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2026-01-15 21:16:05 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“以前我挑辅食只看进口，现在反而先翻配料表，国产只要敢把工厂直播出来，我就敢下单。”——90后妈妈林珊在小红书笔记里写下这句话，短短三天收获1.2万点赞。她的转变并非孤例，《2025年中国婴幼儿辅食果肉条市场洞察报告》显示，62%的消费者“优先或只买品牌”，其中73%最终落袋国产品牌。品牌意愿与国货信任同时飙高，这在十年前几乎不可想象。\n
故事要从一根小小的果肉条说起。2025年1-10月，天猫、京东、抖音三大平台累计卖出近30亿元果肉条，相当于每分钟2.3万条被年轻父母加入购物车。尚普咨询分析师指出：“品类爆发背后，是90后妈妈对‘安全’二字近乎执念的投票。”数据印证了这一判断——“成分安全优先型”人群高达41%，比“宝宝喜好导向型”足足高出13个百分点。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食果肉条市场洞察报告》
高品牌意愿像一把双刃剑：一边给国产龙头递上溢价空间，一边把“安全”门槛抬高到显微镜级别。进口品牌虽只占27%，却在高端价位段牢牢卡住26.4%的销售额，抖音直播间里，动辄3元/条以上的进口果条仍被秒空。挑战明晃晃地摆在那里——国产要打赢“信任加时赛”。
“最恐慌的不是价格战，而是朋友圈突然冒出一条‘XX品牌检出农残’的截图。”某头部国产品牌市场总监阿卓坦言。报告调研的1261位妈妈中，32%不愿推荐产品给亲友的理由正是“担心个体差异不适合”，潜台词是：安全背书一旦掉链子，口碑雪崩只在瞬间。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食果肉条市场洞察报告》
痛点浮出水面：如何让消费者“看见”安全？答案藏在“医生背书+透明工厂”的组合拳里。今年618，某国产龙头把直播间搬进10万级净化车间，儿科医生现场检测原料农残，24小时观看破800万，高端线销量环比暴涨210%。同样的玩法在抖音被复制，>78元价格带仅以5.8%的销量贡献26.4%的销售额，高端果肉条一跃成为利润引擎。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食果肉条市场洞察报告》
然而，直播只是放大镜，真正的底层逻辑是“专业信任”。报告里，42%的妈妈最信儿科医生/营养师，比明星网红高出39个百分点。于是，品牌们开始卷“医院同款”——与三甲医院儿科联合研发、拿到临床喂养报告才敢上架。业内人士笑称：“现在没个医生站台，都不好意思说自己是头部。”
渠道端也在同步洗牌。天猫以40.1%的中高端占比成为品牌“立人设”的主阵地；京东两极分化，80.7%销量集中在25元以下，却用28%的高端销售额证明“低价走量、高价走利”可以并存；抖音则像一条弹性跑道，直播能把任何价位段瞬间拉爆。品牌方策略随之裂变：天猫讲“成分故事”，京东打“囤货价”，抖音拼“场景剧情”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食果肉条市场洞察报告》
价格敏感依旧是一把悬在头顶的剑。报告显示，若价格上涨10%，38%的消费者会“减少购买频率”，15%干脆“换品牌”。但有趣的是，真正能让妈妈换牌子的首要原因不是贵，而是“宝宝不喜欢口味”，占比41%。这提醒品牌：安全是入场券，口味才是复购券。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食果肉条市场洞察报告》
于是，第二轮军备竞赛聚焦“微创新”——把梨肉换成更甜的库尔勒香梨，把苹果纤维做到≤0.5毫米，甚至把条状切成“手指卷”方便宝宝抓握。别小看这些细节，报告指出，22%的妈妈购买果肉条的核心动机正是“锻炼咀嚼抓握”。功能叠加体验，让一条果泥从“零食”升级为“早教工具”。
社交裂变也在改写营销公式。53%的用户通过微信朋友圈/群分享，真实用户体验分享占比38%，远高于品牌促销活动9%。一位ID为“糖果妈”的KOC，凭一条“拆开10款果肉条看纤维粗细”的对比视频，单月带货30万元。品牌方恍然大悟：与其砸百万请明星，不如把预算拆成500份给“糖果妈们”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食果肉条市场洞察报告》
展望2026，国产果肉条的故事才讲到第三章。尚普咨询预测，随着“千县万镇”母婴店数字化改造，低线市场将被直播撬动，1-2元价格带有望再扩容15%；高端线则会在“特医配”概念下细分出“低敏”“高铁”等赛道，溢价空间直指4元+/条。品牌忠诚度已从62%的意愿转化为53%的高复购率，只要安全心智不破，国产就可以把73%的份额继续推高。
尾声，林珊又发了一条笔记：“看完工厂直播，我直接把果条礼盒寄给闺蜜，附言：国产现在比我还卷，但卷的是安全，我放心。”评论区里，上千位妈妈排队要链接。中国辅食果肉条的品牌时代，才刚鸣枪起跑。
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