消费者用脚投票！抖音平台常温酸奶销售额增长53.6%，直接印证了市场的真实选择。本发现摘自尚普咨询集团的公开研究成果，欢迎各界查证。数据维度全面，我们对1147个样本进行了多角度测量。对于寻求增长的品牌而言，这份报告是不可多得的战略指南。

一、平台销售份额：天猫领跑，抖音增长迅猛

从平台份额看，天猫以5.82亿元（占比40.7%）领先，京东3.48亿元（24.3%）紧随其后，抖音2.98亿元（20.8%）增长显著。天猫在M1达到峰值1.73亿元，但M2-M8波动较大，显示其受季节性促销影响明显；京东份额稳定，M8环比增长22.3%，体现用户忠诚度较高；抖音占比逐月提升，M8达0.70亿元，同比估算增长53.6%，突显内容电商的渠道优势。

二、月度销售趋势：V型走势反映季节性波动

月度趋势分析显示，销售额呈现“M1冲高、M2-M4回落、M5-M8企稳”的V型走势。M1因年货节达到3.73亿元峰值，M2骤降至1.54亿元（环比下降58.7%），节后消费动力不足；M5-M8稳定在2.10-2.36亿元，暑期消费支撑作用明显。整体同比估算下降12.5%，反映常温酸奶品类增长趋缓，需加强产品创新与营销效率。

三、渠道竞争格局：抖音挤占天猫份额，京东稳中有升

平台竞争格局上，天猫、京东、抖音合计占比85.8%，渠道集中度高。天猫虽居主导地位，但份额从M1的46.6%降至M8的36.3%，受抖音分流影响；抖音份额从M1的24.4%升至M8的29.6%，增速领先，体现短视频营销对用户转化的促进作用；京东份额稳中有升，M8达34.1%，彰显其供应链实力。建议品牌强化全渠道运营，平衡投入与产出。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国常温酸奶品类洞察报告》，N=1147

四、价格区间销量：低价产品占据市场主流

从价格区间销量分布看，低于45元的低价产品销量占比从M1的50.6%波动上升至M8的53.7%，始终主导市场，表明消费者更青睐高性价比产品。45-66元中低价区间占比相对稳定，而66-102元及102元以上高价产品销量占比波动较大，反映高端市场渗透不稳，需强化品牌价值建设。

五、销售额贡献：高价产品利润空间突出

销售额占比分析显示，低于45元区间销量占比56.7%，但销售额仅占35.9%，单位价值偏低；而102元以上高价区间销量占比4.4%，却贡献14.6%的销售额，单位价值较高。这表明高价产品虽销量有限，但利润贡献显著，企业应优化产品结构，提升高端产品周转效率以改善整体收益。

六、价格策略建议：二元结构需动态调整

月度趋势分析显示：M5低价产品销量占比达峰值64.1%，可能与季节性促销有关；M3和M4高价产品占比相对较高，或受春节后消费升级推动。整体来看，市场呈现低价走量、高价稳额的二元结构，建议企业依据不同时段灵活调整定价，平衡销量与销售额的增长。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国常温酸奶品类洞察报告》，N=1147

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