400-969-2866
2026-02-04 08:44:38 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“窗帘一挂，客厅瞬间有了电影滤镜，但价格超过两百我就划走。”95后女生林可欣在小红书晒出“战利品”——59元一副的国产雪尼尔窗帘，配文“国产真香”。点赞1.2万，评论区里全是“要链接”。这份“真香”背后，是中国居家布艺市场最真实的底色：78%的消费者把订单留给了国产品牌，32%的人把“便宜”写进购物决策第一行。
尚普咨询集团刚刚发布的《2025年中国居家布艺市场洞察报告-2026年1月-居家布艺-38_for_article.pdf》给出了精准刻度——在1205份有效样本里，国产布艺以78%的压倒性占比把进口品牌挤到仅剩22%的缝隙；而驱动钱包的第一动因不是设计、不是环保，是“价格敏感型”人群高达32%的占比。换句话说，谁能把价格打下来，谁就能吃下最大一块蛋糕。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国居家布艺市场洞察报告-2026年1月-居家布艺-38_for_article.pdf》
机会：供应链把“贵”字撕掉
凌晨两点的南通川姜镇，织布机还在轰鸣。40公里长的家纺产业带，一天就能吐出300万米布料，足够给整个北京城的窗户做“新衣”。从纱线、印染到成品，半小时车程内全部搞定，成本比东南亚再低8%。“同样300克高精密提花，土耳其进口坯布要18元/米，南通工厂12元就能交货，还包邮。”一位不愿透露姓名的品牌采购总监透露。国产供应链把“贵”字撕掉，给价格敏感型消费者留出了59元也能“电影滤镜”的想象空间。
挑战：低价内卷把利润卷到3%
机会的另一面是“卷”。报告显示，64.7%的销量集中在29元以下区间，却只占28.7%的销售额，销量与销售额严重倒挂。一位天猫布艺类目运营坦言：“同款窗帘，去年还能卖89元，今年直接被打到39.9，平台流量只给最低价，毛利率从15%卷到3%，连快递纸箱都在涨价，利润薄得像纱。”低价内卷让工厂、品牌、平台一起坐上“跳楼机”，谁都不敢先松手。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国居家布艺市场洞察报告-2026年1月-居家布艺-38_for_article.pdf》
痛点：78%国产心智里，没有“品牌故事”四个字
“我知道是国产，但叫不出名字。”这是调研中最多出现的原话。价格敏感型消费者最擅长“比价”，却不擅长“记名”。报告里，品牌知名度偏好仅占6%，远低于材质（23%）、设计（21%）。当“便宜”成为唯一记忆点，国产布艺就陷入了“有品类、无品牌”的泥潭。没有故事，就没有溢价；没有溢价，就只能继续在39元红线里肉搏。
方案：把“国民家纺工厂”搬进直播间
“既然大家在乎价格，我们就把价格是怎么省下来的讲清楚。”本土新锐品牌“幔幔”创始人王轲选择反向操作——不打低价，打“透明”。他在抖音开启“溯源直播”，镜头直接对准南通工厂：12台德国卡尔迈耶经编机昼夜运转，一卷布从纱线上机到成品出库，全程48小时，节省中间环节32%成本。直播间里，59元窗帘被拆成“原料成本28元+加工费15元+物流6元+利润10元”，弹幕刷屏“原来如此”。配合“价格敏感人群专属券”，一场直播卖出9.2万单，客单价虽低，但复购率冲到46%，比行业均值高出一倍。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国居家布艺市场洞察报告-2026年1月-居家布艺-38_for_article.pdf》
“我们不是便宜，是省得明明白白。”王轲把这句话做成直播间固定贴片。分析师指出，当“省”被拆解成可视化环节，价格敏感型消费者反而愿意为“诚实”买单——32%的人群里，有相当一部分不是“只买便宜”，而是“怕买贵了”。
故事之外，还要把“设计”补回来
价格牌打出去，设计牌也要跟得上。报告里，设计风格型人群占比28%，与价格敏感型几乎重叠。换句话说，既要便宜，又要好看。幔幔把开发周期压到15天，与独立插画师合作推出“城市系列”：上海外滩夜景、成都熊猫、西安城墙……上线首日就冲到小红书热搜。“以前觉得国产土，现在居然有点想all in。”一位00后用户在笔记里写道。国产布艺用“快设计”补上短板，把78%的心智从“便宜”推向“好看还不贵”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国居家布艺市场洞察报告-2026年1月-居家布艺-38_for_article.pdf》
售后是隐藏战场
低价不等于低体验。报告里，退货体验满意度平均分仅3.48，低于购买流程（3.67）。幔幔把“退货补贴运费”写进直播间福袋，用户退货只需一键上门取件，平台垫付运费。“39元的东西，退货运费12块，以前我懒得退，现在闭眼买。”林可欣就是因此被“锁粉”。分析师提醒，价格敏感人群对“试错成本”更敏感，谁能把售后摩擦降到零，谁就能把一次性流量变成长尾复购。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国居家布艺市场洞察报告-2026年1月-居家布艺-38_for_article.pdf》
展望：从“国产替代”到“国产溢价”
2025年1-10月，居家布艺线上规模突破310亿元，抖音份额从26.2%涨到29.4%，国产供应链+直播透明+快设计，正在把“78%”变成一条向上曲线。王轲给团队定下新KPI：2026年把客单价提升到89元，复购率冲到60%，让“国产”不再只是便宜的代名词，而是“值”的代名词。
“当消费者愿意为国产品牌多花30块钱，我们就真正从替代走向溢价。”王轲在年会PPT最后一页写下这句话。台下，一群95后运营鼓掌尖叫——他们既是创作者，也是消费者；既在卖窗帘，也在买未来。或许，下一个“国产真香”的故事，就从这里开始。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为我们
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《舟山砂石骨料市场研究项目》的满意度评价单。客户表示：对尚普咨询提供的咨询服务非常满意，尚普咨询能为客户着想，能及时为客户解决问题，不惜加班加点来...
2021年 07 月 15 日，尚普咨询收到客户发来的《品牌打造和保护解决方案企业调研项目》的满意度评价单。客户表示：总体非常满意，反馈及时，沟通顺畅，希望多多合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
18 年
尚普咨询成立18年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
多位成员拥有国际PMP证书
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第1690号 Copyright @ 2008-2026 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
