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2026-01-11 19:44:18 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“一到六月，后台的退货理由就齐刷刷变成‘太热了，穿不住’。”抖音某头部塑身衣品牌运营负责人阿May，每年都要经历一场“冰与火”的轮回：618大促的GMV曲线刚冲到峰顶，7月退款率就跟着气温同步飙升。她苦笑着回忆，2025年7月中旬，直播间里一件爆款连体塑身衣的瞬时退货率高达18%，弹幕里飘过最多的一句话是——“塑形是挺好，可我在厨房炒个菜都像蒸桑拿。”
这不是一家品牌的烦恼。尚普咨询集团最新发布的《2025年中国塑身衣市场洞察报告》显示，夏季（6-8月）以33%的销量占比独霸全年，足足比春季高出11个百分点；然而，真正能在高温天坚持穿满8小时的消费者，不到四成。机会与挑战，像一对孪生姐妹，在一年里最热的90天里同时降生。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国塑身衣市场洞察报告》
“高温是需求放大器，也是产品试金石。”尚普高级分析师李蔚指出，当气温突破30℃，消费者首要考量从“瘦几厘米”瞬间切换成“透不透气”。调研中，28%的人把“舒适透气”放在购买决策首位，远高于塑形效果（21%）。换句话说，谁先解决“闷热”痛点，谁就能吃下这块33%的旺季蛋糕。
但技术难点恰在于：塑身衣必须靠面料张力实现压迫塑形，纱线越紧密，透气孔就越少；而想让空气流通，就得降低密度，可密度一降，塑形力又随之泄气。过去三年，市面上所谓“网眼透气款”销量一度翻番，却伴随大量差评——“像穿了一条渔网袜，肉是勒住了，可网眼把脂肪切成一格一格，坐下来就鼓包”。
用户痛点直接反映在推荐意愿上。2025年调研中，50%消费者愿意安利塑身衣，但23%明确拒绝，其中28%的理由是“效果没想象好”，22%抱怨“穿着不舒适”。一位95后用户小赵在问卷里写：“我愿意为腰线买单，但不想每天像裹着保鲜膜上班。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国塑身衣市场洞察报告》
痛点背后，是品牌集体寻找“第二增长曲线”的迫切。2024年开始，头部供应链率先把“锦纶66+凉感云母纱”混纺方案推向前台：云母纱自带导热凹槽，能把皮肤表层热量快速导出；锦纶66则在保持7.5倍横向回弹的同时，把纤维异形度做到“十”字镂空，形成0.8毫米自然呼吸孔。实测数据显示，同样克重180g的连体衣，新品表面温度比普通锦纶低2.4℃，湿度降低19%，而塑形力只下降4%。“别小看这2℃，它让退货率从18%掉到9%。”阿May说。
功能升级也带来价格带上移。过去“100-300元”是42%消费者的心理红线，但在2025年夏季，带“冰感+UV50+”双标识的新品把客单价抬到350-450元区间，依旧卖出51万条，占天猫同季塑身衣GMV的17%。分析师李蔚提醒：“高端市场接受度只有16%，可一旦把‘凉感’做成刚需，溢价空间就能被打开。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国塑身衣市场洞察报告》
渠道节奏同样在改写。抖音1-10月销售额105.7亿元，占比超70%，其中9月、10月环比猛增67%。“高温经济”把销售峰值从传统的“3-5月春峰”切成“双峰”：第一波是3月上新测款，第二波是6-8月功能升级款。品牌方把原本只在618“一次性冲顶”的打法，拆解成“6月轻薄预售—7月凉感升级—8月防晒加码”三段式脉冲，让夏季窗口从30天硬生生拉到90天。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国塑身衣市场洞察报告》
营销话语也随之转向“体感叙事”。2025年夏天，小红书冰感塑身衣话题浏览量破4.2亿，TOP100笔记里出现频率最高的词是“像没穿”。一位健身博主发布“30℃暴汗瑜伽挑战”视频：左侧穿传统塑身衣，10分钟腰围降2cm但汗湿浸透；右侧穿冰感款，腰围同样降2cm，布料却仅微潮。视频点赞58万，带动合作品牌当日销售额翻4倍。真实体验对比，成为击穿用户“闷热恐惧症”的最后一公里。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国塑身衣市场洞察报告》
然而，技术红利窗口不会永远敞开。随着“凉感”概念泛滥，消费者开始质疑“是不是智商税”。调研显示，34%用户更换品牌的原因是“想尝试新产品”，远高于“原品牌效果不满意”（28%）。这意味着，当冰感面料从稀缺走向标配，下一个差异化必须提前布局。
“2026年，紫外线防护、抑菌消臭、运动场景细分会成为新的‘三重门’。”李蔚透露，目前已有实验室把二氧化钛微粒子嵌进纱线，实现UPF50+耐洗20次不衰减；另有品牌针对产后人群推出“分时塑形”：白天高压收腹、夜间低压修复，把一件塑身衣拆成“日+夜”两套弹性方案，预售定金转化率比常规款高出11个百分点。
故事回到阿May。今年8月，她把直播间搬进零下5℃的冷库，现场对比“传统厚款—网眼款—冰感款”的透气指数。观众看着温度仪数字实时跳动，弹幕刷屏：“原来透气是可以被看见的！”那一晚，单场GMV破1200万，退货率只有6.8%。“我再也不怕夏天了，”阿May说，“因为把技术讲成了体验，把体验做成了仪式感，用户就会为‘舒服地变美’买单。”
夏季只剩三个月，但技术的迭代、场景的细分、内容的叙事，可以把“旺季”拉长成“长季”。下一个33%，也许不再只是销量的峰值，而是品牌跃迁的起点。谁能率先把“透气”做成标配，把“多功能”做成刚需，谁就能在火热的90天里，写下属于自己的“冰感神话”。
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