2025年中国婴幼儿辅食果肉条市场洞察报告免费下载

“我根本不敢在电梯广告里随便下单，但小红书上一个普通妈妈连更七天的‘果肉条试吃日记’，我看完直接囤了三盒。”——这是上海浦东的90后宝妈林漾在尚普调研访谈里的原话，也是当下婴幼儿辅食果肉条消费最鲜活的缩影。尚普咨询集团刚刚发布的《2025年中国婴幼儿辅食果肉条市场洞察报告》显示：34%的“新妈”第一次听说果肉条，不是来自儿科医生，也不是母婴店导购，而是刷手机刷到的“素人笔记”。当“人找货”变成“货...

2025年12月发布

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尚普咨询集团研究院

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“我根本不敢在电梯广告里随便下单，但小红书上一个普通妈妈连更七天的‘果肉条试吃日记’，我看完直接囤了三盒。”——这是上海浦东的90后宝妈林漾在尚普调研访谈里的原话，也是当下婴幼儿辅食果肉条消费最鲜活的缩影。尚普咨询集团刚刚发布的《2025年中国婴幼儿辅食果肉条市场洞察报告》显示：34%的“新妈”第一次听说果肉条，不是来自儿科医生，也不是母婴店导购，而是刷手机刷到的“素人笔记”。当“人找货”变成“货找人”，谁能先一步占领妈妈们的指尖时间，谁就握住了2025年最金贵的增量入场券。

机遇：一条短视频，把决策链从“周”缩成“分钟”

过去，辅食品牌要进商超，得先谈条码费、节庆费、堆头费，账期动辄三个月；如今，抖音直播间里30秒的“果肉拉丝”特写，就能让库存预警一夜变红。尚普数据显示，2025年1-10月，抖音平台婴幼儿果肉条销售额达11.7亿元，增速跑赢天猫与京东，成为最大变量。更关键的是，社交媒体把“认知—种草—拔草”压缩在同一链路：34%的受访妈妈承认，自己第一次了解果肉条就是在小红书或抖音；其中38%的人直言，打动她们的并非明星带货，而是“真实用户体验分享”。

“我关注的博主连包装撕口都拍，宝宝吃剩的渣也敢放特写，比品牌广告可信。”——林漾口中的“真实感”，正是新消费时代的硬通货。调研中，31%的妈妈最信任“育儿经验丰富的妈妈博主”，远高于明星网红的3%。当“真实分享”成为流量密码，品牌预算开始从TVC向KOC倾斜：一条点赞不过万的“妈妈日记”，ROI可能高出明星代言十倍。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食果肉条市场洞察报告》

挑战：广告味太浓，妈妈秒划走

然而，流量盛宴背后，暗礁同样锋利。尚普在焦点小组里发现一个尴尬现象：当同一博主三天内连发两条“XX果肉条封神”，评论区立刻出现“收钱了吧”的质疑，点赞骤降46%。广告内容信任度低，成为品牌“社媒化”最大的绊脚石。信息过载时代，妈妈们的拇指比任何时候都无情——划走只需0.2秒。

更棘手的是，平台算法正在“去广告化”。2025年三季度，抖音母婴类内容完播率同比下降18%，官方解释是“低质营销笔记权重下调”。换句话说，纯硬广被限流，品牌必须学会“披着真实外衣”做内容。一位MCN商务总监透露，同样30万粉丝的妈妈账号，带广告标签的报价12万，而去掉标签、改用“沉浸式记录”形式的报价却高达18万，品牌仍趋之若鹜——“因为数据跑得动”。

痛点：五千条笔记，等于没有笔记

“搜‘果肉条’出来五千篇，长得一模一样，我怎么知道该信谁？”北京妈妈王媛的吐槽，道出了信息过载的终极痛点：内容同质化。尚普热词抓取显示，“无添加”“有机”“高铁”三大关键词出现频率高达92%，几乎每家都在喊，消费者却“免疫”了。结果是，投放预算水涨船高，转化却越来越“佛系”。

另一方面，平台对“软广”判定日益严格。2025年9月，小红书一次抽检中，93篇母婴笔记因“未显著标识商业合作”被下架，其中17%涉及果肉条品牌。一旦被限流，前期投入瞬间蒸发。品牌陷入两难：不投没声量，投多了又容易被算法“拉黑”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食果肉条市场洞察报告》

方案：品牌共建“妈妈评测团”，用“连载日记”对抗遗忘曲线

“与其到处找博主，不如自己养一群‘野生代言人’。”——这是新锐品牌“果肉星球”在尚普闭门会上分享的案例。2025年3月，他们联合小红书官方，发起“100天真实成长计划”：从平台筛选300位粉丝5千-5万、且宝宝处于6-18个月咀嚼成长期的“微光妈妈”，免费提供三个月果肉条，但要求每周至少两篇“成长日记”，内容必须包含宝宝咀嚼特写、口味反应、便便变化等细节，且禁止出现“最”“第一”等广告违禁词。

项目前30天，小星球咀嚼日记话题阅读破1.2亿，平均客单价提升27%，而品牌方付出的成本仅为头部博主一条商业合作的60%。更关键的是，素人妈妈“养成式”记录，天然规避平台“硬广”风险；真实宝宝的个体差异，反而成为品牌“教育市场”的切口——“我家娃不爱苹果味，但桃子一根接一根”，类似评论让产品口味迭代有了方向。

尚普分析师指出，这一模式本质是把“真实分享”做成品牌资产：一方面，连载形式对抗遗忘曲线，让妈妈们在300篇日记里反复看到产品；另一方面，分散的素人账号降低单点违规风险，形成“蚂蚁雄兵”式声量。数据显示，参与计划的300位妈妈中，42%在三个月后仍自发购买并继续分享，成为品牌UGC的“自来水”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食果肉条市场洞察报告》

展望：从“种草”到“种信任”，果肉条进入“科学共创”时代

“未来的竞争，不在直播间，而在实验室。”——这是尚普咨询集团消费事业部负责人对2026年的预判。随着90后父母“成分党”比例攀升，真实分享必须向“科学共创”升级：品牌需要把配方表、检测报告、工厂溯源开放给核心妈妈用户，让她们参与“共创”口味、包装甚至定价。

《2025年中国婴幼儿辅食果肉条市场洞察报告》里，一个被忽略却意味深长的数据是：当价格上涨10%，仍有47%消费者愿意继续购买，但前提是“成分升级看得见”。这意味着，真实分享不再是“宝宝爱吃”这么简单，而要给出“为什么值得”的硬核证据。果肉星球已经在试水：下一批“妈妈评测团”将走进工厂直播，现场对比果肉条干燥度、维生素C保留率，甚至用显微镜看纤维结构——把“真实”从情绪价值推进到科学价值。

林漾们期待的，也不只是“一篇笔记种草”，而是“一群妈妈陪我养娃”。当品牌把社媒当成“用户共创平台”而非“流量收割机”，34%的社交媒体入口，才真正成为通往百亿市场的金色钥匙。

故事写完，数据仍在继续。尚普监测显示，2025年10月抖音果肉条销售额环比虽降23.8%，但40-78元中高端价格带销量占比却逆势提升2.7个百分点。寒冬与春芽并行，唯有把“真实分享”做成长期主义的品牌，才能在下一个34%里，写下自己的名字。

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“我根本不敢在电梯广告里随便下单，但小红书上一个普通妈妈连更七天的‘果肉条试吃日记’，我看完直接囤了三盒。”——这是上海浦东的90后宝妈林漾在尚普调研访谈里的原话，也是当下婴幼儿辅食果肉条消费最鲜活的缩影。尚普咨询集团刚刚发布的《2025年中国婴幼儿辅食果肉条市场洞察报告》显示：34%的“新妈”第一次听说果肉条，不是来自儿科医生，也不是母婴店导购，而是刷手机刷到的“素人笔记”。当“人找货”变成“货...

2025年12月发布

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