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2026-01-08 20:54:02 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“去年买的连体塑身衣还在衣柜里躺着标签都没拆。”90后新手妈妈周雨在电话里自嘲，“当时抖音直播里主播一秒收腰，我冲动下单，结果喂奶不方便、上厕所要全脱，穿了一次就放弃。”像周雨这样的消费者并不在少数——尚普咨询最新数据显示，37%的用户一整年只买1-2次塑身衣，而“买而不用”的沉默库存，正在悄悄吞噬品牌的第二次生意机会。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国塑身衣市场洞察报告》
低频背后，是场景错配。塑身衣的“黄金动销期”集中在3-5月与9-10月，春装轻薄、秋装贴身，消费者临时抱佛脚，把塑身衣当成“急救队员”。可当季一过，产品就被塞进抽屉，下一次被想起，往往是一年后。尚普调研中，一位北京白领郭琳的总结很形象：“它就像高考前的押题卷，用一次就完成任务，谁还会月月复习？”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国塑身衣市场洞察报告》
更让品牌头疼的是，即便消费者愿意再次买单，也容易被新花样勾走。数据显示，50-70%的复购率区间占比最高，却也只有31%；而能坚持90%以上复购的忠实用户，仅区区12%。“不是我不想买，而是每次都有更‘黑科技’的新款。”健身博主小可在小红书写下体验贴：她三年内换了四个品牌，从“石墨烯发热”到“咖啡因面料”，一路追新，复购永远留给下一任。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国塑身衣市场洞察报告》
“尝试新产品或品牌”以34%的占比高居换牌理由榜首，原品牌效果不满意紧随其后占28%。分析师指出，塑身衣的塑形效果“看不见、摸不着”，缺乏即时反馈，消费者只能把希望寄托在下一单。于是，市场陷入“一次性尝鲜—失望—再尝鲜”的恶性循环，品牌被锁死在拉新泥潭，难以沉淀可持续的复购池。
挑战远不止心理落差。连体塑身衣虽以29%的份额领跑，却常被吐槽“穿脱像军训”；半身塑身裤占25%，但卷边、勒痕、上厕所尴尬等痛点同样尖锐。尚普焦点小组里，产后用户安安一句“我宁可胖三斤，也不想再被塑身裤勒到剖腹伤口”，让现场品牌方代表集体沉默。穿戴麻烦、效果不直观、场景割裂，三座大山叠加，直接把复购率压进低谷。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国塑身衣市场洞察报告》
然而，低频并不等同于低需求。调研发现，23%的消费者把塑身衣当作“日常穿搭一环”，并非单纯急救；产后恢复、健身打卡、婚礼敬酒服……细分场景像散落一地的珍珠，缺少一根线串起。谁能把“临时需求”变成“周期陪伴”，谁就能把一年一次的买卖升级为一年N次的订阅。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国塑身衣市场洞察报告》
机会藏在“场景订阅”里。尚普分析师提出“塑身衣周期管理”概念：以女性生命周期为主线，把产后42天、健身新手90天、婚礼前30天等节点切割成可预测的“窗口期”，用试穿订阅盒的形式，提前把不同压力等级、不同部位的塑身衣送到用户手中。试穿满意再付款，不满意免费退回，既降低决策门槛，又用快递盒的“仪式感”提升打开率。数据显示，消费者对退货体验给出5分好评的仅占34%，远低于整体流程的64%，免费试穿正好击中退货难、体验差的痛点。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国塑身衣市场洞察报告》
“我们需要的不只是一件产品，而是一套解决方案。”母婴品牌BamBam市场负责人李俏在闭门会上分享：他们联合产康机构推出“42天产后塑形计划”，把连体衣、束腹带、骨盆带按周拆包，搭配线上饮食运动课程，用户每日打卡，APP自动提醒更换下一阶段产品。试点三个月，复购率从原来的18%提到57%，客单价翻1.8倍。“用户第一次感受到，塑身衣原来可以像‘拆盲盒’一样被期待。”
技术也在为“复购”铺路。尚普调研中，26%的消费者最想体验“智能推荐”服务，系统根据身高、体重、体脂率自动匹配尺码与压力值；19%的人希望“一键支付”免去重复输入烦恼。过去，品牌把精力花在面料升级，如今，算法推荐、周期订阅、会员云仓才是新的护城河。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国塑身衣市场洞察报告》
渠道侧同样暗藏提频密码。抖音以70%市场份额一骑绝尘，但90-198元中端价位占49%，平台用户价格敏感度高；天猫高端占比12.6%，却贡献更高利润率。品牌可先在抖音用“体验装”拉新，再把高阶款导流到天猫旗舰店，完成“低价锁客—高价提客”的漏斗。更重要的是，直播间能实时回答“产后多久能穿”“久坐会不会卷边”等痛点，弥补传统电商详情页的信息缺口，降低首次试错成本。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国塑身衣市场洞察报告》
“别再喊‘一秒瘦’了，告诉我穿三周后腰线能掉几厘米，我才愿意继续买单。”小红书评论区，高赞留言代表大批理性消费者。她们不再为夸张口号买单，而要用数据、周期、陪伴来衡量价值。品牌若能用订阅式试穿、场景化教育、会员制服务把“临时急救”升级为“长期陪伴”，37%的低频魔咒就有望被打破。
展望未来，塑身衣赛道将上演“从卖产品到卖周期”的升维竞争。谁能在产后第7天、健身第30天、婚礼前第21天准时出现，用一盒拆封即惊喜的试穿服务击中用户内心，谁就能把一年一次的“偶遇”变成一年多次的“厮守”。当塑身衣不再只是衣柜里的“急救队员”，而是陪伴女性每一个重要节点的“私人教练”，复购率自然水到渠成，市场天花板也将被重新撕开。
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