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2026-01-19 21:10:31 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“每次带汤圆出门，光辅食就要带三件套：碗、勺、保温罐，重得像个移动厨房。”——这是上海浦东的90后妈妈林舒在小红书笔记里的吐槽，也是千万高线妈妈的真实写照。尚普咨询集团最新完成的《2025年中国婴幼儿辅食果肉条市场洞察报告》显示，88%的购买决策由女性做出，其中78%是“妈妈”身份；一线、新一线及二线城市消费者合计占比高达84%。换句话说，谁赢得了这群“高线妈妈”，谁就握住了果肉条赛道的流量密码。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食果肉条市场洞察报告》
林舒的笔记发出后，评论区瞬间涌进两百多条“+1”。有人晒出自己用塑封袋分装果肉条的“翻车现场”，也有人安利“独立小袋、一撕即食”的新品牌。报告数据印证了这一痛点：73%的消费者偏好中小包装，其中“单一口味小包装”占比15%，“混合口味小包装”占比18%，合计超过三分之一。对品牌而言，这意味着“便携”不再是一句口号，而是必须写进SKU清单的硬指标。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食果肉条市场洞察报告》
机会：高线市场的高频刚需
2025年1—10月，天猫、京东、抖音三大平台果肉条累计销售额28.3亿元，其中天猫占比43.2%，抖音以38%紧随其后。值得注意的是，抖音同比增幅高达67%，远高于天猫的12%。“短视频种草+直播秒杀”让原本藏在母婴店角落的果肉条，一跃成为购物车里的标品。分析师指出：“高线妈妈时间碎片化，刷抖音比逛超市更省时，她们对‘安全+便携’的痛点一旦被内容击中，转化率极高。”
挑战：低价漩涡里的同质化
然而，热闹背后，品牌们正陷入“低价走量”的泥潭。报告拆解了三大平台价格带：低于25元产品销量占比60.4%，却只贡献32.3%的销售额；而78元以上高端线销量仅占4%，却拿走18.2%的销售额。更尴尬的是，中端40—78元价格带在抖音占比仅11.4%，却贡献了25.5%的销售额，利润倒挂明显。一位河北代工厂负责人透露：“市面上70%的配方几乎一样，谁肯砸钱做差异化，谁就先被渠道费用拖垮。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食果肉条市场洞察报告》
痛点：外出场景下的“喂养焦虑”
“最怕娃在地铁上突然饿，哭到全车人盯着我。”北京妈妈王轲回忆，有一次她用牙咬开玻璃罐盖，差点把果肉撒干净，“那一刻我决定只买独立小袋。”报告统计，外出携带与旅行备用场景合计占比35%，仅次于家庭日常辅食添加的29%。但市面上仍有近四成产品采用罐装或盒装，开盖后需冷藏，2小时内必须吃完。“包装不匹配场景，就是直接把用户推向竞品。”分析师提醒。
破局：把“安全无添加”做成可视化
在消费者最关注的产品属性里，“有机无添加型”占比27%，“营养强化型”占比22%，口味多样性仅占19%。但“无添加”三个字早已泛滥，如何让用户相信？新锐品牌“小森日”给出样板：每袋背面印有溯源二维码，扫码即可看到果园采摘、灭菌、灌装、检测四段视频，上线三个月，复购率冲到58%。“视频比检测报告更直观，妈妈们要的就是这种‘安全感可视化’。”品牌合伙人刘畅说。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食果肉条市场洞察报告》
渠道：社交电商的“信任链”打法
报告发现，34%的消费者通过社交媒体了解果肉条，其中42%最信任“儿科医生/营养师”账号，31%信任“育儿经验丰富的妈妈博主”。抖音上，@儿科李医生 一条“如何看懂果肉条配料表”的短视频，带动某国产品牌单日销售额突破120万元。品牌方把原本投向电梯广告的300万预算，全部转做KOL共创，ROI从1.8提升到3.4。“专业背书+真实测评”成为高线妈妈心甘情愿下单的终极按钮。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食果肉条市场洞察报告》
价格：1—3元甜蜜区里的“心理账户”
尽管高端线利润诱人，但77%的消费者仍把心理价位锁死在1—3元/条。林舒算过一笔账：每天给娃吃两条，一个月60条，如果超过3元，单月支出就超180元，“相当于一桶高端奶粉的钱，我会犹豫”。报告也指出，价格上涨10%，就有38%的用户选择减少购买频率。品牌若想突围，必须在“1—3元”红线内做价值加法：加益生元、换有机果、升级锁鲜袋，把“性价比”卷到极致。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食果肉条市场洞察报告》
展望：三条路径抢占“她心智”
1. 产品端：把“独立小袋”做成超级符号，再小的包装也要印上卡通里程表，让孩子自己撕、自己吃，解放妈妈双手。
2. 营销端：深耕“专业+口碑”双轮驱动，与三甲医院儿科医生共建内容库，用短视频科普“如何缓解出牙期烦躁”，顺带植入果肉条咀嚼价值。
3. 服务端：优化退货体验，目前退货满意度平均仅3.98分，远低于客服4.08分。推出“开袋不满意包退”政策，把线下试吃场景搬到线上，打消“娃不吃就浪费”的最后顾虑。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食果肉条市场洞察报告》
尾声：当“84%高线妈妈”成为基本面，果肉条赛道不再只是比谁更便宜，而是比谁更懂“她”的焦虑与骄傲。就像林舒在笔记最后写的那样：“我要的不是一根果条，而是能让我一个人带娃也能优雅出门的底气。”谁能把这份底气装进1—3元的小袋，谁就能在2026年的货架上笑到最后。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食果肉条市场洞察报告》
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