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2026-01-16 20:04:16 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“以前一大袋拆开后，宝宝吃两条就不吃了，剩下的放冰箱三天就发干，只能扔掉。”广州90后妈妈林晓在母婴群里吐槽。她的烦恼并非个例——尚普咨询集团最新发布的《2025年中国婴幼儿辅食果肉条市场洞察报告》显示，73%的消费者主动把票投给了“中小包装”，其中单一口味小包装15%、混合口味小包装18%、单一口味中包装21%、混合口味中包装19%，四者合计刚好73%。“小包装就像按了暂停键，干净、不浪费，出门塞两袋在包里，比带整盒饼干省事多了。”林晓说。高频场景驱动下，果肉条正从“辅食”升级为“移动安抚器”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食果肉条市场洞察报告》
数据背后，是一条清晰的现金流曲线：54%的用户每周至少买一次，其中每周多次23%、每周一次31%。“别小看这一条两三块钱的小果肉，它让品牌方在淡季也能喘口气。”一位不愿透露姓名的天猫旗舰店运营总监告诉记者，2025年1-10月其店铺复购率同比提升11个百分点，核心抓手就是“20g×7条”一周装，“宝妈周五下单，次周三就吃完，周末必须补货，节奏比奶粉还稳。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食果肉条市场洞察报告》
然而，高频不等于高利润。报告把价格雷达对准“1-3元/条”区间——这里挤进了77%的购买力，其中1-2元占42%、2-3元占35%。“低价段像春运高铁，人人想上车，车厢里却站满了白牌。”尚普咨询分析师指出，2025年10月天猫<25元价格带销量占比54.2%，却只换回24.6%的销售额，“卖得多赚得少”的倒挂让工厂端叫苦不迭。山东一家代工厂负责人给记者算了一笔账：20g果肉条成本0.85元（果浆、铝箔袋、人工、检测），1.5元出厂价看似有毛利，但平台扣点、直播佣金、赠品叠加后，净利被啃到5%以下，“一条赚8分钱，还不如卖矿泉水”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食果肉条市场洞察报告》
低价泥潭之外，高端带却悄悄长出了利润玫瑰。同一时期，天猫40-78元价格带销量只占21.8%，却贡献了40.1%的销售额；>78元高端线更以2.6%的销量拿下11.5%的销售额。“消费者对‘贵’并非不接受，而是需要一个理由。”抖音头部母婴博主@Dr王阿姨在直播间里做过一次试验：把原价2.2元/条的普通果肉条换成添加DHA、益生菌的“营养强化型”，规格降到18g，单价提升到3.9元，三分钟卖出6万条，“评论区刷屏问‘有没有钙铁锌款’，我才意识到她们要的是‘轻量+功能’，不是便宜。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食果肉条市场洞察报告》
功能化溢价在京东同样奏效。京东平台<25元低价销量占比高达80.7%，但>78元高价却以6%的销量换回28%的销售额，6月大促期间高端占比一度冲到13.3%。“数据说明，只要故事讲到位，宝妈愿意为‘科学育儿’四个字多花一倍钱。”京东母婴采销经理透露，2025年引入的两大国产新品牌，主SKU全部做成15-20g“迷你功能条”，上市三个月即冲到细分类目前十，“客单价提升42%，退货率反而降了1.7个百分点，因为小包装一次性吃完，口感新鲜，差评里再也没有‘发干’、‘发霉’字样。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食果肉条市场洞察报告》
痛点也随之浮出水面。记者走访发现，不少品牌为了“显大”，把单条做到30g以上，宝宝一次吃不完，家长掰成两段，果浆外露粘手，体验分瞬间拉低。尚普咨询用户深访中，32%的受访者把“担心个体差异不适合”列为不愿推荐给他人的首要原因，其中“吃一半浪费”被反复提及。“大包装像婚姻，看着丰满，过起日子全是摩擦。”分析师笑称。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食果肉条市场洞察报告》
解决方案呼之欲出：把规格做小，把营养做“厚”。报告给出的路径是“20g以下组合装+营养强化概念”，既满足73%中小包装偏好，又跳出1-3元低价红海。广东某新锐品牌“果小智”率先试水：15g×10条“一周彩虹盒”，添加钙铁锌与维生素D，定价39.9元，折合3.99元/条，上线30天销售破15万盒，复购率48%。其创始人透露，小规格让果浆浓度提升12%，口感更Q弹，铝箔袋面积减少20%，包材成本反而下降，“我们算过，只要把浪费率降低30%，宝妈就愿意多付30%的钱，这是双赢。”
渠道端也在配合“小包装+高溢价”的节奏。抖音直播间里，主播把彩虹盒排成七色阶梯，镜头推近，每条只有成人手指长，“宝宝小手刚好握住，一顿一条不浪费”成为话术标配；天猫旗舰店把“一周装”做成订阅制，系统每周自动发货，宝妈可随时暂停，既锁定54%的高频需求，又把客单价稳定在40元以上，成功跳出“大促就爆、平销就躺”的周期陷阱。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食果肉条市场洞察报告》
更值得关注的是“功能+小包装”带来的毛利空间。据尚普咨询测算，18g营养强化型果肉条成本约1.15元，3.5元零售价下毛利达67%，远高于传统25g普通型的35%。“利润增厚后，品牌方终于有钱做品牌故事、做儿科医生背书、做检测升级，摆脱低价内卷。”分析师指出，2025年1-10月，国产中高端果肉条在天猫、抖音双平台销售额同比激增58%，远高于品类平均增速19%，其中小规格功能化贡献度超过七成。
展望未来，小包装不只是“变小”，而是成为品牌与消费者重新议价的入口。20g以下规格让“每日营养包”成为可能：周一到周日，七天七种颜色、七种功能，盒子背面印上“今日份咀嚼训练”小打卡，家长拍照发朋友圈，自带传播属性；独立铝箔袋预留AR扫码位，扫一下跳出30秒育儿短视频，品牌内容资产沉淀在小程序，二次触达成本几乎为零；剩余果浆渣通过配套“植物种植盒”回收，家长带娃种豌豆，环保故事继续放大品牌好感度——一条小小果肉条，正在把“吃”变成“陪伴”，把“频次”变成“信任”，把“低价”变成“溢价”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食果肉条市场洞察报告》
“73%的数字不是终点，而是起跑线。”尚普咨询集团预测，随着90后父母成为绝对主力，中小包装+营养强化将再造100亿元增量空间。谁能率先把规格做小、把营养做厚、把故事做暖，谁就能握住下一根“利润接力棒”。毕竟，在这条只有两三厘米长的小果肉里，藏着的不仅是果浆，还有宝妈对科学育儿的全部期待——以及品牌们梦寐以求的复购与溢价。
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