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2026-02-04 10:58:05 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我原来以为进口才显高级，结果逛了一圈小红书，发现国产设计师品牌早把‘高级感’卷出了新高度。”90后屋主林沫沫最近把婚房软装清单全部换成了国产：玄关的景德镇手绘花器、客厅的“观夏”石纹香薰、主卧的故宫联名装饰画，总价不到进口品牌的三分之一，却让她在朋友聚会里收获了一水儿的“求链接”。
林沫沫的选择并非孤例。尚普咨询刚完成的1156份问卷显示，78%的消费者把“国产”列为家居饰品首选，进口份额仅剩22%，差距比去年又拉大了6个百分点。更具象地看，每10个下单的人里，7个多直接把购物车留给了本土品牌。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国家居饰品市场洞察报告-2026年1月-家居饰品-38_for_article.pdf》
“不是进口买不起，而是国产更有质价比。”杭州滨江银泰的集合买手店负责人周放透露，店里曾经把北欧某网红花瓶摆在C位，定价699元，月销只有17件；换上同厂同料、深圳原创品牌的“冰川纹”款，标价268元，三天就补货两次。“顾客上手一摸，质感一样，价格砍半，还省两个月海运周期，用脚投票都会选。”
数据进一步佐证：在“买家居饰品最看重什么”多选题里，外观设计31%排第一，价格合理24%紧随其后，两者相加超过一半；而“进口光环”甚至没能挤进前五。这也意味着，谁能同时拿捏“颜值”和“价格”，谁就能率先撞线。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国家居饰品市场洞察报告-2026年1月-家居饰品-38_for_article.pdf》
于是，赛道出现泾渭分明的两大阵营：设计导向型品牌用“高颜值+故事”圈粉，占比35%；性价比导向型品牌祭出“同厂同料半价”大招，占比28%；两者合计63%，把“高端进口”逼到墙角。分析师指出，国产供应链的柔性优势是底层逻辑——从打样到量产最快7天，模具成本仅为欧洲的1/4，小批量现货模式让库存周转缩短一半，这些看不见的后台能力，最终变成消费者看得见的价格红利。
但机遇的另一面，挑战同样尖锐。一方面，进口品牌在“高端心智”里依旧占据制高点：在京东平台，>577元价格带68.3%的销售额仍被海外品牌拿走；另一方面，国产同质化“内卷”正在抬头，某产业带厂商透露，同一款“ins风”亚克力花器，去年只有3家做，今年春天冒出40多家，出厂价从38元砸到19元，利润薄如刀刃。
消费者痛点也随之暴露。调研中，32%的人抱怨“国产设计太雷同”，28%吐槽“质量不稳定”，还有22%担心“图片好看到手翻车”。一位刚入坑的95后用户小赵吐槽：“刷抖音种草一个国产台灯，主播滤镜太重，收到才发现塑料感爆棚，退货还要自己贴邮费，瞬间拔草。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国家居饰品市场洞察报告-2026年1月-家居饰品-38_for_article.pdf》
如何把“78%”的存量优势推向“85%”的增量天花板？头部品牌已经给出示范动作：
1. 联名博物馆IP，把文化“高级感”做进产品DNA。去年故宫文创与佛山陶瓷厂合作的“千里江山”系列瓷盘，上市48小时售罄，客单价399元，比常规系列高出60%，复购率却提升18个百分点。设计师把《千里江山图》的青绿山水拆成四色釉，高温烧制后每一片纹理都独一无二，用户买到的是“可摆可赏”的艺术品，而非流水线上的通货。
2. 极致压缩交付周期，用“现货+快反”对抗进口长交期。抖音某头部家具饰品小店，把义乌仓+佛山仓联动，日常备料20万件，直播下单后48小时内发出；而同等价位的土耳其进口摆件，海运就要45天，疫情一度拖到90天。时间差带来的体验差，让国产店铺评分稳稳守住4.9。
3. 数字技术给“翻车”上保险。AR预览功能正在天猫、抖音快速渗透，用户把手机对准空墙角，就能1:1投射装饰画效果，尺寸、色调、光影一目了然。测试商家透露，开通AR预览后退货率从14%掉到7%，客服咨询量反而下降两成，“因为顾客下单前心里已经有谱”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国家居饰品市场洞察报告-2026年1月-家居饰品-38_for_article.pdf》
供应链端也在同步升级。佛山南海一家金属摆件工厂，今年引入3D激光切割+机械臂焊接，良品率从92%提到98%，打样时间由7天缩短到72小时，小批量100件也能接单；厂家把节省下的15%成本，全部补贴给设计师，用于开发下一季新品，形成“卖得好→返投设计→再卖爆”的正循环。
展望2026，业内普遍给出乐观预测：只要国产把“设计原创”和“极速体验”两张牌持续打下去，进口品牌的22%份额还有6-8个点的让渡空间。换句话说，国产占比有望从78%抬升到85%，相当于再长出约90亿元的市场蛋糕。
当然，进口玩家也不会坐以待毙。欧洲某百年玻璃工坊已计划在上海外高桥设前置仓，把交期从60天压到7天，同时牵手中国插画师做限定系列，试图用“本土化”反击“国产性价比”。竞争的天平最终会倒向哪边，还得看谁先把“消费者最想买的下一款产品”摆上货架。
但可以肯定的是，属于“国产+设计+性价比”的黄金三角时代，才刚刚拉开大幕。正如林沫沫们所言：“以前买进口是为了‘不出错’，现在买国产才是‘更出挑’。”当越来越多的年轻人用钱包为原创买单，家居饰品的“中国时代”就不再是一句口号，而是每天都在发生的日常。
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