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41%消费者每年仅买1到2次居家布艺,秋季28%需求集中引爆——尚普咨询集团报告披露

2026-02-04 08:36:50   来源:尚普咨询集团  浏览量:0

“去年秋天买的窗帘,今年才想起来换,结果一搜店铺都找不着了。”90后白领林晓在闺蜜群里吐槽。她的遭遇并非个例——尚普咨询集团最新发布的《2025年中国居家布艺市场洞察报告-2026年1月-居家布艺-38_for_article.pdf》显示,41%的消费者一年只买1-2次居家布艺,像林晓这样“想买却想不起品牌”的遗忘型用户,正是行业最痛的失血点。

41%消费者每年仅买1到2次居家布艺,秋季28%需求集中引爆——尚普咨询集团报告披露-2026年1月-居家布艺-38数据来源:尚普咨询集团《2025年中国居家布艺市场洞察报告-2026年1月-居家布艺-38_for_article.pdf》

低频,是一把双刃剑。它让客单价冲到300元以上,也让品牌被“雪藏”整整一年。数据显示,窗帘、床品、沙发套三大件拿下超50%的份额,却只在秋季28%的“黄金四周”集中爆发。错过M8-M10,就等于错过全年一半以上的自然流量。

41%消费者每年仅买1到2次居家布艺,秋季28%需求集中引爆——尚普咨询集团报告披露-2026年1月-居家布艺-38数据来源:尚普咨询集团《2025年中国居家布艺市场洞察报告-2026年1月-居家布艺-38_for_article.pdf》

“我们像做月饼一样做窗帘。”某天猫头部店铺运营总监阿May自嘲。每年8月1日零点,她把提前锁仓的5万片北欧风纱帘一次性上架,3天卖断货;而过了“双11”,同样的链接日销跌到两位数。为了明年不再“从零开始”,阿May今年决定押注“换季订阅”——下单即送“来年提醒券”,系统将在明年立秋前15天自动推送新款色卡,并附赠免费拆挂服务。她算了笔账:只要让15%的老客回来,复购周期就能从365天缩到330天,毛利率可抬升4个百分点。

故事讲起来动人,落地却步步惊心。尚普调研中,50%用户“愿意推荐”,但28%的沉默者给出的理由是“产品体验一般”。一位石家庄的宝妈在深访中直言:“窗帘挂上去才半年,下摆就波浪形,我哪敢安利给邻居?”品质不稳,让口碑裂变还没起跑就摔在起跑线。

41%消费者每年仅买1到2次居家布艺,秋季28%需求集中引爆——尚普咨询集团报告披露-2026年1月-居家布艺-38数据来源:尚普咨询集团《2025年中国居家布艺市场洞察报告-2026年1月-居家布艺-38_for_article.pdf》

更尴尬的是价格带。64.7%的销量集中在29元以下,却仅贡献28.7%的销售额;真正赚钱的中高价位段(29-141元)靠32%的销量扛走59.3%的营收。品牌想提价,消费者却“一年只买一次”,对价格极其敏感——上涨10%,就有23%的人立刻掉头。如何让用户“贵得心甘情愿”?答案藏在“场景”里。

41%消费者每年仅买1到2次居家布艺,秋季28%需求集中引爆——尚普咨询集团报告披露-2026年1月-居家布艺-38数据来源:尚普咨询集团《2025年中国居家布艺市场洞察报告-2026年1月-居家布艺-38_for_article.pdf》

“装修季+开学季”是秋季需求的双重引擎。调研显示,新房装修、旧房翻新、季节更换三大场景合计占比44%,且61%的交易发生在工作日晚上和周末白天——一句话:用户想“下班后顺手换”。抓住这条时间线,品牌就能把“低频”拆成“多频”:先用“微换装”降低决策门槛,再用“以旧换新”抬高客单价。

41%消费者每年仅买1到2次居家布艺,秋季28%需求集中引爆——尚普咨询集团报告披露-2026年1月-居家布艺-38数据来源:尚普咨询集团《2025年中国居家布艺市场洞察报告-2026年1月-居家布艺-38_for_article.pdf》

杭州本土品牌“织眠”做了大胆实验:9月上线“7天闪换”服务,消费者下班下单,次日师傅上门拆挂,旧帘直接折抵50元。为了让用户“记住我”,他们把微信小程序做成“布艺日历”——根据当地气温、日照时长自动推送“换帘提醒”,并搭配“遮光+隔热”功能短视频。一个月下来,复购率同比提升18%,客单价从219元涨到267元,真正实现了“低频不低产”。

但“闪换”只是战术,背后需要供应链的“钢筋水泥”。尚普数据显示,用户对材质、设计的关注度高达44%,却仅有6%的人认品牌。换句话说,谁能在“摸得着”的环节做出差异,谁就能在“记不住”的泥潭里跳出来。

41%消费者每年仅买1到2次居家布艺,秋季28%需求集中引爆——尚普咨询集团报告披露-2026年1月-居家布艺-38数据来源:尚普咨询集团《2025年中国居家布艺市场洞察报告-2026年1月-居家布艺-38_for_article.pdf》

于是,我们看到越来越多的品牌把“实验室”搬到直播间:防污测试、光照色牢度对比、宠物抓挠实验……抖音79.1%的销量虽然集中在低价带,但>141元的高价段以2.5%的销量撬走28.8%的销售额,单位效率是低价的8倍。只要内容足够“硬核”,高端用户依旧愿意为“看得见的品质”买单。

41%消费者每年仅买1到2次居家布艺,秋季28%需求集中引爆——尚普咨询集团报告披露-2026年1月-居家布艺-38数据来源:尚普咨询集团《2025年中国居家布艺市场洞察报告-2026年1月-居家布艺-38_for_article.pdf》

“别把低频当原罪,要把它当奢侈。”尚普咨询资深分析师李蔚指出,奢侈品的逻辑正是“一年只买一次,一次记一年”。品牌需要做的,是把“换季”升级为“仪式”:提前60天预热,30天预售,7天闪换,365天内容种草。只要用户在“立秋”那一刻第一时间想到你,漫长的空窗期就会被“期待”填满。

展望2026,行业将上演“订阅制”三国杀:天猫用88VIP打通“拆挂服务”积分兑换;京东把“以旧换新”写进Plus会员权益;抖音则上线“换季月历”直播间,官方流量券补贴“闪换”视频。谁能在M8-M10把“一次买卖”变成“一年之约”,谁就能在41%的低频赛道里,跑出100%的增长曲线。

毕竟,消费者不是不买,只是还没被“提醒”到心动。下一个立秋,你准备好敲她的门了吗?


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