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2026-02-03 11:20:51 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“没想到，一根网架也能卷成这样！”东莞厚街的生产车间里，李兆基把刚下线的铝合金羽毛球网架往地上一戳，支架“咔哒”一声自动弹开，稳稳立住。他抬手看了看表——从原材料进厂到成品打包，全程不到48小时，“比隔壁做折叠椅的还快半天，成本再降7%。”李兆基咧嘴一笑，“现在拼的就是谁能把139元这档货，做出240元的质感。”
李兆基的底气，来自尚普咨询集团最新发布的《2025年中国羽毛球网架市场洞察报告》：国货已经拿下87%的国内市场，进口品牌只剩13%的“缝隙”。“这不是简单的国产替代，而是一场从供应链到用户心智的系统性碾压。”尚普消费事业部首席分析师王潇在电话那头提高音量，“但危险也在于——38%的价格敏感型用户随时可能倒戈，谁便宜就买谁，品牌忠诚度薄得像羽毛球网纱。”
机遇：87%的城墙与下沉春风
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过去一年，羽毛球网架在天猫、京东、抖音三平台累计卖出4.12亿元，其中68%的成交额来自天猫。更关键的是，二线及以下城市贡献了58%的销量，26-35岁男性占比高达62%。“小镇青年把客厅沙发挪到阳台，再支起网架，就能在短视频里打出‘居家版李宗伟’的标题，点赞轻松破万。”王潇笑称，“下沉市场给了国货品牌一条宽阔护城河——物流半径短、熟人社交强、价格敏感高，进口品牌想翻进来，先得问问‘拼多多式’的百亿补贴答不答应。”
国产进口品牌和选择偏好.jpg
挑战：低价内卷，利润被“网”住
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然而，城墙之内并非高枕无忧。报告把线上价格切成四段：139元以下、139-240元、240-760元、760元以上。销量端，139元以下占去56.7%，却只换来29.5%的销售额；利润最肥厚的中价位段（139-240元）销量占比36.6%，却贡献了43.2%的销售额。“简单说，走量不赚钱，赚钱不走量。”李兆基给我算了一笔账：铝管表面阳极氧化厚度每增加1微米，成本就要涨3%，但终端售价不敢跟着涨，“139元这条生死线，谁也不敢先迈过去。”
不同价格区间销售趋势及销量.jpg
更尴尬的是抖音渠道。平台95%的销量被139元以下垄断，中端价格带月销量像过山车，M8只剩0.3%，M10突然飙到11%，“流量一停，销量就掉，纯靠主播喊破嗓子。”王潇提醒，“抖音用户没有‘品牌’概念，只有‘秒杀’记忆，今天9块9，明天就敢取关。”
抖音平台不同价格区间销售趋势及销量.jpg
痛点：溢价难，国产=便宜的心智牢笼
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“我们做过盲测，把国产和进口网架的标签撕掉，让用户摸材质、掂重量、试拉力，结果71%的人分不清谁是谁。”深圳某头部品牌市场总监刘婧语气无奈，“可一旦贴上logo，用户就默认进口值760元，国产超过240元就骂‘割韭菜’。”
价格接受度.jpg
报告佐证了她的感受：101-200元是41%消费者的心理锚点，201元以上接受度骤降到19%。“品牌想溢价，先得给自己‘摘帽子’，但这帽子是过去十年自己一针一线缝上去的。”刘婧苦笑。
推荐意愿和不愿推荐原因.jpg
解决方案：供应链本土化+功能中端升级
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1. 把“低价”做成技术壁垒
凌晨两点，李兆基的工厂灯还亮着。他打开手机里MES系统，铝管切割误差被控制在±0.3毫米，比行业标准缩窄一半，“废料减少2%，一年省下的钱就够开两条新产线。”更关键的是，本土供应链把交货周期从进口品牌的45天压缩到7天，“电商大促前三天，我们还能加单，进口商只能望洋兴叹。”
2. 让139元长出“240元的脸”
“消费者要的不是便宜，而是‘占便宜’。”刘婧团队在新品上架前做了微创新：把原来需要拧螺丝的底座改成“一拉即锁”的折叠结构，安装时间从10分钟缩到90秒；网布加入反光丝，傍晚打球也能看清边界。“成本只增加11元，终端敢多卖30元，转化率提升18%。”
产品类型偏好.jpg
3. 用“家庭场景”突破价格天花板
报告里有一个被忽视的数据：31%的购买动机是“家庭娱乐”，24%是“个人健身”，两项加起超过一半。刘婧把营销话术从“专业比赛级”改成“亲子互动神器”，短视频里爸爸和女儿在客厅对打，妈妈在一旁拍掌，弹幕刷屏“我家也要”。同款产品换个包装，在139-240元价格段销量提升22%，退货率反而下降3个百分点。
购买关键因素和购买产品原因.jpg
4. 把微信朋友圈变成“价格护城河”
42%的用户通过朋友圈分享使用体验，熟人背书效果远超明星代言。品牌方推出“打卡7天返20元”活动，鼓励用户上传家庭打球照，平均每人带来3.2次二次分享。“获客成本降到3块4，比投抖音信息流便宜一半。”刘婧说。
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展望：守住性价比，迈向“质价比”
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“未来三年，羽毛球网架会复制小家电的路径：先靠供应链把规模做到天花板，再通过微创新把利润做厚。”王潇预测，2026年中端价格带有望再扩大8-10个百分点，“谁能率先在139-240元区间做出‘爆款心智’，谁就能成为下一个‘美的’。”
李兆基已经提前布局：与本地铝业巨头签订三年锁价协议，把原材料波动风险降到3%以内；新建自动化仓库，让电商订单截单时间从下午4点推迟到晚上8点，“多4小时，就能多接15%的急单。”
夜色更深，车间里机器轰鸣。李兆基捧起一根刚下线的网架，像举起一把剑，“国产87%只是起点，我们要把‘便宜’两个字，升级成‘值’。”窗外，一辆辆货车排着队，把成箱的羽毛球网架运往义乌、临沂、长沙……它们将在无数个家庭阳台、社区广场、学校操场被支起，像一张张隐形的网，兜住中国品牌最朴实的野心——让全世界相信，性价比不是低端，而是另一种高级。
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