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2026-01-02 12:14:12 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
2025年已过半，抖音平台男士羊绒衫低价产品销量占比高达84.4%，这一数据为市场提供了最直观的反馈。尚普咨询集团研究团队通过深入数据挖掘，得出上述核心结论。本次调研样本经过精心设计，1242个有效样本具有较强代表性。把握此类趋势，将帮助企业在营销策略上领先竞争对手。
一、三大电商平台价格带分化显著
从价格分布来看，天猫平台以中高端产品为主（639-1380元价格段占比48.6%，1380元以上占比42.3%），合计超过90%，突显其高端市场定位；京东平台价格分布相对均衡，中端价格段（339-1380元）占比57.5%；抖音平台则以低价产品为主导（339元以下占比56.5%），体现其大众化流量特征。
平台定位差异明显：天猫聚焦高客单价，可能通过品牌溢价提升投资回报率；京东覆盖全价格带，供应链效率或成为周转率的关键驱动力；抖音依赖低价引流，需重点关注用户粘性与复购表现。这种分化要求品牌制定差异化的渠道策略。
行业价格结构呈现两极分化：高端产品（1380元以上）在天猫和京东合计占比66.5%，而抖音低价产品（339元以下）占比超过五成。建议品牌优化产品布局，平衡高端利润与流量增长，同时关注同比变化以应对市场波动。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男士羊绒衫品类洞察报告》，N=1242
二、核心价格带驱动销售与盈利能力
从价格区间销售表现看，639-1380元区间贡献了55.8%的销量和48.6%的销售额，是核心价格带；1380元以上区间销量占比21.4%，但销售额占比达42.3%，表明高端产品具有高客单价和强盈利能力，建议优化产品组合以提高投资回报率。
月度销量分布显示，639-1380元区间在1-8月均保持较高占比（38.1%-61.4%），稳定性突出；而1380元以上区间在7月和8月占比分别升至22.7%和22.0%，可能受季节性促销或消费升级推动，需关注库存周转表现。
低价区间（339元以下和339-639元）销量占比波动较大，例如4月339元以下占比27.4%，而5月仅为4.0%，反映价格敏感型需求的不稳定性；整体销售额集中在中高端区间，业务应聚焦高价值客户以提升市场渗透率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男士羊绒衫品类洞察报告》，N=1242
三、销量分布季节性波动与优化建议
从价格区间销量分布看，低价位（339元以下）产品销量占比最高（42.0%），但销售额贡献仅18.2%，呈现高销量、低毛利特征。中高价位（639-1380元）销量占比18.0%，却贡献30.5%的销售额，产品周转率与投资回报率更优。建议优化产品结构，提升中高端产品占比以改善整体盈利能力。
月度销量分布呈现明显季节性波动。7月低价位占比达59.0%，反映夏季清仓促销特征；8月中高价位（639-1380元）占比跃升至33.1%，较7月增长113.5%，表明秋季新品上市带动消费升级。需加强库存管理，规避季末积压风险。
价格带销售额集中度分析：639元以上产品合计销售额占比54.7%，但销量仅占24.5%，验证高端市场溢价能力突出。1380元以上价位销售额占比24.2%，远超其6.5%的销量占比，客单价约为整体水平的3.7倍，建议聚焦高端产品线开发，提升品牌价值与市场份额。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男士羊绒衫品类研究报告》，N=1242
四、抖音平台低价主导与价值提升空间
从价格区间销售趋势看，抖音平台男士羊绒衫市场呈现明显的低价主导特征。339元以下区间销量占比高达84.4%，但销售额占比仅56.5%，说明该平台消费者价格敏感度较高，低价策略虽能快速提升销量，但盈利能力相对有限。
从月度销量分布变化看，低价区间（339元以下）占比从1月的79.3%波动上升至8月的85.9%，尤其在3-5月连续三个月超过89%，显示平台促销活动可能集中于低价产品，导致价格结构失衡，高端产品（1380元以上）销量占比持续低于2%。
从销售额贡献效率分析，1380元以上高端产品以仅1.4%的销量贡献了11.9%的销售额，单位产品价值显著高于其他区间。建议平台优化产品结构，适当提升中高端产品曝光，以提高整体销售额和利润率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男士羊绒衫品类研究报告》，N=1242
本文旨在提供行业思考，更系统的结论请参考完整版报告。本报告的完整性体现在对产业链上游供应端到下游消费端的全面覆盖。尚普咨询集团专注于男士羊绒衫领域，提供从市场调研到战略规划的一站式解决方案。欲了解更多详情，请访问我们的官方网站。
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