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2026-02-04 10:35:43 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“喂完奶，把空罐往桌上一放，才发现这已经是本月第三罐。”——这是北京通州一位90后妈妈林晓晨在小红书打卡帖里的开场白。她没想到，这句看似平常的“吐槽”，收获了7.2万点赞和3000多条“+1”。尚普咨询集团最新出炉的《2025年中国婴幼奶粉市场洞察报告-2026年1月-婴幼奶粉-38_for_article.pdf》捕捉到同样的情绪：在“你最近一次给宝宝冲奶粉是什么场景？”的追问下，29%的受访者回答“日常喂养补充”，21%回答“宝宝断奶过渡”，两项相加足足占了半壁江山。换句话说，真正支撑奶粉复购的，并不是节日大促，也不是医生处方，而是那些“平凡一天”里悄无声息的一勺又一勺。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼奶粉市场洞察报告-2026年1月-婴幼奶粉-38_for_article.pdf》
机遇藏在“29%”里。相比“促销囤货”仅11%的占比，日常场景才是品牌与消费者建立“长期陪伴”心智的黄金切口。林晓晨在帖子里写道：“我不是成分党，也不追进口大牌，只要娃喝得香、睡得稳，我就会一直买。”这段话被奶粉品牌A市场总监王荔截图发在工作群：“看，用户替我们把品牌忠诚度的答案说透了。”然而，挑战接踵而至——同样是报告数据，亲友口碑推荐以43%的压倒性优势领跑信息来源，而社交媒体广告仅27%，传统硬广更是跌至4%。“最难的是，43%的口碑发生在客厅、宝妈群、月子中心，品牌根本插不上话。”王荔坦言。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼奶粉市场洞察报告-2026年1月-婴幼奶粉-38_for_article.pdf》
痛点由此显形：硬广被屏蔽、软广被限流、达人带货被“标广”二字劝退。尚普咨询分析师指出，母婴行业内容投放的CPM（千次曝光成本）过去两年上涨38%，但平均互动率却从4.1%跌到2.6%。“预算越来越贵，消费者却越来越‘无感’。”王荔用“夹心饼干”形容自己的处境：上游老板要GMV，下游用户要“真实感”，中间的内容团队“被夹得喘不过气”。
破局的关键，还是要回到“29%”里找答案。报告里另一组数据给了方向：工作日白天购买占比38%，周末占29%，时段高度分散，意味着“宝妈的注意力被娃撕成碎片，品牌必须在碎片里做连续剧”。王荔团队决定把战役缩到一个“30天打卡”实验——联合50位小红书中腰部达人，记录“29%日常喂哺”的真实瞬间：凌晨四点昏黄夜灯下的冲奶、办公室吸奶器旁的备份、高铁上凉水杯里摇晃的即溶奶粉……没有口播、没有链接，只在视频结尾放一句“今天也是平凡却值得纪念的一天”。
(消费场景和时段偏好分布.jpg)
为了撬动43%的口碑杠杆，品牌A把“内容脚本”改成“空白日记本”。达人只需完成三个动作：①拍下真实场景，②在文案里@另一位宝妈接力，③评论区置顶一句“你愿意分享今天的喂奶瞬间吗？”30天后，话题页平凡一天奶粉日记浏览量突破1.8亿，用户原创笔记新增2.3万篇，品牌A旗舰店新客环比提升47%，而内容互动率飙升至5.4%，远超行业均值。王荔把这份成绩单发到朋友圈：“没讲成分、没讲产地，只讲‘日常’，却换来50%的互动提升——原来‘被看见’比‘被说服’更有力量。”
故事还没完。报告里“价格接受度”显示，150-250元中端价格带占比42%，250-350元占比31%，两者相加超过七成。品牌A顺势把900g罐装定价锚定在238元，并在工作日上午10:00推送“限量妈妈盒”，内含30条独立装，方便外出场景。上线首日，38%的订单来自上午时段，恰好吻合报告里“工作日白天购买占38%”的洞察。王荔笑称：“我们把‘29%’场景拆成内容，把‘38%’时段拆成促销，结果用户用钱包投了票。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼奶粉市场洞察报告-2026年1月-婴幼奶粉-38_for_article.pdf》
当然，挑战依旧如影随形。报告里“更换品牌原因”数据显示，38%的消费者因为“宝宝不适应或过敏”而换牌，远高于价格、促销等因素。王荔把这条红线贴在办公室门口：“内容可以浪漫，产品必须严谨。”品牌A在下一轮内容计划中，把“真实打卡”升级为“真实检测”——达人每周一次空罐检测，记录奶粉溶解度、挂壁情况、宝宝便便颜色，并开放评论区医生驻站答疑，用“专业”为“日常”兜底。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼奶粉市场洞察报告-2026年1月-婴幼奶粉-38_for_article.pdf》
展望2026，尚普咨询分析师给出三点预判：第一，内容场景将从“29%”向“50%”扩容，日常+断奶双场景将合并成“新手妈妈第一年度陪伴”叙事；第二，43%口碑推荐会进一步“可视化”，品牌将用“接力打卡”把私域对话搬上公域舞台；第三，38%工作日白天购买时段将成为“精准开屏”黄金档，谁能在上午10点前抓住宝妈的3分钟碎片，谁就能拿下当天的第一单。
王荔把2026年KPI写成一句话：“让内容互动率再涨50%，让平凡一天的29%成为品牌与用户之间最柔软的契约。”她给团队的新年礼物，是一本空白手账，封面印着一行小字：今天也是29%的一天，请记录。”
故事回到林晓晨。她在第30天打卡帖里写道：“以前觉得喂奶是孤独的凌晨，现在知道有29%的妈妈在同一刻冲奶，就像一场不说话的接力。”评论区里，品牌A官方账号悄悄留言：“谢谢你把平凡的一天，变成我们共同的一天。”
这场以“29%”为起点的内容实验，验证了尚普咨询集团在报告最后的提醒：当市场进入“存量共振”阶段，谁能把最普通的日常拍成最动人的故事，谁就能让43%的口碑自然流淌。2026年的婴幼奶粉战场，不再是成分表的较量，而是“平凡一天”的共情力比拼。品牌们，准备好打卡了吗？
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