尚普咨询：中国文旅演绎行业市场调研咨询案例

中国独立第三方行业研究与投融资咨询机构尚普咨询受用户委托，对中国旅游演艺行业进行了为期4周的深度市场调研，通过对行业专家、对标企业内部高层管理人员访谈，针对国内旅游演艺行业发展现状、潜在市场空间、竞争情况进行深度调研，为委托方最终提供对标项目价值挖掘、委托方项目未来经营策略建议 。并顺利完成了《中国旅游演艺行业发展调研报告》。这是国内第三方咨询机构首次对旅游演艺行业进行系统性的较大规模研究和梳理。

随着中国GDP的提高，新中产阶级的形成很大程度上带动国内旅游行业的兴盛。旅游演艺行业在这股消费升级浪潮中也迎来极佳的发展前景。

根据统计，目前国内投资规模在200万元以上的文化旅游演艺项目，近三年稳定维持在约300台左右。2014年至2015年，演艺项目整体票房收入、演出场次方面均小幅下滑8%。主要导因于行业内老旧项目的大量淘汰，而市场新进入项目尚需2-3年市场培育期。然而，行业整体规模下滑，对业内标杆项目不造成影响。如千古情等优秀项目，仍能维持逆势高速增长。整体而言，旅游演艺行业尚处于初始发展阶段，盈利来源以票房收入为主，项目普遍仍未能有效创造二消与相关IP衍生品。

行业内项目在票房收入对比方面，呈现明显的二八分化局面。票房收入前13％的项目，占据总收入的85%。显示行业内项目经营情况存在巨大落差，充斥大量低质量项目无法实现盈利。在票房前13%的项目当中，千古情系列、印象系列作为业内标杆，又占据75%市场份额，行业收入高度集中于行业头排标兵。

在行业内项目保有量方面，近三年稳定维持在300台左右演出；由于城市旅游演出观众转化率仍然偏低。和取消旅游捆绑消费政策加速淘汰进程，加上集团跨界进入，行业呈现高淘汰-高进入并存的大浪淘洗牌阶段。根据统计，2014年至2015年间，300台既有项目当中停演/结束营业项目高达50台，同时新增项目50台，总量维持300台。

业态联合营销与复合消费优化模式：主要通过OTA、旅行社渠道，与杭州周边景店项目进行打包销售，形成与景点间的相互引流作用。基于杭州景区主题定位，联合营销景点多以自然景区、古迹类景点为主。旅游演艺产品特点，打包景区也以日间行程为主。

项目移植可行性分析

杭州本地全民营销：居民渗透率高，带客返点强化居民主动推介意愿。旅行社渠道掌控：全国办事处对接各地旅行社积累客户资源，避免地接社垄断游客资源。OTA渠道布局：提前布局培育自有票务平台，降低对于外部OTA渠道的依赖性。人员配置：300人大团队统一负责主节目、园区内情境剧，保证演出质量，且降低演员闲置时间。成本控制：人力成本控制表现佳，薪酬仅占成本34%比重，且单场演出演员仅需40名。多功能利用：双剧场布局，旺季期间吸纳客流，淡季期间提供会务服务，场地多功能应用的成功实例。

历经20多年项目积累，在营销渠道布局、成本控制等方面，对于仍处于项目培育期的演艺项目具有较强的借鉴意义。营销渠道布局方面，包括直客渠道的口碑营销、全民营销；旅行社渠道越过地接团与外地团直接对接；OTA渠道通过自有票务平台降低对外部OT渠道的依赖性，均是项目建立稳定上座率，实现营业额高增长率的关键。在成本控制方面，通过单一团队负责园区内多类演艺业态的方式，提高人员的投出产出比，且主节目单场演出人员控制在40名左右，有效将薪酬成本控制在34%，是项目保证高盈利能力的关键。双剧场布局，针对大客户的会务服务开展，对于演艺项目的多元创收途经思索同样具有启发意义。