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2026-01-02 12:16:18 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
风向明确：抖音平台内裤品类中低价产品销量占比达62.6%，已成为该赛道不可忽视的重要趋势。这一洞察由尚普咨询集团“洞察2025”项目组首次对外发布。项目突破了数据孤岛限制，成功整合并分析了1429个有效样本。我们相信，该报告可为团队内部讨论提供有价值的参考。
一、平台价格带结构对比与消费分级
从价格带分布来看，各平台均以中低价位（49-70元）为主销区间，其中天猫占比32.9%，京东37.0%，抖音36.1%，显示出消费者对性价比的高度关注。抖音低价位（＜49元）产品占比达41.2%，显著高于其他平台，反映其用户更偏好经济型产品；而京东高价段（＞129元）占比17.0%为三者最高，表明其用户购买力较强，平台定位更偏向高端。
平台间价格结构差异显著：抖音低价优势突出，＜49元产品占比超四成，可能与直播带货促销模式有关；京东中高价产品合计占比41.7%，高于天猫的35.5%和抖音的22.7%，体现其供应链和品牌信任度优势；天猫各价格带分布相对均衡，显示全渠道覆盖能力，但需警惕低价竞争对利润空间的挤压。
业务策略建议：抖音可加强中高价位产品渗透以提升客单价和投资回报率；京东应巩固高端市场优势，优化库存周转效率；天猫需平衡各价格带产品，防止销售结构同比恶化。整体市场呈现消费分级特征，企业应根据平台特点定制产品组合，应对潜在价格竞争。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国内裤品类洞察报告》，N=1429
二、天猫市场：金字塔分布与季节性波动
天猫内裤市场价格带呈现典型金字塔结构：＜49元低价带销量占比51.1%但销售额仅占31.6%，体现薄利多销特点；49-70元中低价带销量占比30.8%、销售额占比32.9%，贡献较为均衡，成为核心利润区间；70-129元中高价位销量占比14.3%却贡献22.9%销售额，显示较强溢价能力；＞129元高端市场以3.8%销量支撑12.6%销售额，印证消费升级趋势。建议优化产品组合，提高中高端产品比重。
月度销量分布呈现明显季节性波动：M1-M4低价带占比维持在44.4%-50.3%，M5起＜49元区间跃升至54.7%（M6达峰值55.7%），反映夏季促销期间价格敏感度上升。同时49-70元主力区间在M3-M4占比超34%后，M5-M8回落至27%-30%，出现客群分流现象。需重点关注第二季度旺季的定价策略与库存周转，避免低价策略损害品牌价值。
销售额与销量结构存在价值差异：＜49元区间销量占比过半但销售额不足三分之一，单产品效益较低；相比之下，＞129元高端产品以3.8%销量贡献12.6%销售额，单件价值约为行业均值的3.3倍。建议通过产品创新和营销投入提升中高端产品渗透率，优化整体投资回报。在当前价格体系下，70元以上产品集合贡献35.5%销售额，成为增长关键杠杆。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国内裤品类洞察报告》，N=1429
三、京东市场：中高端驱动与月度趋势
从价格区间结构分析，49-70元区间销量占比39.4%、销售额占比37.0%，是核心价格带；＜49元区间销量占比38.6%但销售额仅占21.2%，显示低价产品贡献有限；＞129元高端产品销量占比5.0%但销售额占比17.0%，溢价能力突出。建议优化产品组合，提升中高端产品市场渗透。
月度趋势显示，＜49元低价产品占比从M1的32.4%波动上升至M8的42.6%，表明消费趋向保守；49-70元主力价格带占比相对稳定；70-129元中高端产品占比从M1的19.6%下降至M8的15.9%，反映价格敏感度提升。需关注促销策略对价格结构的影响。
从销售效率角度看，＜49元区间销量占比38.6%仅贡献21.2%销售额，单位产品价值较低；＞129元区间以5.0%销量贡献17.0%销售额，单位价值较高。建议通过产品升级和精准营销提高高价值产品周转率，优化整体投资回报。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国内裤品类洞察报告》，N=1429
四、抖音平台：低价主导与结构优化
抖音平台内裤品类呈现明显的低价主导特征。低于49元价格带销量占比高达62.6%，但销售额占比仅41.2%，表明该区间产品单价较低，利润贡献有限。而49-70元区间以27.9%销量贡献36.1%销售额，单位产品价值更高，建议重点关注该价格带的利润优化。
月度销量分布显示价格结构持续改善。1月低价产品占比81%，8月降至61.7%，中高端产品（49元以上）占比从19%提升至38.3%。这种结构性变化反映消费者对品质要求提高，品牌应及时调整产品组合，逐步降低对低价产品的依赖，提升整体毛利率。
价格带贡献度分析显示差异化策略机会。70-129元价格带以8%销量贡献15%销售额，价值贡献率近2倍；高于129元价格带虽仅1.6%销量，但贡献7.7%销售额，价值贡献率超4倍。建议针对不同价格带制定精准营销策略，高端产品侧重品牌价值塑造，中端产品强化性价比优势。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国内裤品类洞察报告》，N=1429
为提升信息可读性，我们隐去了报告中的部分技术细节。完整版包含历史数据回溯分析，有助于更准确地判断未来趋势。尚普咨询集团专注内裤领域，提供从市场调研到战略规划的一站式解决方案。更多信息请访问官方网站。
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