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2026-02-04 08:49:00 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“孩子还没出生，购物车已经塞了三页。”90后准妈妈林珊在母婴群里晒出待产清单，引来一片共鸣。有人追问：“婴儿床到底买多大的？要不要直接上可伸缩的？”林珊回了一个“捂脸哭”表情：“我也纠结，最后干脆先买个折叠摇篮，等会翻身了再换。”
林珊的选择并非孤例。尚普咨询集团最新发布的《2025年中国婴儿家具市场洞察报告-2026年1月-婴儿家具-38_for_article.pdf》显示，58%的家庭像林珊一样采取“按需分阶段购买”策略，不再一次性把婴儿房堆满，而是跟着宝宝的成长节奏“打怪升级”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴儿家具市场洞察报告-2026年1月-婴儿家具-38_for_article.pdf》
“过去我们讲‘成套购’，现在讲‘龄段购’。”分析师周鸣指出，这一转变背后，是年轻父母对空间、预算、安全的三重焦虑——房子不大、钱包不鼓、安全不能输。调研中，一位北京爸爸自嘲：“我家客厅只有15平方米，婴儿床、游戏围栏、学步车全摆开，连猫都没地方下脚。”分阶段购买，既缓解了空间压力，也让父母把预算花在刀刃上。
刀刃在哪？报告给出的答案是：睡眠+出行安全。1～10月线上销售数据显示，婴儿床、床上用品、安全座椅、推车等“睡眠+出行”场景相关SKU，贡献了59%的销售额，几乎拿走六成市场。其中，仅婴儿床+床品就独占32%份额，成为“黄金品类”。
(购买频率和产品规格.jpg)
“黄金”也意味着“硬仗”。某头部品牌电商负责人透露，为了覆盖0～3岁全周期，他们不得不把SKU从原来的70个膨胀到200多个，“光婴儿床就分折叠、带尿布台、可拼接成沙发、可延展到1.8米四种结构，库存压力山大”。更棘手的是，家长并不知道“什么时候该换哪一款”——宝宝会翻身了，要不要换床？出远门多，要不要升级安全座椅？信息断层直接导致“该买不买”或“买了用不上”的投诉激增。
痛点之下，新机会悄然萌芽。今年618，林珊关注的国货品牌“星伴”上线“分龄套餐+订阅换购”模式：孕28周先寄送一只折叠摇篮，宝宝6个月会坐时，再补差价换可延展婴儿床，旧摇篮官方回收、消毒、翻新后二次销售。三个月内，该套餐转化率高出单品链接42%，复购率提升27%。“像给手机升级系统一样升级家具，”林珊说，“旧件不堆家里，钱包也不被一次性掏空。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴儿家具市场洞察报告-2026年1月-婴儿家具-38_for_article.pdf》
价格带也印证了“分段升级”的可行性。报告调研显示，1000～2000元是主流预算区间，占比41%；500～1000元占34%，二者合计吃掉四分之三市场。换句话说，只要品牌把“换购差价”控制在500～800元，就能精准踩中父母的心理账户。
然而，SKU碎片化带来的库存噩梦仍在。分析师周鸣算了一笔账：若按传统“全套备货”模式，品牌需提前三个月锁货，资金占用高达销售额的35%；而“订阅式”采用“小单快返+以旧换新”，库存周转天数可从90天压缩到45天，“相当于把一半资金解放出来”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴儿家具市场洞察报告-2026年1月-婴儿家具-38_for_article.pdf》
复购率是最甜蜜的副作用。报告统计，70%以上复购率的品牌合计占到57%的市场份额，而“安全性或质量问题”是家长更换品牌的首要原因，占比34%。这意味着，只要品牌把“分龄换购”做成安全可信的闭环，就能像滚雪球一样把用户留在自己生态里。
故事回到林珊。孕37周那天，她收到“星伴”寄来的二手回收箱，里面附一张卡片：“摇篮将去陪伴下一个新生，愿你也一路向前。”她把箱子拍成短视频发在小红书，点赞破万，评论区里清一色“求链接”。社交裂变，就这样悄无声息地发生。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴儿家具市场洞察报告-2026年1月-婴儿家具-38_for_article.pdf》
“睡眠+出行”场景的想象力还在膨胀。报告预测，随着新一线和二线城市新生儿数量回升，以及“三孩”政策落地，2026年婴儿床、安全座椅两大核心品类线上销售额有望突破80亿元。更细分的场景正在出现：车载移动睡篮、飞机旅行床、露营折叠摇篮……谁能在“分龄”与“场景”交叉的象限里提前卡位，谁就能拿下下一波复购红利。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴儿家具市场洞察报告-2026年1月-婴儿家具-38_for_article.pdf》
当然，挑战不止于库存。抖音平台数据显示，159～369元中端价格带贡献50.3%销售额，却只占43.5%销量，倒挂背后是对“极致性价比”的残酷争夺。品牌必须在“安全认证”与“成本控制”之间走钢丝：一份3C证书成本摊到单品约30元，实木替代板材成本再上浮15%，一旦叠加换购物流费用，毛利瞬间被啃掉一半。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴儿家具市场洞察报告-2026年1月-婴儿家具-38_for_article.pdf》
“解法只能是供应链深度协同。”周鸣指出，已有品牌与回收再造工厂签订对赌协议：旧家具回收率每提升10%，工厂让利3%；同时，把安全检测环节前置到翻新工厂，减少二次检测费用。通过“制造—销售—回收—再制造”闭环，把社会价值做成经济价值。
展望未来，婴儿家具不再是“一锤子买卖”，而是一场长达三年的“陪伴式消费”。当58%的家庭习惯“边走边买”，品牌必须学会“边走边服务”：用分龄套餐降低决策门槛，用订阅换购激活沉睡需求，用安全口碑锁住复购链条。正如林珊所说：“我们不是在买家具，是在买一份‘孩子平安长大’的确定性。”谁能交付这份确定性，谁就能赢得下一个黄金十年。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴儿家具市场洞察报告-2026年1月-婴儿家具-38_for_article.pdf》
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