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2026-01-10 20:12:29 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“涨价一成，我照样下单。”凌晨一点，李佳佳在抖音直播间秒完最后一件肤色连体塑身衣，顺手把截图发到闺蜜群，“反正早晚要买，涨十块当运费了。”像佳佳这样的消费者，在尚普咨询集团最新调研里占比高达42%。数据显示，当塑身衣价格上浮10%，42%的人选择继续购买，35%减少频次，23%干脆换品牌。看似“铁粉”众多，行业却喜忧参半——另一边，41%的受访者坦言“无促不买”，促销依赖度之高，让品牌方一边数钱一边心里打鼓：不砸券，销量就躺平；砸多了，利润被啃得只剩骨架。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国塑身衣市场洞察报告》
“我们像被绑在过山车上。”华东某头部代运营负责人周楷苦笑。他告诉笔者，2025年3月女人节，品牌把爆款连体衣从199元提到219元，想测试市场弹性，“结果当天转化率掉18%，可还是有人追着买，占比就跟报告里说的四成都差不多。”周楷团队紧急补发20元优惠券，转化率才拉回原点，“不促不销的魔咒，谁也逃不掉。”
机会藏在数字缝隙里。尚普调研指出，塑身衣年购1-2次的低频用户占37%，每季度一次的仅占24%，这意味着大部分需求可被“场景”提前唤醒，而非被低价刺激。价格容忍度42%的背后，是“塑形刚需”在撑腰：30%消费者坦言“为了改善身材外观”，23%直言“想提升自信”。当动机足够硬核，十元涨幅只是毛毛雨。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国塑身衣市场洞察报告》
挑战在于，促销成瘾正在反噬利润。2025年1-10月，抖音平台90元以下塑身衣贡献51.9%销量，却只拿到25.1%销售额；90-198元中段虽只占40.8%销量，却揽下49.3%销售额。低价段“叫好不叫座”，让品牌陷入“卖越多、赚越少”的怪圈。更尴尬的是，消费者对促销的胃口越来越大：满减、直播专享券、会员折上折层层叠加，毛利率被一刀刀削薄。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国塑身衣市场洞察报告》
“我们曾把一条塑身裤压到69元冲榜，三天卖十万件，结果退货率28%，差评集中在‘面料糙’‘卷边’。”新锐品牌“拾塑”联合创始人赵雪举例，“低价拉新就像吸一口短跑兴奋剂，终点线却是亏损的深渊。”
痛点浮出水面：不促不销，促了又怕亏；高忠诚用户愿意接受涨价，却苦于没有分层权益；品牌方手握42%“铁粉”，却只能用千篇一律的优惠券“大水漫灌”。
解决方案藏在“会员分层”四个字里。尚普分析师指出，与其继续撒券，不如把42%的高忠诚用户锁进“积分生态圈”：涨价10%后，用户每消费1元累计2积分，积分可兑换线下塑形课程、体脂管理App月卡、甚至美体摄影服务。把“买产品”升级为“买系统解决方案”，既缓冲价格敏感度，又拉高生命周期价值。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国塑身衣市场洞察报告》
“把塑形课绑进会员体系，是我2026年最重要的KPI。”周楷透露，其代运营的品牌已和连锁健身房谈妥，推出“买塑身衣送三节私教”的套餐，测试两周，客单价提升34%，复购率提高11个百分点，“用户觉得值，品牌也守住利润，比直接降价聪明得多。”
展望2026，行业大概率延续“哑铃”走势：90元以下跑量，90-198元赚利润，198元以上做品牌心智。尚普调研显示，50-150元价格接受度高达38%，150-300元占32%，两档合计七成需求，恰好对应中段利润区。品牌方可以在此布下“会员深井”：入门券拉新，积分升舱，高阶会员享受专属塑形课程与线下沙龙，把“42%价格容忍度”转化为“100%情感忠诚度”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国塑身衣市场洞察报告》
“以后直播间不再喊‘破价’，而是喊‘升级’。”赵雪描绘下一阶段的直播脚本，“主播会告诉粉丝，今天不降价，但送10节体态课，再送一次专业量体。买的不只是衣服，是一整套‘变瘦仪式’。”据其内测，同等销量下，新套餐毛利率提高18个百分点，退货率下降6个百分点。
故事的最后，我们回到李佳佳。她在闺蜜群补了一句：“要是买塑身衣还送体态评估，我宁可它别降价，省得我自己再花三百块去约课。”一句话，道破42%消费者的心声：他们愿为价值买单，不愿为便宜陪跑。谁能把“涨价10%”做成“增值30%”，谁就能在促销红海里游向深蓝。
2026年的塑身衣战场，优惠券仍会飞舞，但真正决定胜负的，是品牌能否把“价格容忍度”升级为“价值归属感”。当积分能换到体脂管理师的一对一指导，当会员日不再只是“折上折”而是“形体沙龙”，促销依赖的魔咒才会悄然松绑。毕竟，女人要的不是便宜十块钱，而是镜子前那个更自信的自己。谁帮她们先看见，谁就握住了下一个黄金42%。
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