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2026-02-03 10:44:18 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我买的第二款发球机，纯粹是因为第一款三年都没升级，实在忍不了。”在北京朝阳公园旁的社区球场，32岁的互联网产品经理赵航一边调试新买的便携式网球练习器，一边吐槽。他的旧机器只能机械地吐球，而新入手的这款号称内置AI视觉模块，能实时捕捉击球点并生成“热力图”。为了这份“看得见”的进步，他甘愿多掏40%预算。
赵航不是个案。《2025年中国网球练习器市场洞察报告》显示，38%的消费者更换品牌的首要动机是“尝试新产品或功能”，远超“原品牌价格过高”（24%）。然而，与需求形成鲜明对比的是，市面上真正打上“创新科技”标签的产品仅占7%，连“价格敏感型”份额的零头都不到。供需之间的巨大剪刀差，正把一条本该高速增长的赛道，拖进同质化泥潭。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国网球练习器市场洞察报告》
“用户已经用脚投票，但供给端还在打瞌睡。”尚普咨询消费事业部高级分析师李蔚指出，过去十个月，网球练习器线上销售额冲到9.44亿元，天猫一家就拿下62%份额，可“销冠”们的核心卖点依旧围绕“便携”“性价比”打转。翻开电商平台详情页，千篇一律的“可折叠”“大容量”“静音电机”几乎让用户产生审美疲劳。李蔚提醒，“当‘便宜’成为唯一护城河，行业离价格战红海就不远了。”
数据佐证了担忧：固定品牌复购率50%-70%的群体只有34%，而高忠诚度（90%以上复购）用户更是低至11%。“这意味着，只要有人拿出更懂玩家的产品，六成用户随时可能倒戈。”李蔚说。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国网球练习器市场洞察报告》
破局点藏在消费者最痛的“功能迭代慢”。调研中，31%的“不愿推荐”理由指向“产品效果未达预期”，远高于价格、质量等常规因素。换句话说，用户不是不愿意花钱，而是花了钱却看不到“技术惊喜”。
“我们原本打算做一款更轻的发球机，但社群投票里，‘AI轨迹分析’高票当选。”深圳初创品牌“Spin+”创始人林岚分享了她的逆袭故事。2024年底，她把下一代产品的功能定义权交给用户：官网开放“功能众筹”入口，让球迷投票决定新增传感器、APP互动模式甚至配色方案。参与投票并预付定金的用户，不仅享受首发价，还能在公测期与工程师直接对话。三个月后，Spin+带着全球首款“可识别上旋强度”的练习器登陆天猫，首发当日售罄3200台，其中62%订单来自众筹种子用户。更关键的是，品牌一举斩获“创新科技型”7%蛋糕里的近三成份额，成为细分标签下的隐形冠军。
林岚认为，“功能众筹”把研发周期从传统的“闭门造车”变成“众包共创”，既降低试错成本，又提前锁定付费人群，形成“需求—资金—产品—口碑”的飞轮。尚普咨询测算，如果头部品牌每年拿出20% SKU做“用户共创”，有望把整体复购率拉升8-10个百分点，按2025年线上体量推算，相当于新增1.5亿元销售额。
当然，创新并非简单堆料。报告发现，消费者对“智能”二字已经产生免疫：只要App界面复杂、数据维度过多，差评就会蜂拥而至。李蔚建议，品牌不妨用“减法创新”思路——先聚焦一个最痛的场景，把体验做到极致。例如，针对“家庭亲子”场景，把发球节奏与儿童身高臂展算法匹配；面向“社区公共球场”，加入扫码共享、使用次数结算功能，让物业零成本运营。
渠道端同样需要刷新。抖音平台目前以72%销量贡献42%销售额，薄利多销特征明显，却恰恰适合“新功能首发+短视频种草”的组合拳。林岚的第二个计划，就是把众筹直播搬进抖音车间：让研发工程师边讲解边组装，用户弹幕投票决定“下一颗螺丝拧在哪”。在她看来，“把创新过程透明化，比任何广告都更能打消顾虑。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国网球练习器市场洞察报告》
线下体验亦不可忽视。调研显示，仍有11%用户依赖“线下体验活动”完成决策。上海赤坂网球中心最近与品牌合作，把AI练习器搬进室内馆，消费者扫码即可领取“上旋强度报告”。运营负责人透露，周末高峰时段，设备使用轮转率提升40%，带动周边穿线、培训二次消费增长25%。“让用户先爽三分钟，再谈购买，比冷冰冰的详情页有效得多。”
展望未来，李蔚给出三点预判：第一，随着“功能众筹”模式普及，2026年创新科技型占比有望从7%提升至15%，行业进入“快迭代”周期；第二，平台方将加码“共创”流量倾斜，抖音、小红书或上线官方众筹频道，为创新品牌提供冷启动资金与流量双扶持；第三，高端细分市场将诞生“订阅制”服务——用户每年支付固定费用，即可持续升级固件、更换配件，把一次性买卖变成终身陪伴。
“谁能率先把‘38%尝新需求’转化为‘年年迭代’的订阅习惯，谁就能在下一轮竞赛中领跑。”李蔚强调，网球练习器的终局不是卖一台机器，而是成为用户技术进步的数据伙伴，“当品牌把‘创新’写进年度预算，而不是营销话术，市场才真正走出价格战泥潭。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国网球练习器市场洞察报告》
夜幕降临，赵航打开手机App，查看当天击球热力图，他把数据截图发到朋友圈，配文写道：“第三次练习，正手甜点区终于红了。”不到十分钟，收到六条私信问链接。新一轮“功能众筹”的种子用户，也许就在其中悄然生根。38%的换牌渴望，正在被一群敢吃螃蟹的人，点燃下一轮创新火炬。
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