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2026-01-08 20:12:11 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“上一次拼完独角兽还是去年国庆，盒子到现在都没扔。”95后男生阿K把朋友圈封面换成刚完工的MGEX强袭自由，配文却透着点寂寞，“不是不爱，是实在想不起来还能买啥。”像阿K这样“半年才宠幸一次”的高达玩家，并不是少数。尚普咨询集团刚发布的《2025年中国高达模型市场洞察报告》里，一组数字让品牌方倒吸一口凉气：高达模型消费者中，每半年才买一次的占28%，一年甚至更久才出手一次的占27%，两者相加足足55%。换句话说，超过半数用户把“买高达”当成年货，而不是日常零食。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国高达模型市场洞察报告》
低频像一把钝刀，把本来可以翻滚的流水一点点放干。仓库里，HG新生元祖堆成小山；直播间里，主播喊破喉咙“今晚现货直降”，弹幕却飘过一句“等明年出新动画再说”。库存、资金、营销费用，全被这55%的“年更”节奏拖进泥潭。某头部模玩电商运营总监私下吐槽：“我们算过，如果能把年购一次的用户变成季度购，全年GMV能直接抬升42%，可就是没有抓手。”
然而，低频的另一面是“收藏属性”这座金矿。报告里，HG规格以25%的占比稳居销量榜首，100-300元中端价格带扛走35%的销售额，意味着玩家并非没钱，而是更愿意为“心头好”买单。问题在于，当“心头好”一年才出现一次，品牌与用户之间的情感链路就断了档。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国高达模型市场洞察报告》
“高达不是快消，但它可以是快陪伴。”尚普咨询消费事业部分析师林祺指出，年轻人对“陪伴感”极度饥渴，只是传统“上新—铺货—促销”三板斧无法提供持续话题。调研中，32%的消费者把“动漫/游戏情怀”列为第一购买动机，却也有25%的人抱怨“拼装耗时、找不到同好”。情怀与孤独并存，正是品牌可以发力的缝隙。
如何把“年更”变“季度更”？答案藏在“小批次+社群打卡”里。2025年春天，Bandai天猫旗舰店悄悄试水“季度限定”：以HG 1/144比例推出“机动战士Z·改色纪念版”，全球限量1.5万套，每套附带独立编号和线上打卡证书。开售当天，5000套被“高达圈”KOL打包带走，剩下的1万套在72小时售罄。更关键的是，官方小程序同步上线“拼装打卡”板块，玩家上传板件进度、喷涂方案，系统根据完成度发放下一季优先购券。三个月内，复购率从前一季度的19%飙到38%，成功把“年货”变成“时令菜”。
“以前拼完就扔柜子，现在每天下班拍两张照发群里，居然有人点赞。”阿K在打卡社群混到“三级胶佬”，手里那台限量Z高达早已升值30%。他笑称，“以前一年买一次是怕麻烦，现在有人一起肝，反而怕错过。”社群打卡把“拼装耗时”这个痛点反向拆解成“进度分享”的爽点，既降低孤独感，又让品牌以“周”为单位收割注意力，顺带把下一批限定的种子埋进用户心里。
当然，套路不是万能药。报告同样提醒，高达玩家对“塑料味营销”极度敏感：价格上涨10%，就有20%的用户立刻考虑换品牌；促销依赖度过高，也会让40%的消费者陷入“无折扣不买”的观望。要想让“季度限定”成为常态，品牌必须在设计、故事、稀缺性三条线上同时给足诚意。
设计端，HG的25%占比已经说明“入门即正义”，但入门不等于粗糙。2025年Q3，Bandai在HG新生系列里加入“隐藏可动骨架”和“多色成型板件”，让素组也能呈现MG级分色，瞬间拉高“值回票价”的体感；故事端，UC纪元系列仍以28%的偏好度领跑，品牌可以围绕经典机体做“小剧场”式延展，例如把“夏亚专用配色”拆成三段剧情，分三个月释出，既制造话题，又天然适配季度节奏；稀缺性端，编号、证书、KOL联名签名板，都是让玩家“闭眼冲”的临门一脚。
渠道端也要同步“降门槛”。报告显示，淘宝/天猫+京东已占57%的购买通路，但抖音正以“内容电商”姿态快速崛起，220-450元中端价位在抖音占比接近天猫，意味着“短视频种草—直播间下单”能把犹豫型用户瞬间转化。品牌可以把“拼装打卡”直播搬进抖音，用“素人玩家+专业评测”双轨解说，既解决“小白不敢入坑”的顾虑，又让老玩家看到“喷涂大佬”的进阶玩法，实现高低并行。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国高达模型市场洞察报告》
线下场景同样不可忽视。68%的消费者偏爱标准盒装，限定版包装只占15%，看似低调，却给“体验店”留下操作空间：把季度限定首发现场做成“夜拼派对”，玩家带板件入场，店铺提供工具、灯光、摄影棚，三小时内完成拼装即可获“现场认证”金属贴。上海浦东一家模玩店尝试后，单场营业额抵得上平时半个月，还把12%的参与者转化为季度卡会员，提前锁定未来四批限定款。
如果说“小批次限定”解决的是“为什么买”，“拼装打卡社群”回答的是“买了以后怎么玩”，那么“智能服务”则决定玩家能否留下来。报告里，消费者对“智能推荐相关模型”需求最高，占28%，却只对“智能售后”给出6%的期待——并非售后不重要，而是“高达圈”更相信资深玩家和专业评测机构的意见。品牌可以顺水推舟，在小程序里引入“AI选机师”：输入预算、偏好系列、拼装时长，系统自动匹配“同好群”+“进阶教程”+“下一季隐藏款预告”，把冷冰冰的算法包装成“胶佬老炮儿”的口吻，既满足“被懂”的虚荣，又让推荐转化率提升20%以上。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国高达模型市场洞察报告》
放眼2026，高达模型中国市场线上规模已逼近5亿元，年复合增长却从2022年的19%放缓至11%。流量红利见顶，55%的低频用户就像一座沉睡的火山，谁点燃，谁就能拿到下一个十年的船票。Bandai的季度限定只是第一块多米诺骨牌，更多国产厂商也在摩拳擦掌：龙桃子宣布与B站UP主联名，每季度推出“剧情向”改色HG；模寿科技把“国风机甲”拆成三段骨架，分三个月发售，用“中国色”情怀对冲日系IP版权壁垒。市场不再是“一年等一次”的狂欢，而是一场“按周打卡”的长跑。
当然，挑战依旧存在。季度节奏一旦把控不好，就会陷入“过度细分”的泥潭：玩家钱包被拆得太散，反而降低客单价；限定款泛滥，稀缺感稀释，二手市场溢价下滑，最终反噬品牌溢价。如何在“快陪伴”与“慢收藏”之间找到平衡？或许答案仍要回到那55%的低频用户本身——他们并非不爱，只是需要一条更轻盈的理由，把高达重新带回生活中心。
“下一台机，我想和群里的小伙伴一起拼完再睡觉。”阿K在打卡日记里写下这句话，顺手@了官方运营。三个月后，他真的会再下单吗？没人能百分百保证，但至少品牌已经用“季度限定+社群打卡”把“年更”撕开了一个口子。光线透进来，高达就不再只是柜子里的塑料模型，而是一场可以一起奔赴的漫长旅程。对于正在寻找增量的市场来说，这已经足够让55%的低频痛点，开始心跳加速。
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