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2026-02-03 12:11:15 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“凌晨一点，我在客厅对着反弹网挥拍，球没接住，倒把拍子甩了出去，磕掉一块漆。第一反应不是心疼拍子，而是点开订单页面——‘能退吗？’”90后白领周凯的吐槽，道出了网球练习器线上消费的最大暗礁：售后。根据尚普咨询集团最新调研，2025年1-10月，网球练习器线上客服满意度5分+4分合计仅54%，为所有环节最低；退货体验5分+4分合计也只有52%，32%的用户给出中庸的3分，意味着“不算差，但也绝不会点赞”。
（三类满意度.jpg）
一边是市场高歌猛进——天猫、京东、抖音三大平台累计销售额9.44亿元，8月单月销量冲至1.45亿元；另一边却是“最后一公里”体验拖住复购后腿：50-70%复购率区间占比34%，高忠诚度用户仅11%，“尝鲜”成为主流心态。
（线上销售规模.jpg）
“智能客服能不能别只会发‘亲亲在的呢’？”周凯的抱怨并非孤例。调研显示，消费者对智能服务的期待里，“智能客服解答问题”以23%的占比位列第二，仅次于“智能推荐相关产品”。
（期待智能服务体验.jpg）
然而现实是，多数品牌仍把智能客服当成关键词回复机器人，面对“底座怎么卡不进去”“弹力绳多久更换”这类具象问题，只能甩出一段图文说明书，用户看得更懵。
更棘手的是退货。网球练习器体积大、配件多，快递费动辄五六十元，谁来承担？调研中，38%的用户单次消费低于500元，却要为退货先垫付运费，“感觉像被二次收割”。
（价格接受度.jpg）
一位河北宝妈在访谈里算了笔账：“反弹网99元，退货运费58元，我干脆挂闲鱼卖50元，省得折腾。”
痛点背后，是品牌方对售后成本的“能省则省”。目前行业普遍采用“人工+工单”模式，客服人均日接待150-180单，响应时效徘徊在3-5小时；退货则需用户自行拍照、申请、寄回、等待质检，链路长达5-7天。尚普咨询分析师指出：“当拉新成本已占GMV的15%-20%，售后再掉链子，等于把白花花的预算扔进水里。”
转机正在出现。AI视频客服、运费险、逆向物流三大基础设施的成熟，让“重体验”成为下一轮差异化竞争的关键词。已有头部品牌小范围试点：用户点击“视频客服”，AI通过摄像头识别型号，30秒内弹出安装动画；如需退货，系统调用顺丰逆向物流，面单自动生成，运费险全额补贴。试点三个月，客服一次解决率从61%提升到79%，退货时长缩短至1.8天，用户主动好评率提升18个百分点。
“把球打飞不可怕，可怕的是找不到人解决问题。”广州某高校网球社社长林琪，用一句话总结Z世代的消费逻辑。社里32名社员，一半买过便携式单人练习器，其中6人因“客服半天不回复”转投别家。林琪的期待很具体：“要是能像抖音滤镜一样，实时AR标注哪个零件装反了，我就愿意多付30元。”
事实上，消费者对“智能+温度”的售后愿意溢价。数据显示，价格上涨10%后，仍有52%的用户选择继续购买，前提是“服务得让我觉得值”。
（价格上涨后购买行为和对促销活动依赖程度.jpg）
这意味着，品牌可以把售后体验做成利润中心，而非成本黑洞。
如何把54%的客服满意度拉到80%？尚普咨询在《2025年中国网球练习器市场洞察报告》中给出三步落地路径：
第一步，AI视频客服“拟人化”。接入多模态大模型，支持“一拍即识”，对配件缺失、安装错误、弹力衰减等高频问题，3秒内匹配视频解说，并开放“人工插队”绿色通道，复杂工单无缝转接。
第二步，退货“零摩擦”。与物流平台签署逆向运费险，用户一键申请，快递员2小时上门取件，运费险自动理赔；同时引入“换新险”，质保期内直接寄新收旧，把“退换”变成“升级”。
第三步，数据反哺产品。把售后标签同步给研发端，例如“底座易裂”“弹力绳打结”成为高频关键词，下一批订单即针对性加厚底座、更换编织工艺，用C2M方式降低二次售后率。
“当品牌把售后做成内容，用户就会替你传播。”调研中，真实用户体验分享占社交内容的34%，远超品牌官方广告。
（社交分享渠道和社交内容偏好.jpg）
一位小红书博主在视频里演示“3秒折叠收纳+顺丰上门退货”，单条笔记带来2300单转化，ROI高达1∶8。
展望2026，行业将进入“体验溢价”窗口期。低端销量占比已从年初的70%下滑至42.5%，中端价格带快速扩容，显示消费者愿为“省心”买单。
（不同价格区间销售趋势及销量.jpg）
谁先补齐售后短板，谁就能在500-800元主流价格带抢占用户心智，甚至向1200元+高端线渗透。
“网球练习器不是耐用品，而是‘技能加速器’。当加速器本身也需要加速，唯一的燃料就是体验。”尚普咨询分析师提醒：把54%的客服满意度提升到80%，看似只是26个百分点的差距，实则是品牌从“卖货”到“经营用户”的质变。下一轮旺季来临前，谁能用AI视频客服接住消费者的深夜求助，谁就能把退货的“运费痛点”变成复购的“信任锚点”，在9.44亿元的大盘里切走最甜的一块蛋糕。
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