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2026-02-03 09:51:57 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“拼完最后一板件，刚好立冬。”
晚上十点，杭州萧山的王喆把刚组好的 RG 强袭自由摆进玻璃柜，顺手在朋友圈晒出九宫格。不到五分钟，评论区被“求链接”“求补件店”刷爆。王喆并不是孤例，尚普咨询刚刚完成的 1138 份问卷显示，高达模型消费正呈现出一条近乎“钟表级”的节律——每季度买一次的群体占比 34%，稳居第一；而真正把钱包敞开的，是秋冬两季，贡献全年 58% 的销售额。换句话说，当北方城市开始供暖，南方的桂花香还没散尽，模型厂商的 Q4 战役就已经悄悄打完。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国高达模型市场洞察报告》
“我们管这叫‘换季上新效应’。”分析师李蔚然把数据图摊在桌面，“消费者把高达当成‘季度奖励’，就像女生买口红、男生换机械键盘，一旦形成节奏，很难被打破。”更微妙的是，这条节奏带还踩准了钱包深度：41% 的单笔支出落在 200–500 元区间，恰好是 HG、RG、MG 三大主流规格的主力价格带；而盒装新品占比高达 89%，说明“买新不买旧”是硬逻辑，谁要是把旧款当成应季款卖，只能收获一片“再等等”的表情包。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国高达模型市场洞察报告》
机遇：一年只有两次“真正的旺季”
对品牌方而言，一年被天然切成两段：5 月与 10 月。尚普监测的 1–10 月线上销售额 5.02 亿元里，这两个月分别冲至 0.71 亿与 0.74 亿元，占全年近 30%。“5 月有暑期档动画热度回潮，10 月叠加国庆与双 11 预售，情绪、预算、时间窗口全对齐。”李蔚然提醒，“错过这两扇窗，就要等下一年。”
抖音电商在 10 月的爆发最具说服力：当月销售额环比暴增 140%，低价区间（＜96 元）销量占比一度冲到 75%。“短视频种草+直播间秒杀”把原本停留在淘宝购物车的犹豫型消费者，一把拽进冲动型下单区。对于刚入坑的“萌新”来说，不到百元的 HG 是试错成本最低的门票；而对于品牌，这是把“季度购买”训练成“月度复购”的黄金转换器。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国高达模型市场洞察报告》
挑战：淡季像“真空”，流量掉得比股价还快
旺季有多狂欢，淡季就有多寂寥。7–9 月三个月销售额合计仅 2.04 亿元，比 10 月单月高不了多少。更棘手的是，低价引流款在淡季“失灵”——天猫平台＜96 元区间销量占比从 5 月的 31.7% 跌至 9 月的 28.5%，销售额占比却纹丝不动地停在 6% 左右。“说明淡季连捡漏党都懒得动手。”某国产厂商电商负责人周凯苦笑，“我们试过 8 月做‘夏促’，结果库存清得还没快递慢。”
痛点：促销依赖症，一停药就“低血糖”
尚普调研把价格敏感度拆成两根红线：涨价 10%，仍有 52% 用户坚持购买；可当促销取消，37% 的人立刻“减少频率”。周凯用“药物依赖”形容这种矛盾——“一边骂涨价，一边没折扣就不下单。”更严重的是，高达市场 89% 份额被万代系牢牢占据，国产与第三方只能在 11% 的缝隙里贴身肉搏。促销一旦成为唯一心智，等于把利润刀片直接架到自己脖子上。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国高达模型市场洞察报告》
“最惨的是，淡季做促销也拉不动，旺季不做促销却照样爆。”周凯回忆 2025 年 6 月做“618 限定”——MG 深度强袭直降 200 元，结果销量只比平时多出 18%，远低于 10 月一款普通 HG 的 45% 增幅。“消费者把子弹留到秋冬，你夏天给他原子弹也白搭。”
解决方案：把“季度购买”升级为“节点收藏”
1. 产品端：限定即“期货”，越早曝光越值钱
尚普发现，高达消费者中 67% 愿意向他人推荐，却苦于“拼装复杂、价格太高、怕对方没兴趣”。如果品牌把“复杂”与“高价”重新包装成“限定”与“升值”，就能化阻力为卖点。2025 年 5 月，万代在天猫旗舰店提前 45 天预售“MGEX 强袭自由钛合金质感版”，定价 880 元，高出常规版 42%，仍被 2.3 万人加入购物车。“限定+预售”把季度需求锁成期货，既缓解淡季产能空转，又提前回笼现金。
2. 营销端：把“节点”拆成“内容日历”
8 月，抖音头部模型 UP 主“模玩 Panda”发布一条 3 分钟短视频：《为什么 9 月不适合买高达？》，单条播放量 480 万，直接把“淡季”做成话题。视频里，他用“等 10 月限定”当钩子，把粉丝引流进粉丝群，10 月 1 日零点秒杀链接一开，500 件 HG 夜莺 10 分钟售罄。“内容把季度节奏切成 30 天倒计时，用户每天刷到视频，就像拆盲盒前夜。”李蔚然评价，“品牌方要学的，是把促销节点做成内容节点。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国高达模型市场洞察报告》
3. 渠道端：平台错位，打组合拳
天猫与京东的高价区间（＞450 元）销售额占比分别高达 47.6% 与 43.6%，适合首发限定、收藏级产品；抖音则在 96–220 元中段效率最高，22.3% 的销量贡献 31.5% 的销售额。“同一款新品，三平台三种打法：天猫做预售收藏，京东做会员积分换购，抖音做短视频秒杀。”周凯在 2025 年 10 月按此策略试水，结果淡季 9 月的预售额同比提升 76%，成功把部分 Q4 需求前置。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国高达模型市场洞察报告》
4. 用户端：把“拼装耗时”变“社交货币”
高达消费者 38% 最爱在工作日晚上开盒，34% 放在周末全天，平均一次拼装耗时 4–6 小时。品牌若能提供“拼装打卡”小程序，让用户上传进度、自动生成时间轴、匹配同款拼友，就能把“孤独耗时”转成“社群陪伴”。尚普数据显示，42% 的人最信任“模型制作高手”分享，远高于官方账号的 8%。“让高手带你打卡，比官方自卖自夸高效 5 倍。”李蔚然测算，如果一个打卡社群保持 3000 日活，等于免费获得 100 万曝光量的等效广告。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国高达模型市场洞察报告》
展望：2026 年的子弹，现在就要上膛
“季度购买不是枷锁，而是品牌最确定的脉搏。”李蔚然把 2026 年的打法总结成三句话：
- 5 月做“暑期期待”，10 月做“年终收藏”，提前 60 天释放限定信息；
- 淡季做内容、做社群、做打卡，把“等待期”变“预热期”；
- 高端产品押宝天猫京东，中端走量押宝抖音，低价引流只作为“门票”，不再当“主菜”。
周凯已经尝到甜头：2025 年 10 月，他把一款自研的“RG 比例国产夜莺”定价 268 元，比万代同规格低 30%，在抖音做“30 天拼装打卡挑战”，最终卖出 1.8 万件，其中 62% 用户来自 26–35 岁男性，复购率 34%，远高于行业平均。“以前我们怕淡季，现在盼淡季——那是留给内容团队的主场。”
当 2025 年的冬天悄然降临，王喆又在群里晒出下一款目标：“听说 12 月万代要出 MGEX 命运，我已经把 500 元预算冻在余额宝，谁也别想动。”屏幕那头的品牌方心领神会：又一颗“季度子弹”已经上膛，只等节点打响。对于高达模型市场而言，58% 的秋冬旺季从来不是偶然，而是被千万个“王喆”用日历和预算亲手写成的确定剧本。谁能在 5 月和 10 月之前把限定、内容、社群三件套备齐，谁就能在下一场旺季拿到前排座位。毕竟，在这个兴趣驱动的世界里，消费者愿意等，但只给有准备的品牌。
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