尚普咨询:中国直销行业市场调研咨询案例
2019-06-19 20:17:04
关键词:直销 市场规模 竞争格局 市场现状 市场需求 行业趋势 市场调研
尚普咨询(S&P)调研数据显示,2014年来,直销获牌速度加快,2017年预计将达110家。近五年来的新起盘企业中,以广义双轨制起盘的企业数量超过90%。企业产品销量占比中,畅销产品的种类通常不超过产品种类的5%(含首款单品)。而畅销产品的销量通常超过产品总销量的50%。尚普咨询通过行业专家、对标企业内部高层管理人员访谈,针对国内直销行业发展现状、潜在市场空间、竞争情况进行深度研究,最终发出《中国直销行业市场发展调研报告》。
制度决定了直销企业的扩张速度及后期发展潜力。传统太阳线后期发展潜力大于双轨制;双轨制前期发展速度高于太阳线。
2014年来,直销获牌速度加快,2017年预计将达110家。近五年来的新起盘企业中,以广义双轨制起盘的企业数量超过90%。未来竞争将进一步加剧,供企业成长的时间愈发缩短,在此背景下,快速发展成为多数直销企业起盘的前期重点。
多数双轨制企业开盘后首年的营业额可达1亿元,可为企业后期发展提供资金支撑。矩阵制企业开盘后初期营业额多低,企业在开盘后仍需进行长期持续的资金投入。双轨制起盘有望在初期获得回报,而太阳线需较长时间的雄厚资金支持
初期企业以经销商加盟作为业绩主要推动力,而伴随企业发展至成熟期,复消比例将逐步提高。通常在企业发展10年之后,复消比例将提升至30%以上。企业发展后期必然走向消费型企业,面向终端消费者。制度决定发展速度,产品决定企业竞争力。
企业产品销量占比中,畅销产品的种类通常不超过产品种类的5%(含首款单品)。而畅销产品的销量通常超过产品总销量的50%。仅少量产品有支撑业绩、推动企业长期发展的作用。
目前直销企业存在两种产品推出思路
批量推出:通常推出数量达几十款,由于研发力度不足通常沦为企业非核心产品,生命周期短;对短期的业绩增长存在一定刺激力度,但无法长期稳定。精品面世:通常经过长期科研沉淀后推出几款,推出频率通常偏低,经历长期的研发更易成为精品,更利于支撑业绩、推动企业长期发展。为更好助推企业发展,低频精品的产品推出逻辑更佳。