400-969-2866
2026-02-04 09:18:04 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“去年11月，我在朋友圈刷到一条视频：一条电热毯对折后塞进背包，30秒升温、还能手机定时关机，评论区全是‘求链接’。”90后妈妈林婉如回忆，“我立马下单，结果全家抢着用，今年准备再买两条送爸妈。”她并不知道，自己正是那47%“一年只买一次”的典型用户，也是撬动保温电热用品“低频高客单”棋局的关键落子。
尚普咨询集团最新发布的《2025年中国保温电热用品市场洞察报告-2026年1月-保温电热用品-38_for_article.pdf》显示，保温电热用品正陷入“冰川式”消费节奏：47%的人一年仅买一次，33%的人两年才买2-3次，仿佛冬天不来，钱包不开。然而，硬币的另一面是“一单吃一年”——冬季客单价集中爆发，天猫M10单月销售额冲到3.4亿元，京东紧随其后15.3亿元，抖音虽基数小，却环比暴增73%。低频，不等于低价值；它意味着每一次触达都必须精准到“毛孔”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国保温电热用品市场洞察报告-2026年1月-保温电热用品-38_for_article.pdf》
“过去品牌赌的是‘天冷不冷’，现在赌的是‘能不能一次把用户打透’。”在家电行业摸爬滚打12年的操盘手周锐直言，传统“天气经济”早已升级为“情绪经济”——谁能在最短时间把“安全、智能、性价比”同时塞进消费者心智，谁就能拿下那宝贵的一次成交机会。
智能款就是这场“一次成交”突围战里最锋利的矛。报告显示，虽然大型家用式仍占30%主流，但带“智能温控”标签的产品已悄悄拉到14%的渗透率，且月复合增速明显高于传统款。业内把14%比作“甜蜜拐点”——一旦越过15%，智能品类就将进入爆发通道，复制当年扫地机器人的增长神话。
(购买频率和产品规格.jpg)
然而，拐点面前横亘着一道“认知裂缝”。尚普调研团队走访发现，超过六成受访者把“智能”简单等同于“能手机遥控”，对“恒温算法、能耗曲线、过热保护”无感。“功能越先进，解释成本越高，而低频品类恰恰最缺解释时间。”分析师李晨指出，智能款在消费者心中被粗暴地贴上“贵”“噱头”两个标签，直接抑制了溢价空间。
价格敏感撕开了第二道伤口。报告测算，当产品提价10%，仅有47%用户愿意原地买单，38%选择“减少使用频率”，15%干脆“投奔别家”。而在50-100元黄金价位段，42%的消费者像雷达一样精准蹲守，任何风吹草动都可能触发“流失”警报。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国保温电热用品市场洞察报告-2026年1月-保温电热用品-38_for_article.pdf》
“低频+低价+低复购”像三座大山，把品牌逼到墙角。传统打法——砸央视、堆促销、送赠品——在68%冬季集中爆发的季节性曲线里，ROI被压缩得惨不忍睹。怎么办？答案藏在一条被忽视的数据里：42%的用户通过“亲友口碑推荐”完成首次认知，远高于电商平台的42%和社交广告的28%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国保温电热用品市场洞察报告-2026年1月-保温电热用品-38_for_article.pdf》
“以老带新”裂变，成为破冰关键。周锐所在品牌在今年1月试点“老用户智能演示短视频”计划：把1000名复购2次以上的宝妈升级为“温暖合伙人”，每人寄送一套新款智能电热毯，要求只有一条——拍一段30秒“真用+真调温”视频发小红书或朋友圈，带话题3秒升温挑战。结果两周内话题曝光破1200万，小程序回流购买占比高达38%，平均客单价较日常提升21%。“低频品类最怕沉默，用户替我们开口，效率翻倍。”周锐总结。
更极致的案例来自抖音直播间。主播“阿初是测评君”把两款电热毯塞进透明亚克力箱，箱内温度探头实时投屏，左边传统款20分钟波动±5℃，右边智能款稳控在设定值±1℃，同时把耗电曲线打到公屏。一场3小时直播，卖出1.2万条智能毯，退货率仅4%，远低于类目平均11%。“数字不会撒谎，把温差、电表拍给用户看，比喊一百句‘真智能’都管用。”阿初说。
内容端“真刀真枪”对比，渠道端“公私域”共振。报告显示，微信朋友圈与小红书合计占社交分享65%的流量，其中“真实用户分享者”信任度46%，远超垂直大V的28%。品牌顺势把“智能演示短视频”剪成15秒竖版，在朋友圈定投26-35岁女性，落地页一键跳转“闺蜜拼团”——3人成团立减30元，再返10元话费。拼团裂变带来二次扩散，智能款在新一线城市的渗透率从M1的11%提升到M10的19%，年化增长近5个百分点，提前锁定“拐点”红利。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国保温电热用品市场洞察报告-2026年1月-保温电热用品-38_for_article.pdf》
信任博主类型.jpg
“渗透提速只是第一步，真正的胜负手在复购。”李晨提醒，保温电热用品70-90%复购率区间仅占32%，高忠诚度用户不足两成。品牌若想摆脱“一年等一回”的宿命，必须把“售后”变“售前”，用数据把低频场景切成高频触点。
业内开始尝试“IoT+服务订阅”模式。用户在App内绑定设备后，系统根据当地气温、湿度推送“一键预热”提醒，每年11月自动弹出“深度除螨”服务包——99元上门拆洗、线路检测、温控校准。看似增值服务，实则把品牌从“卖产品”升级为“卖温度管家”。试运行半年，订阅用户次年复购率提升18%，其中45%额外购买第二件产品送人，客单翻至1.8倍。
另一条暗线则是“环保叙事”。报告发现，简约环保包装在消费者偏好里以32%居首，高于礼品精装28%。上海白领沈晶晶的话颇具代表性：“买电热毯最怕拆出一堆塑料泡沫，现在品牌改用玉米淀粉快递袋，好感度+50，我愿意多付20元。”当绿色溢价与智能溢价叠加，品牌就能在50-100元价格带里做出“高客单”切口，跳出低价红海。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国保温电热用品市场洞察报告-2026年1月-保温电热用品-38_for_article.pdf》
故事讲到这儿，保温电热用品的“低频高客单”路径已逐渐清晰：用真实演示短视频击穿智能认知缺口，以老带新裂变撬动42%口碑杠杆，再通过IoT服务订阅把一次买卖变成长久陪伴。尚普咨询预测，2026年智能款渗透率有望继续提升5个百分点，从14%迈向20%的爆发临界点；而率先完成“裂变+订阅”双轮驱动的品牌，将在冬季短短三个月内收割超过60%的增量利润。
冬天依旧会来，但这一次，品牌不再被动等风，而是学会用数据和内容自己造风。下一次降温，当消费者在朋友圈刷到那条“3秒升温挑战”，或许就是某个品牌悄然撬动的第二增长曲线。毕竟，在每年只发生一次的购买决策里，谁抓住了那30秒的真体验，谁就抓住了整个冬天的黄金矿脉。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为我们
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《舟山砂石骨料市场研究项目》的满意度评价单。客户表示：对尚普咨询提供的咨询服务非常满意，尚普咨询能为客户着想，能及时为客户解决问题，不惜加班加点来...
2021年 07 月 15 日，尚普咨询收到客户发来的《品牌打造和保护解决方案企业调研项目》的满意度评价单。客户表示：总体非常满意，反馈及时，沟通顺畅，希望多多合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
18 年
尚普咨询成立18年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
多位成员拥有国际PMP证书
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第1690号 Copyright @ 2008-2026 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
