尚普咨询:中国滑触线行业市场调研咨询案例
2019-06-25 20:19:41
关键词:滑触线 市场规模 竞争格局 市场现状 市场需求 行业趋势 市场调研
供电滑触线装置可用于电动葫芦,电动梁式和电动单梁桥式起重机;堆垛机,机电产品的自动检测线,自动化生产线,移动式电动工具和其它移动受电设备,以及厂矿、车间、办公场所内固定敷设母线槽。之前滑触线主要是应用于起重机供电,现在随着科学技术的不断创新和发展,越来越多的移动设备应运而生,比如大型立体车库,自动化送料系统,移动检修设备,大型游乐场所等等,都需要滑触线作为供电线,因为设备的精密性,所以对于滑触线技术要求也逐步提高,所以滑触线技术改革创新是势在必行。目前滑触线市场游龙混杂,一些小作坊企业通过偷工减料等不法手段不合理的肆意降低滑触线价格,扰乱了整个市场的正常运行,因为需要国家出台有力的政策,保护正规生产企业,并扶持一些优质的企业发展,将中国制造的滑触线品牌扩大经营,并推出国门,由中国制造向中国品牌化发展。
尚普咨询通过对行业长期跟踪监测,在深入了解国内滑触线生产厂家及上下游产业发展现状后推出《中国滑触线行业发展现状分析报告》,本报告充分研究了滑触线原材料供应商、生产厂家、使用客户及经销商目前存在的问题及对应的解决方案,为相关企业明确国内市场现状提供了参考,同时为相关企业明确产业趋势提供了支持。
市场份额前三生产商现状:YD公司同类产品价格比TB高20%左右,比KW价格低15%。YD公司产品价格高于TB,主要是基于公司产品质量保证和品牌市场领先地位而决定的。而且同类产品的一线国产品牌(KW)价格也约在100上下。
KW的产品相较其他国产品牌,价格最高,但相较进口品牌,比如wampler,价格又较低。同时KW55%的销售以出口为主,因此对国内市场没有特殊的优惠政策。公司产品价格高于市场上国产品牌的原因有三,一是产品质量保证;二是客户关系稳定,公司议价能力强;三是公司被法国登莱秀公司收购,产品认知度和研发技术较高。
TB的产品在三家企业里,价格最低。在三家公司中,基于较靠后的市场份额的原因,公司依靠低价吸引客户。并且公司部分安全滑触线生产靠私下外包给小企业,而这些小企业产品价格本身较低,因此TB产品价格也比YD和KW要低。各公司价格变动:YD,KW和TB现阶段没有产品价格调整的计划,因为公司预测安全滑触线市场未来3年没有大幅度的增加,不需要进行价格调整。如果价格有变动,只是受原材料铜价变动的影响。整个市场价格变动:三家企业认为整个滑触线市场变化不大,并且没有技术性的研发更新和政策支持,因此价格整体浮动也会较小(除去原材料的价格浮动影响)。
整体而言,分销渠道的中间贸易商,工程承包商和商场制造设备商利润价格比例基本没有变化,但是终端用户的价格浮动较大。利润点空间在5%-10%之间。原因:越来越多终端用户直接找安全滑触线厂商购买滑触线,导致议价空间整体扩大,从以前2-3%的利润点扩大到5-6%。
产业划分:物流仓库,自动化,娱乐行业的客户分配的收益一般都高于钢铁冶金,铸造等产业,收益点约高5-10%。原因如下:企业性质:因为物流仓库,自动化,娱乐行业一般以民营为主,议价能力较强,要求的收益点也会比钢铁冶金和铸造业高出5-10%。而钢铁冶金和铸造业大部分都是国企,央企,和事业单位。对价格敏感度较低,不太议价。
三级滑触线应用客户:主要是一些小企业,对质量要求不高,但是追求较低价格。大企业(不分行业)基本都不用三级滑触线了,这种情况已经维持2年了。因此基本可以不用考虑三级滑触线市场。原因:三级滑触线和四级滑触线产品性能差不多,多的一根只是零线,但是价格贵一点(不同公司价格差距不同,一般是2-5%之间),因此还有些小企业会选择三级滑触线。一般安全滑触线分为:管式,U式和单级。管式和U式安全滑触线基本是用铜制的。
单级滑触线铝合金和铜材质的都有。单级和管式U式的区别是管式和U式外面包裹一个绝缘护套,单级的没有。单级组合成多级价格比同数量管式多级的价格贵5-10%左右(都是铜制材质的情况下)。多极管式滑触线适合于小型移动设备供电使用,比如电动葫芦。单级滑触线适用于大型移动设备移动供电使用。如果设备空间大,可以做单级滑触线,如果设备空间小,可以做多级管式滑触线,因为管式的将多根滑触线组合放一起了。
钢铁厂安全滑触线和非安全滑触线占比情况:安全滑触线消费量大于非安全滑触线(6:4)。非安全滑触线消费金额大于安全滑触线(3:7)。原因:非安全滑触线需要安装在温度高,需求电流大的设备或者生产环节(大于1000A)。铝合金和铜制销售量占比约为7:3。原因一,铝合金价格比铜制便宜(最高可贵2-3倍)。二,单级滑触线大部分都是铝合金材质(80%-90%),而中国市面上,单级滑触线需求量比多级滑触线大(7:3)。而且,多级一般适用在使用频率较低的设备上,相较故障率高,频率不高用多级。