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2026-01-08 20:22:15 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我最早也试过国产，结果胯关节一掰就断，直接劝退。”27岁的广州玩家阿K把话撂得干脆。像他这样“只买万代”的人并非少数——尚普咨询集团最新调研显示，高达模型市场里进口品牌牢牢吃下85%的蛋糕，国产只占15%，差距大到让人怀疑人生。
然而，供应链端却是另一番景象：珠三角拼装模型代工厂过去五年新增47条全自动喷涂线，良品率从87%飙到96%，成本却比日本本土低18%。一边是成熟的产能，一边是冷淡的消费，国产高达为何就是卖不动？
答案藏在消费者的大脑里。32%的人把“设计优先”写进购物清单，而“国产”二字在他们心中几乎与“抄模”“脸崩”划等号。调研中，高达玩家对品牌的忠诚度高得惊人：68%的人“只买万代”，22%“偶尔尝试其他”，留给国产的缝隙只有10%。“不是不想支持，是真怕失望。”北京女玩家Mika把话说到心坎，“万代就算翻车，也有官图兜底；国产翻车，连售后都找不到人。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国高达模型市场洞察报告》
垄断的冰山看似牢不可破，裂缝却在悄然蔓延。百元价格带是高达模型最肥美的区间——100-300元贡献35%销量，300-800元再占28%，两大段加起来超过六成，却被进口品牌用HG、MG牢牢锁死。国产若想突围，必须在这一带撕开缺口。
“我们缺的不是产能，而是让人愿意试第一盒的理由。”曾在万代代工厂做研发的李岳去年辞职，加入初创品牌“星洛骨架”，他把突破口押在“可动骨架专利+快拆手感”上。李岳团队用POM材质做出双重齿轮咬合关节，反复弯折500次不松垮，再把骨架拆成五块“快拆模块”，10秒完成替换，大幅降低新手入坑门槛。更关键的是，他们拿到国创机甲动画《铁甲红莲》的联名授权，推出“HG 1/144 红莲仲裁者”，定价198元，比同规格万代HG便宜近30元，首批5000盒在B站会员购上线47秒售罄。
“国产第一次让我有‘真香’的感觉。”UP主“模玩老王”在测评视频里把红莲仲裁者举过头顶，胯关节、肩甲、脚踝一口气掰了20下，“没有白痕，没有咔咔异响，这比我手里的老款RG强。”视频上线三天播放量破120万，弹幕刷屏：“国产站起来了？”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国高达模型市场洞察报告》
然而，单品爆红不等于品牌翻身。尚普调研指出，高达消费是典型的“低频+高忠诚”赛道：55%的人一年甚至半年才买一次，复购率70%以上的群体仅占28%，一旦首批用户体验翻车，国产就再难有第二次机会。李岳也承认，“我们离万代还差十万八千个细节。”
真正的挑战藏在“设计话语权”。万代每年拿出营收的6%砸进设定库，从分色分件到联动动画，形成IP闭环；国产玩家却只能在外围“蹭热度”。《铁甲红莲》虽火，但剧集只有一季，热度曲线陡峭下跌，联名款后续乏力。没有持续内容灌溉，再漂亮的骨架也难长成森林。
“国产必须学会自己讲故事。”分析师肖濛在《2025年中国高达模型市场洞察报告》发布现场给出解法：一方面，国产厂牌可联合平台做“共创设定”，让买家投票决定下一款机型、配色、武器包，把消费者拉进研发链，形成情感绑定；另一方面，用“模块化+通用接口”把骨架做成平台，兼容更多第三方外甲，既降低开发成本，又让玩家玩出“万代给不了的自由度”。
渠道也是突围关键。天猫、京东虽占57%的销量，却早已被进口品牌高端化战略卡位；抖音看似低价走量，64%订单落在96元以下，却极易陷入“越卖越亏”的怪圈。肖濛建议，国产可把抖音当“种草场”，用199元限量骨架款做短视频测评，引流至私域社群，再在天猫上架“升级套组”，通过组合销售把客单价拉到300元以上，跳出低价泥潭。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国高达模型市场洞察报告》
支付、退货、客服三大体验同样决定复购。调研显示，消费者对线上流程满意度平均3.85分，但退货体验只有3.56分，客服更低至3.54分。国产新品牌若能在“7天无理由”基础上再加“断件包赔”“补件闪送”，就能把万代“官店只换不退”的槽点变成自己的加分项。
故事写到这里，国产高达仍处在“黎明前的钢丝”：左边是85%的进口高墙，右边是15%的国产深坑，任何一步踏空都可能粉身碎骨。但裂缝已经出现——设计优先型用户池不断扩大，国创动画IP储备逐年丰富，供应链成本优势持续放大。只要国产厂牌稳住品控、讲好故事、深耕社群，就能在百元价格带里一寸寸啃下市场。
“也许再过三年，我的收纳柜里不再只有万代。”阿K在贴吧写下这句话，配图是刚拼完的红莲仲裁者，背景灯打在它亮红的肩甲上，像一团不肯熄灭的火。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国高达模型市场洞察报告》
下一个爆款，也许就从这团火里诞生。
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