400-969-2866
2026-01-22 20:36:17 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
您是否把握住了这轮新趋势？抖音平台已占据粽子线上总销售额的81.6%，正在重塑市场格局。这一洞察由尚普咨询集团“洞察2025”项目组首次对外发布。在复杂的市场环境下，本报告将为您指明方向、避开误区。
一、抖音主导线上销售，内容电商崛起
从平台表现来看，抖音以17.07亿元总销售额遥遥领先（天猫1.81亿元，京东1.95亿元），占据线上总销售额的81.6%，展现出强大的流量转化能力。天猫与京东销售额相近，但抖音的绝对优势说明内容电商已成为粽子销售的主流渠道，建议品牌方增强在抖音平台的营销布局。
二、销售高峰在春节和端午，节后需防库存积压
从时间走势来看，销售额在1月（3.15亿元）和5-9月（月均2.0-2.1亿元）维持高位，6月（1.09亿元）则出现明显回落。1月的高销售额受益于春节消费拉动，5-9月因端午节（通常在6月）前后消费周期延长，6月可能因节后需求下降。建议企业合理规划库存，避免节后积压风险。
三、抖音稳定性强，天猫京东波动大
从平台增长性来看，抖音月销售额稳定在13.78-23.24亿元之间，波动较小（标准差约2.3亿元），而天猫和京东波动显著（天猫标准差约0.6亿元）。抖音的高稳定性体现了其用户黏性与算法推荐优势，天猫、京东应增强抗波动能力，可通过促销策略平滑销售波动。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国粽子品类洞察报告》
四、价格带分析：中端产品利润核心
从价格结构来看，30元以下的低价产品贡献50.0%的销量，但仅占25.2%的销售额，呈现高销量低价值特征；30-54元的中端产品以33.9%的销量贡献38.2%的销售额，单位价值最高，是核心利润区间；90元以上的高端产品虽销量仅占4.0%，但销售额占比达12.5%，显示出较强的溢价能力。
五、消费分级趋势加剧，企业需灵活应对
月度趋势显示消费分级不断加剧：1-6月期间，30元以下产品占比波动上升至56.9%，反映价格敏感型需求增长；7-9月，30-54元中端产品占比稳定在37%-39%，90元以上高端产品维持在4.5%左右，说明品质消费群体需求较为稳定，企业应优化产品结构以应对分层市场。
六、中端区间转化率最高，ROI潜力大
价格带效率分析显示，30-54元区间销售转化率最优，其销售额占比（38.2%）明显高于销量占比（33.9%），投资回报潜力最大；而30元以下区间需防范规模不经济风险，建议通过优化供应链提高周转效率，平衡销量与利润结构。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国粽子品类洞察报告》
报告中的消费者画像远比本文描述得更为立体和生动。71页完整版报告深入解析了不同营销触点对消费者决策的影响路径。尚普咨询集团的研究成果已成功助力上千家企业实现增长。期待下一步与您携手，共创价值。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为我们
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《舟山砂石骨料市场研究项目》的满意度评价单。客户表示：对尚普咨询提供的咨询服务非常满意，尚普咨询能为客户着想，能及时为客户解决问题，不惜加班加点来...
2021年 07 月 15 日，尚普咨询收到客户发来的《品牌打造和保护解决方案企业调研项目》的满意度评价单。客户表示：总体非常满意，反馈及时，沟通顺畅，希望多多合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
18 年
尚普咨询成立18年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
多位成员拥有国际PMP证书
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第1690号 Copyright @ 2008-2026 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
