尚普咨询：中国智能井盖行业市场调研咨询案例

中国独立第三方行业研究与投融资咨询机构尚普咨询受用户委托，对中国智能井盖行业进行了为期6周的深度市场调研。委托方本次计划进军智能井盖行业，希望对该行业市场进行深入调研，并针对委托方拟投资项目进行充分论证与投资价值测算，为其投资计划拟定与实施提供相关依据。最终为委托方最终提供市场进入风险、保障措施、投资决策落地建议。并顺利完成了《中国智能井盖行业发展调研报告》。本报告是用户深入了解智能井盖行业现状与趋势的一个最新工具。

随着市政建设的迅猛发展，量大面广的市政工程设施与日俱增。井盖遍布城市道路、小区等公共场所。井盖关联着地下管线的运行，也是道路运营及交通安全的重要组成部分，因此，通过技术手段管理好井盖势在必行，智能井盖是未来的发展趋势。

政策环境分析：国家对建设智慧城市、完善智慧城市管理系统表现出高度重视。

2014年8月，国务院印发《关于促进智慧城市健康发展的指导意见》，要求各地区充分认识促进智慧城市健康发展的重要意义，扎实推进各项工作。2015年8月，国务院印发《关于推进城市地下综合管廊建设的指导意见》，要求将地下综合管廊建设作为国家重点支持的民生工程，地下综合管廊应配套建设消防、供电、照明、通风、给排水、视频、标识、安全与报警、智能管理等附属设施，提高智能化监控管理水平。2016年10月，国务院印发《关于加快推进“互联网+政务服务”工作的指导意见》，明确提出要加快新型智慧城市建设，完善智慧公共服务和城市管理系统、打造智慧城市综合体。2016年，发布《“十三五”智慧城市总体规划  （2016-2020年）》，提出要抓好基础设施集约，促进各行业领域视频监控、网格化管理设备及人员等末梢物联网络的共建共享。

井盖智能化市场规模：电力电信类井盖由于其保护财产价值更高，成为首批需智能化改造对象。井盖类型包括市政园林局管理井盖，区建设及市政局管理的市政排水井盖，电信、供电、公安交通、路灯、军队、海事等管线部门管理的管线井盖，村镇、自建道路的排水井盖，工程承包商管理的排水井盖，住宅小区内的井盖。 

业务分析及建议：减少中间环节、增加收费项目。自行生产产品，增强产品竞争力；增加直销比例，减少中间环节，提高产品利润率；完善后台管理分析系统，提供综合智慧管廊建议，增加收费项目，提高产品附加值。

未来盈利模式：伴随行业从业者数量增长，竞争逐渐加剧，未来产品的销售单价将有所下降。但产品的利润率仍维持在较高水平。完善增强自己的后台管理系统，通过自己的管理系统帮助客户管理、提出管理、决策建议，增加收费项目，提高产品附加值。

市场进入风险与保障措施：标的企业注册资金为100万元，而当前智能井盖企业注册资金普遍为1000万元上下。

标的企业需要快速扩大资金规模，以保障企业顺利渡过产品前期技术开发、客户需求适配过程中的早期亏损阶段。标的企业客户处于初期开发阶段，而企业内部缺乏市场开发人员。标的企业需尽快建立销售及公关团队，高度重视政府资源的开发，才能提高客户开发能力，与具备一定资源积累的竞争企业相竞争。标的企业应尽早开展整合型软件开发，整并其他公司产品，解决区域进入壁垒问题，并回避同质化整并风险。建设目标确立为集解决方案＋生产＋研发＋施工＋后期维护为一体，整套井盖智能化改造的提供商。

智能井盖行业新进入者的风险：根据竞企价格估算产品价格：智能锁产品定价2000元以下，监测终端定价在600以下。随着智能井盖行业发展，未来相关产品价格将继续下降。竞争企业业务范围多元化，拥有对多种智能终端的开发制造能力。标的企业以研发为基础的初创型物联网公司，产品创新优势不明显。标的企业产品的技术优势：专利技术防止信号屏蔽、能耗低待机长、不易损坏。相比竞品，其性能优越度一般，较难借助技术优势创造更高价格。竞争企业已积累大量客户，且客户黏性较大。标的企业以兼职研发人员为主，缺乏市场开发人员，客户开发能力较弱，难于跟现有竞争企业进行竞争。