400-969-2866
2026-01-09 21:40:20 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“去年冬天，我给爸妈各买了一套进口发热内衣，结果老爷子一句‘也就那样’，让我多花了三百块冤枉钱。”在北京望京一家互联网公司做产品经理的林潇潇，今年10月把购物车里的澳洲品牌删掉，换成了199元的国产“热感黑标”套装。她并不是孤例——尚普咨询刚刚结束的1490人样本调查显示，93%的消费者在过去一年里把保暖内衣的选票投给了国货，进口品牌只剩7%的“缝隙市场”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国保暖内衣市场洞察报告》
这个数字让不少人意外。毕竟，提到“发热纱线”“远红外”这些高科技标签，很多用户第一时间想到的仍是日韩或欧洲品牌。但数据不会说谎：当性价比敏感型人群占到38%，品质保障型占27%，价格＋质量的双保险成为决策主轴，国货顺势完成了“逆袭”。用分析师的话说，“不是进口不香，而是国产太懂中国钱包的厚度。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国保暖内衣市场洞察报告》
故事的前半段听起来像一场典型的“国产替代”爽文，但真正的商业剧本远没这么简单。机遇背后，挑战接踵而至：7%的进口份额虽然小，却牢牢卡位“高端科技”心智。调研中，有21%的消费者在“为何不推荐保暖内衣”一栏写下同一个关键词——“怕踩坑”。他们担心国产货只能做基础保暖，一旦遇到零下十度的湿冷、滑雪、户外通勤，就“露馅”了。换句话说，国货赢得了性价比，却还没完全拿下“技术信任状”。
痛点由此浮出水面：高端科技缺位。过去，国产厂商习惯在50—100元价格带“卷”销量，79元以下产品占销量63%，却只贡献36%的销售额；而129—220元的中高端区间，以11.5%的销量拿下23%的销售额，利润厚度肉眼可见。问题在于，谁能在这一区间拿出“让钱包和科技同时尖叫”的产品？
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国保暖内衣市场洞察报告》
答案藏在一条被直播间“解剖”的保暖内衣里。10月25日晚，抖音头部主播“小狼夫妇”上线一款标价199元的“热感黑标”套装，开场30分钟就把实验室“搬”进直播间：红外测温仪、湿度模拟舱、进口发热纱线对比……镜头下，黑标样品在5分钟内升温3.2℃，与售价399元的日本品牌打成平手；而吊牌价却只有对方一半。弹幕瞬间刷屏：“原来不是进口买不起，而是黑标更有性价比。”那一晚，单品GMV破1200万元，把国产发热内衣卷到next level送上热搜。
“热感黑标”并不是某个品牌的独角戏，而是头部国货与东华大学面料实验室联合发起的认证联盟。联盟约定：凡悬挂“黑标”的产品，必须在发热升温值、耐洗度、甲醛含量等12项指标上对标甚至超越进口发热纱线；同时，成本结构向消费者公开——199元售价里，面料成本占42%，研发摊销占8%，渠道与营销占25%，毛利仅25%。“我们把溢价摊到阳光下，让38%的性价比敏感人群看得明明白白。”联盟发起人、某头部品牌供应链副总周凯直言。
这一招，直接打进口品牌的“七寸”。过去，高端进口货靠“技术黑箱”维持溢价，如今被直播拆解＋数据对标撕开了口子。尚普调研显示，当价格上涨10%，仍有41%消费者愿意继续购买；但前提是“你得让我知道贵在哪”。黑标联盟把“贵”翻译成“升温值＋安全等级＋研发专利”，瞬间戳中用户爽点。林潇潇就是看完直播后立刻下单的：“以前花399买的是‘信仰’，现在花199买的是‘实验报告’，我当然选后者。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国保暖内衣市场洞察报告》
更值得关注的是，黑标认证正在把中高端价格带“卷”成新流量入口。天猫数据显示，129—220元区间销量占比从年初的11.5%爬升至10月的16.2%；抖音同一区间销售额占比从13.5%涨到18.7%。“这不是简单的价格上移，而是技术信任状带来的结构升级。”分析师指出，当国货能用199元做出进口399元的性能，7%的进口份额就成了“可被切割的蛋糕”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国保暖内衣市场洞察报告》
当然，故事还没到大结局。调研中，54%的消费者表示“愿意推荐保暖内衣”，但34%的“不愿推荐”里，“产品体验一般”仍是头号理由。如何把实验室数据转化为日常穿着的“无感舒适”，是黑标联盟下一轮要攻克的关卡。周凯透露，明年将推出“热感黑标Plus”，在腋下、腰口等易出汗部位加入相变微胶囊，实现“热时吸冷、冷时放热”，并把耐洗次数从30次提升到50次。“我们要让科技变成用户嘴里那句‘今天好像没穿一样’。”
与此同时，渠道端的“精准匹配”也在加速。调研显示，47%的消费者通过电商平台了解产品，51%最终在综合电商完成购买；但亲友口碑仍以21%的占比稳居第二。黑标联盟下一步计划把“真实用户分享”做成标准化内容包：发放1000套试穿装，收集2000条“素人视频”，通过小红书、微信朋友圈二次扩散，把“41%的人最信任真实用户体验”这一数据变成品牌资产。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国保暖内衣市场洞察报告》
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国保暖内衣市场洞察报告》
“当38%的性价比敏感人群开始为技术买单，7%的进口份额就不再是护城河，而是倒计时器。”分析师在报告结尾写下这样一句话。对于千万级别的保暖内衣市场而言，2025年的冬天或许将是“国产高端化”真正的分水岭：一边是继续深耕50元基础款的“走量派”，另一边是携黑标认证、199元价格锚点、直播拆解三板斧的“技术派”。谁能率先把“进口科技”翻译成“中国日常”，谁就能在下一场零和博弈里，把7%的缝隙撕成一道大口子。
林潇潇已经提前押注：“如果明年黑标Plus能把滑雪也安排上，我就彻底和进口说拜拜。”她的购物车，正代表着38%性价比敏感型人群的下一波选择——不再为logo交智商税，而是为看得见的升温曲线投票。故事到这里，国货保暖内衣的下半场，才刚按下开始键。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《净水器行业某品牌销量领先调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《煤矿坑道钻机市场占有率证明项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为我们...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年销量领先调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《中国燕窝行业市场排名调研项目》的满意度评价单。客户表示：已合作多次，一如既往的满意，也推荐给了其他企业合作。再次对用户的支持表示感谢，祝用户事业...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
| 品牌/销量证明 | 市场份额证明 | 市场占有率证明 | 品牌实力证明 | 行业证明 | 专精特新证明 | 销售实力证明 | 技术领先证明 |
| 全国/全球地位证明 | |||||||
15 年
尚普咨询成立15年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
88%成员拥有国际PMP证明
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
扫一扫，了解更多资讯
尚普咨询
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第0709号 Copyright @ 2008-2025 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
