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2026-02-04 09:55:42 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“凌晨一点，孩子作业终于签字，我把自己扔进沙发，撕开一小袋黄精粉倒进保温杯，85℃的热水一冲，甜味带着淡淡药香。”——这是36岁的杭州HR王倩在社交平台写下的小剧场，点赞3.2万。她不知道，自己随手记录的“熬夜续命水”恰好踩中了2025年最火热的养生赛道：黄精。尚普咨询集团最新完成的《2025年中国黄精市场洞察报告》显示，像王倩这样36—45岁的都市女性，已经撑起黄精消费的“半边天”——女性用户占比53%，其中31%集中在36—45岁，26—35岁紧随其后占28%，两者合计近六成，把“补气养阴”这一传统中医概念买成了现象级风口。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国黄精市场洞察报告》
市场机遇：一场“她健康”的温柔革命
“过去我们总以为保健品是银发族的专利，现在数据告诉我们，真正掏钱的是一群上有老、下有小的‘三明治女性’。”尚普咨询首席分析师李蔚在内部复盘会上如此开场。报告里，42%的消费者把黄精买给自己，33%则为全家采购，这意味着每10次下单就有7次与“家庭健康决策”直接相关。她们不再满足于“保温杯里泡枸杞”，而是追求道地药材、定量包装、便携即食，甚至在意是否零农残、是否野生。2025年1—10月，天猫平台128—248元的中高价位黄精贡献了39.4%的销售额，同比提升5.7个百分点，正是由这批“精打细算又舍得为健康买单”的女性推动。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国黄精市场洞察报告》
挑战：男性与银发市场“沉默的75%”
然而，热闹背后仍有隐忧。同样来自尚普调研，男性消费者在黄精品类占比仅47%，且购买频次明显低于女性——每半年一次及以上的高频用户中，女性高出男性12个百分点。55岁以上银发人群更是“只看不买”，实际成交不足8%。“我爸问我黄精是不是糖，我一时不知道怎么解释。”王倩的吐槽代表无数年轻人的共同困境：品类认知仍停留在“听说过，没见过”的模糊地带。信息碎片化、功效解释晦涩、缺乏权威背书，让“沉默的75%”迟迟无法转化。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国黄精市场洞察报告》
痛点：真假功效、价格迷雾、场景缺位
“网上说黄精能让白发转黑，我吃了仨月，白头发还在，钱包却瘦了。”郑州的程序员周凯在问卷里写下“不愿推荐原因”——担心效果因人而异，占比高达28%。报告调研的1317位消费者中，54%的人对黄精持“中性”评价，推荐意愿打分3分及以下。价格敏感同样尖锐：若产品涨价10%，37%的人选择“减少购买频次”，22%直接“更换品牌”。而在促销依赖度调查中，仅12%用户“非常依赖”打折，31%持“一般”态度，意味着传统降价换量的打法正在失灵。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国黄精市场洞察报告》
解决方案：中医科普+KOC真实分享+30日便携装
“得先把道理讲清，再把体验做真，最后把场景做轻。”李蔚用三句话总结破局路径。首先，品牌开始把“补气养阴”翻译成消费者语言：小红书上，认证中医博主“山药哥”用“加班累到说话气虚？三味黄精饮把气提上来”收获17万收藏；抖音直播间里，湖南省中医药研究院专家现场切片显微观察，多糖含量肉眼可见，即时答疑“吃多久才有效”。其次，KOC（关键意见消费者）真实日记式分享成为信任杠杆——报告显示，亲友推荐以27%的占比高居“了解渠道”首位，微信朋友圈或私聊更是41%用户的首选分享阵地。品牌方顺势推出“30日打卡计划”，鼓励用户每天拍照记录舌苔、睡眠、精力变化，UGC内容反哺社群，二次传播率提升3.8倍。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国黄精市场洞察报告》
场景创新同样关键。过去黄精以500克大罐装为主，携带不便、开封后易潮。针对通勤族，品牌上线“7克×30条”条状便携装，内袋采用玉米纤维可降解材料，撕口即冲，单条定价6.9元，恰好卡在用户心理价“101—150元/月”主流区间。上市60天，抖音旗舰店复购率飙至42%，女性买家占比突破68%。“我把条装塞进口袋，开会前冲一杯，比咖啡温和，下午不心慌。”王倩在新一轮问卷里写下“非常愿意推荐”，和她一样给出5分满分的用户已升至31%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国黄精市场洞察报告》
展望：2026年女性客群有望扩容至60%，规模破7亿
“当36—45岁女性把黄精从‘冷门滋补’买成‘日常刚需’，下一波机会将出现在两个方向：纵深做透女性全生命周期，横向拓展男性与银发场景。”李蔚预测，随着品牌教育加码、便携装升级、功效可视化工具普及，2026年女性渗透率有望从53%提升至60%，带动整体线上销售额冲破7亿元。抖音电商已经提前卡位——2025年10月单月黄精销售额达4.27亿元，同比增130%，其中44.2%由248元以上高端礼盒贡献，中秋、春节“送爸妈”场景爆发明显。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国黄精市场洞察报告》
“我打算给爸爸也买一份，把他的降压药盒贴上黄精小贴士：‘饭后半小时，一条冲温水，补气养阴。’”王倩在最新一条笔记里写道。屏幕那端，点赞提醒不断跳出——又一波“三明治女性”正在把黄精带回家，也把“她健康”浪潮推向更辽阔的人群。尚普咨询集团将持续监测这场温柔而坚定的消费革命，下一站，或许就是“他健康”与“银发健康”的接力赛。
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