尚普咨询:中国地铁智慧商圈行业市场调研咨询案例
2019-07-03 22:58:30
关键词:地铁智慧商圈 市场规模 竞争格局 市场现状 市场需求 行业趋势 市场调研
中国市场研究先锋机构尚普咨询受深圳地铁委托,对深圳地铁智慧商圈行业进行了为期8周的深度市场调研,基于“互联网+”的新型产业形态已经成为未来主要发展趋势,客户期望打造将地铁用户与公司自有网络平台、周边商业业态紧密结合的智慧商圈模式。尚普咨询通过对广州地铁、上海地铁、宁波地铁、京港地铁、深圳地铁、北京地铁、无锡地铁、香港地铁、北京朝阳大悦城等9家对标,分别针对其APP、微信、微博等渠道的建设情况、智慧商圈开展情况进行深入研究。最终为用户提供了《深圳地铁智慧商圈建设调研咨询报告》,为委托方最终指定决策提供了依据。
基础通信硬件铺设:地铁wifi项目融合。资源开发公司可与目前wifi建设方南方银谷科技有限公司合作,在WIFI登陆界面增加关注“深圳地铁汇”的功能,或在深圳地铁汇上开通wif登陆功能,将线上流量引流到公众号,从而快速增加公众号用户群体。根据目前主流的wifi登陆方式,南方银谷公司可能采用的方式主要有:APP登陆、微信号登陆、手机号及验证码登陆,每种登陆模式,可采用不同的宣传方式。
铺设可行性分析:iBeacon 设备尺寸较小,直接固定在墙壁上,部署起来比较方便,深圳当地生产商家较多,如创新微科技、智石科技等,设备购买方便,单个设备30-40元,价格较为便宜,铺设成本较低。功能众多,未来发展空间大。铺设实施案例:以智石科技产品为例,主要解决室内定位与导航,精度高达0.5-2米,可在地铁站台、站厅,以及列车车厢布置设备。iBeacon收益:可配合地铁自身活动开展,也可租赁给第三方公司经营,以增加收益。
广州地铁一路摇模式参考:广州地铁“一路摇”出行服务,基于“微信+iBeacon技术”实现。目前已覆盖全线网(除广佛线外)各站的站厅站台。乘客可通过手机摇一摇,查询到当站首末班车信息、车站出口信息、换乘线路方式及票价、站外公交车信息、车站服务设施、洗手间、广州地铁荟最新活动资讯等服务信息。
基础通信硬件铺设:WIFI和4G通信可让用户在地铁各站点随时随地上网,增添用户出行乐趣。方案和可实现功能(服务)商业活动推广:用户处于iBeacon设备信号覆盖范围内,打开蓝牙,摇一摇手机,即可获得一个由商家完全自定义的HTML5页面入口:红包、优惠券、摇卡券等。商场导航:用户来到商场,摇一摇手机,即可收到附近品牌优惠,可直接领取优惠券去消费;又或者,摇一摇手机,就可接收到商场的地图,防止在商场迷路。场景介绍:摇一摇手机,就能知道地铁中某个文化场景的资料介绍,仿佛有个贴身导游。餐饮消费:来到餐厅,摇一摇手机,除了可以领优惠券外,还可以看菜单、点餐,甚至等位的时候玩玩小游戏,和周围人聊聊天等。广告:上下班路上在地铁看到广告,摇一摇手机,就可以领到品牌送的礼品/优惠券、下单、支付,直接手机完成。
iBeacon应用案例-西单大悦城智慧商圈案例:北京西单智慧商圈
2015年年初,西单与智慧图合作,建立成熟完善的iBeacon体系,同时搭建互动营销及微信智慧运营平台。半年内,西单会员增长到近26万,月活跃度约90%,新推送打开率约25%,餐饮翻台率约提高30%、停车场吞吐效率约提高19%,顾客动线发生了显著变化。构建思路:在西单商圈布置了几十万个iBeacon设备,构建了一个可以链接商圈内商家和顾客的大平台。借助不同线上外部平台(美团、大众点评等)及WiFi+iBeacon的专业和优势,通过摇一摇活动,将线上外部平台大量线上活跃会员可导流至线下,有效提升消费者价值权益,实现双平台增值,并为后期积分平台打通建立基础。活动举办:“我摇男神速递”活动:摇一摇下单的消费者仅凭1元可享受到男神快速将咖啡送到手中的超级服务体验。(这其中涉及到iBeacon的精准定位和服务反馈效率)“我摇惊喜好礼”活动:消费者在任意商户摇出徽章,集齐6枚便可抽取终极大奖。大奖由悟空租车提供3个月使用权汽车、游心旅行提供巴厘岛自由行套餐。
商业业务板块融合:微信、iBeacon、WIFI等互联网软硬件的融入。开发合作:增添的合作形式,如联合铺设iBeacon、智能pos、wifi等。商业运营:网络推广,互动营销,如微信抽奖、等。商业渠道:网络及实体店面渠道,如“在线商城”增添商户运营空间,商户店面铺设宣传物料等。商业收益:广告收益、做营销策划收益、设备租金收益、收入分成等。采用“工具+社群+物业”的“互联网+”商业模式,以微信平台(APP)为核心工具、吸引高垂直度的乘客群体,充分利用实体商业资源,统一流量入口,高度整合商业板块。
商业业务板块融合:智慧商圈下的商业融合本质上是在传统商业运营模式基础上,用互联网的方式,开展商业活动,提高整体商业服务水平。深圳地铁商业资源分类:地下商业资源、地上商业资源及其他设备资源。地下空间按照经营权分类:物业区、自营区、待开发区。地下空间按照店铺类型分类:连锁商铺、零散商户、地铁周边商家。(大型商场、超市等)地上空间分类:地产项目、枢纽等。其他资源:自动售货设备、ATM机、自主照相机等。物业区:在地下的大片面积区域,以整体形式租给其他公司,并非自营。代表区域:连城新天地。其他区域:世界之窗、罗湖(同一家企业经营)、会展中心。区域特点:资源开发公司不可直接对接商家,需要通过物业进行联系,商家互动性较低。自营区:地铁站的站点旁边的小商户,每个站点数量不多,主要由地铁公司自营,直接出租。区域特点:自主商户的出租,主要锁定在连锁经营的商户。(连锁商铺管理能力较强)面积:13万平方米。重点开发区域:华强路站、华新站、车公庙、红树湾、前海湾等。