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2026-02-04 10:28:26 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“别再砸钱请明星了，消费者根本不信！”
在尚普咨询集团10月的一场焦点小组里，35岁的宝妈周倩一边把玩着刚拆封的黄精切片，一边冲品牌方代表吐槽：“去年我追的顶流男明星在直播间喊‘补气养阴’，我立马下单，结果喝完三盒一点感觉都没有。后来是省中医院的主任在微博上写了一条‘黄精多糖含量≥8%才有用’，我才重新买了野生片，吃两周睡眠就踏实了。”
周倩的“脱粉”经历，正是《2025年中国黄精市场洞察报告》里那一组刺眼数据的现实注脚：当消费者被问到“社交渠道里你信谁”时，中医或养生专家以41%的绝对高位领跑，健康垂直博主27%紧随其后，而星光熠熠的明星、网红只剩4%，连“零头”都算不上。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国黄精市场洞察报告》
“4%意味着，花1000万请顶流，只有40万预算在‘信任池’里，其余960万直接蒸发。”尚普咨询消费品事业部总监李蔚在客户闭门会上敲了敲PPT，“更尴尬的是，那4%还大多是‘看热闹’心态，真到掏钱时，他们转头就去翻专家号。”
明星带货失灵，却把“专家背书”推向浪尖。报告另一组数据显示，因“中医或养生专家推荐”而首次购买黄精的占比高达27%，仅次于亲友口碑；而在复购环节，专家内容的影响系数是明星内容的6.8倍。李蔚提醒客户：“专家一句话，直接决定消费者把产品放进‘养生清单’还是‘智商税黑名单’。”
可机遇背后，挑战接踵而至。打开小红书搜索“黄精”，前排内容几乎千文一面：同样的“九蒸九晒”工艺、同样的“唐代宫廷秘方”、同样的“熬夜党救星”。一位MCN机构内容策划向记者倒苦水：“粉丝一划就走，品牌方还天天催‘要爆文’，除了抄爆款我们也不会别的。”
同质化只是表象，更深层的痛点是“真假专家”难辨。报告调研的1317位消费者里，22%的人把“对产品了解不够深入”列为不愿向亲友推荐的首要顾虑；而在“你不愿推荐的原因”中，“担心效果因人而异”高居榜首，占比28%。“说白了，就是专家声量虽高，但权威解释没有体系化，消费者心里没底。”李蔚一语道破。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国黄精市场洞察报告》
如何把41%的信任红利真正吃到嘴？尚普咨询在白皮书中给出“闭环解法”——品牌共建“黄精研究院”，让省级中医院主任医师成为“首席内容官”。
具体打法分三步：
第一步，固定“权威供给”。每周三晚，由安徽省中医院治未病中心主任张自富坐镇抖音直播间，30分钟答疑、30分钟拆解当周微博热搜的“黄精谣言”。直播切片被剪成1分钟短视频，分发至小红书、视频号，形成“专家金句池”。
第二步，让“垂直博主”二次创作。拥有27%信任基数的健康博主们，拿到直播原始素材后，用自己的语言体系再做一次“翻译”——有人用实验室数据对比不同产地黄精多糖含量，有人把“补气养阴”改写成“996社畜续命指南”，既扩圈又不打破原有专业调性。
第三步，把“真实用户”拉进场。品牌方在小程序开放“野生黄精体验官”报名，入选者每月收到3份盲盒样品，吃完后上传舌象、睡眠评分。普通用户的真实分享虽只有19%信任度，却能在评论区形成“民间举证”，进一步稀释“智商税”质疑。
“专家+垂直博主+素人”三层内容叠加，让品牌方第一次有了可量化的“信任资产”：张自富主任直播4场，观看量突破2100万，微博话题黄精多糖多少才有效阅读量1.3亿；小红书侧，10位健康博主二次解读笔记平均点赞破2万，带动同款黄精切片销售额环比涨了近4倍。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国黄精市场洞察报告》
“更关键的是，我们把41%的专家信任沉淀为品牌私域。”李蔚打开企业微信后台，记者看到“黄精研究院”社群已积累8.6万成员，日常答疑由主任团队轮班，复购率比常规用户高出22个百分点。
不过，专家背书并非“免死金牌”。报告提醒：消费者对“促销依赖度”呈明显分化，31%的人态度“一般”，12%“完全不依赖”。这意味着，靠低价冲量反而可能稀释专业形象。李蔚建议：“把价格锚点锁在128-248元的中高端区间，既匹配消费者‘101-200元最舒服’的价格接受度，又留出利润空间做内容深耕。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国黄精市场洞察报告》
展望2025，尚普咨询预测：随着“专家直播+短视频科普+素人共创”模型跑通，黄精行业专家联动内容总观看量有望破亿，国产龙头品牌市占率或再提升5-8个百分点。李蔚补充：“当41%的信任被持续放大，4%的明星光环就会自然褪色。谁先把‘真专家’请进直播间，谁就拿到下一轮品牌赛道的优先发卡权。”
夜幕降临，张自富主任结束第8场直播，脱下白大褂，顺手把网友提问“黄精能不能和咖啡一起泡”剪成15秒短视频，配文“补气不伤胃，但别超过下午三点”。视频发出不到10分钟，点赞999+。屏幕那端，周倩又留言了：“主任，下周讲讲黄精膏怎么选？我婆婆等着送礼呢。”
专家的声音，正在把黄精从“网红”变“长红”。而明星直播间里，那一声“买它”渐渐被淹没在科学养生的浪潮中。
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