尚普咨询：中国PVC合金行业市场调研咨询案例

聚氯乙烯(Polyvinyl Chloride，简称PVC)，是我国第一、世界第二大通用型合成树脂材料，由于具有优异的难燃性、耐磨性、抗化学腐蚀性、综合机械性、制品透明性、电绝缘性及比较容易加工等特点，目前，PVC已经成为应用领域最为广泛的塑料品种之一，在工业、建筑、农业、日常生活、包装、电力、公用事业等领域均有广泛应用，与聚乙烯（PE）、聚丙烯（PP）、聚苯乙烯（PS）和ABS统称为五大通用树脂。

我国聚氯乙烯主要用于生产门窗和节能材料异型材（约占总消费量的25%）、管材（约占20%）、薄膜（约占10%）、硬材和板材、一般软质品、包装材料、护墙板和地板及日用消费品等产品。

全球新增PVC产能1300万吨左右，约占据当前5300万吨/年总产能的26%左右，新增产能约90%来自于中国。从产能情况来看，近5年来我国PVC产能仍呈现持续增长的态势，尤其是电石法工艺。 2011年我国PVC的产能为2400万吨左右，较2010年的近2200万吨增长了10%左右。从2003年以来的8年里，我国PVC总产能一直保持持续增长，总产能年增长率一直保持在两位数。在PVC的产量方面，由于我国产能增速过快，消费拉动不足，导致供大于求，所以行业开工率逐渐降低。从我国PVC产能扩张和产量增长变动情况分析，PVC的总供给与我国整体经济形势联系紧密，当经济处于扩张时，PVC的总产量和总产能都增长很快，当经济发展放缓时，PVC的总产量和总产能相对增长速度或绝对增长速度都有所下降。

美国P公司公司是一家提供各种聚合物材料、定制化服务和端到端解决方案的全球领先企业。P公司根据具体产品不同分别设立了五间生产基地：天津、苏州、上海、深圳、东莞。P公司在中国没有总公司，P公司最早在上海设立公司，上海是P公司中国的总部。

目前P公司在中国的产品包括国内生产和进口两种；其在中国有五间生产基地，分别生产不同产品。

进口产品：公司PP、PA66等塑料业务产品性能要求较为稳定，需求量大。PP占比50%，PA66占比40%。PVC合金占比5%，改性PVC约为5%。国产产品：公司不同生产基地生产不同产品，整体主营产品为PP，占比为40.5%，其次是PA，占比为29.7%。PVC合金业务占比为8.1%。

东莞市P公司氯乙烯聚合体有限公司是P公司集团在中国设立的第四间生产基地，也是亚洲第一家特殊PVC胶粒厂。P公司国内的PVC合金业务主要由东莞市P公司氯乙烯聚合体有限公司负责。东莞市P公司氯乙烯聚合体有限公司的PVC合金产品包括国内生产和进口两种。

生产模式：以销定产。因为客户要求不同、用途特定、性能需求各异，因此生产模式主要为“以销定产”方式，即由买方提出产品性能和功能要求，公司根据买方要求组织产品研发、生产、检验并交付。

销售模式：直销+分销、进口+国产。P公司由于是外资企业，所以产品有国产与进口两种，国产与进口的比例为75%与25%。每年进口PVC合金1000吨。无论进口还是国产产品，由于化工材料、特别是改性塑料种类繁多，不同产品的性能差异较大，对产品的选择和加工需要具备较强的专业知识，因此，在销售产品的同时还需要对下游客户提供全面的技术支持服务，这一业务特点决定了P公司以直接面向客户的直销模式为主的销售模式。分销： 分销产品主要是PP、PA66等塑料业务，主要是由于产品要求较为稳定；PVC合金需求虽然小众，但依然存在一定市场。