瑜伽垫市场洞察报告》
“以前教练清一色lululemon，现在至少一半人愿意把国产垫铺在馆里。”北京梵音瑜伽教学总监Maggie透露。教练的“专业背书”正是消费者最信任的KOL类型——42%的人选择“瑜伽教练或健身专家”作为首要参考，远超“带货博主”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国瑜伽垫市场洞察报告》
展望：高端国产30%空白，谁主沉浮？
按照2025年线上销售额预估，瑜伽垫大盘将突破100亿元，其中259元以上高端段约12.3亿元，国产目前只占不到1亿元。倘若谁能拿下30%的空白，意味着3.7亿元的增量市场。“技术+故事+渠道”三把钥匙握在手里，国产高端化不再是口号，而是正在发生的红利。
“未来两年，我们会看到更多国产垫子定价在250-350元区间，用环保材料、智能科技、国风设计去打动升级用户。”尚普咨询分析师预测，随着消费者对“性价比”定义从“便宜”转向“值回票价”，高端国产将迎来真正的春天。而那场从87%市场份额出发的新征程，才刚刚按下开始键。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国瑜伽垫市场洞察报告》
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