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2026-02-03 11:37:05 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“买模型就像谈恋爱，第一眼颜值，第二眼钱包，第三眼才看户口。”广州刚办完婚礼的林泽把最后一枚水贴压平，顺手把新作 RG 强袭自由发到朋友圈，十分钟收到三十多个赞，却没人知道他为这只“ bridegroom” 花了 480 元——全是给万代的。林泽不是没看过国产，但他直言：“怕中奖，板件毛刺、缩胶、组合度一言难尽，拼完心情比失恋还糟。”
像林泽这样的玩家，在中国高达模型江湖里占了 89%。尚普咨询集团刚发布的《2025 年中国高达模型市场洞察报告》显示，进口品牌（几乎等于万代）一口气吃下近九成销量，国产品牌只能蹲在 11% 的缝隙里喘气。更扎心的是，74% 的重度消费者“几乎只买万代”，国产想要撬动他们的柜子，先得问过“信仰”二字。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国高达模型市场洞察报告》
数字背后，是国产厂商看得见却摸不着的“白月光”。2025 年 1-10 月，线上高达模型销售额冲破 12 亿元，天猫独占 64%，抖音虽只占 7%，却在 10 月突然环比暴增 140%，流量洼地特征明显。可就算蛋糕再大，国产只能捡掉在地上的奶油——低价段销量占比 67%，却仅贡献 17% 的销售额；高端段销量只占 2.5%，却拿走 28% 的收入。渠道与价格双重剪刀差，让国产长期困在“跑量不赚钱”的死循环。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国高达模型市场洞察报告》
“我们也想卖贵，可只要标价过 300 元，评论区就刷‘我为什么不加钱上万代？’”深圳某国产原创品牌市场总监阿 May 苦笑。报告印证了她的体感：以 HG 规格为例，42% 的消费者只接受 100-300 元，700 元以上接受度骤降到 9%。价格天花板像透明钢化玻璃，看得见星空，撞上去生疼。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国高达模型市场洞察报告》
但真正的裂缝，其实藏在“为什么换品牌”里。38% 的玩家因为“万代价格过高”动摇，27% 被“第三方设计更吸引人”勾走。分析师指出，国产替代最大的机会窗口，正是“贵”与“新”两大痛点：万代旗舰新品动辄 500+，把一批学生党挡在门外；同时日系机体审美几十年如一日，部分玩家渴望更本土化、更赛博、更“国风”的解法。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国高达模型市场洞察报告》
于是，一条“农村包围城市”的曲线道路在 2025 年悄然成型：先攻抖音 96 元以下流量池，用性价比养口碑；再用原创设计冲击 220-450 元中段，建立品牌心智；最后联名国漫、国游 IP，上攻高端收藏线。看似三步走，每一步都是刀口舔血。
成都“模纪元”是最先尝到甜头的探路者。年初他们上线一款 89 元的“熊猫高达”，黑白配色加竹节光束步枪，抖音主播“胶达姐”一场直播卖掉 1.3 万件。“我们利润只有 8 块钱，但换来 1 万多条真实拼搭反馈，比任何众筹都管用。”创始人老赵说。三个月后，他们推出 269 元的“赛博武侯”MG 比例，内置 LED 磁吸灯组，预售 48 小时破 6000 套，评论区终于出现“国产也能打”的声音。
故事若到此结束，只能算“低价突围”的老套剧本。真正的变量，是国产供应链把“品质优先”从口号变成硬指标。报告里，41% 的消费者自承“品质优先型”，比价格敏感型多出 23 个百分点。当国产能把组合度误差控制在 0.05mm、板件采用 ABS+PC 抗断裂材质，玩家并不吝啬掌声。B 站 UP 主“胶条sir”对比测评后直言：“同价位，万代像精装修房，国产现在起码做到了‘拎包入住’，还要啥自行车？”
然而挑战依旧像高达片场的 MS 大军：一方面，万代在 5 月与 10 月两大促销节点牢牢卡住流量入口，平台资源位、主播档期、搜索关键词全链条卡位；另一方面，国产内部“抄作业”恶习未除，某宝一搜“熊猫高达”，瞬间跳出 7 家“山寨自我”，价格战三天就能把 89 元拉到 39 元，没有最低，只有更低。
更隐蔽的痛点在售后。报告调研显示，线上消费流程满意度高达 80%，但客服满意度仅 67%，退货体验徘徊在 3.85 分（满分 5 分）。国产中小店家往往“卖完就跑”，缺件补件遥遥无期，一粒断裂的拇指关节，就足以把新手劝退回万代怀抱。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国高达模型市场洞察报告》
“我们必须把售后做成体验的一部分，而不是成本。”模纪元把补件响应时间从 72 小时压缩到 12 小时，并在抖音直播间上线“缺件秒赔”按钮，用户上传照片，AI 识别后立即推送免费补件链接。看似赔本，实则赚心——复购率从 18% 涨到 34%，林泽就是因此被“拉回”国产阵营：“我拼‘赛博武侯’时丢了一根天线，本来抱着试试心态，结果第二天就收到顺丰补件，这波好感度直接拉满。”
展望未来三年，国产高达要想把 11% 的裂缝撬成真正的护城河，至少还要打三场硬仗：
第一仗，设计原创化。与其做“影子万代”，不如把《山海经》《三国杀》《流浪地球》搬进机体，用东方叙事降低版权风险，同时满足玩家“差异化陈列”的虚荣。报告里，高达 UC、SEED、OO 三大系列已占 65% 偏好度，头部 IP 被万代锁死，国产必须“造自己的宇宙”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国高达模型市场洞察报告》
第二仗，渠道内容化。高达消费 74% 决策路径都在线上，41% 用户通过社交媒体广告被“种草”。国产厂商需要把“拼装教程”“改造脑洞”做成官方内容，而不是留给 UP 主“用爱发电”。模纪元已组建 12 人内容团队，每月产出 90 条短视频，把“如何给熊猫高达换金属骨架”拍成系列剧，单条播放 460 万，直接带动 220-450 元中段产品销量提升 27%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国高达模型市场洞察报告》
第三仗，品牌集群化。单打独斗难敌万代航母，国产若能以“产业带”形式抱团出海，统一原材料采购、共享质检实验室、联合押注原创 IP，就能把 11% 的碎片声量汇成 30% 的“中国高达联盟”。浙江黄岩、广东东莞已有模型工厂悄悄试水“共享模具库”，一套高精度钢模成本 300 万，三家企业分摊，瞬间把人均研发费砍掉 60%。
回到玩家林泽，他最近把“赛博武侯”摆进了婚房书柜，与万代 RG 并列。他说：“如果国产能让我花一半价钱，拼出 90% 的快乐，我愿意给机会。毕竟，谁不想自己的柜子多点‘中国血统’？”
89% 的进口垄断不是铁板，它更像一块已经出现冰裂纹的玻璃，只要国产在性价比、原创设计与服务体验三条战线同时施加力道，裂缝终将蔓延成粉碎性的变革。2026 年的双十一，也许我们打开淘宝，会看到国产高达霸占热销榜前排——那一天，林泽们的朋友圈不再只是“万代万岁”，而会多一句：“国产，真香。”
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