2025年中国婴幼儿辅食蔬果粉市场洞察报告免费下载

“昨晚群里一发券，我直接囤了8盒。”凌晨0:42，杭州宝妈林双在“布丁妈妈辅食交流群”里晒出订单截图——某国产品牌80g×20袋的有机蔬果粉，原价98元，叠券后单盒只要63元，还赠一条儿童硅胶软勺。十分钟后，群里跟买接龙长达37条。林双的“剁手”并非孤例，尚普咨询最新调研显示，64%的消费者“非常依赖”或“一般依赖”促销，真正“完全不依赖”的只占6%。在母婴赛道，价格杠杆比任何育儿KOL都更能撩拨...

2025年12月发布

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“昨晚群里一发券，我直接囤了8盒。”凌晨0:42，杭州宝妈林双在“布丁妈妈辅食交流群”里晒出订单截图——某国产品牌80g×20袋的有机蔬果粉，原价98元，叠券后单盒只要63元，还赠一条儿童硅胶软勺。十分钟后，群里跟买接龙长达37条。林双的“剁手”并非孤例，尚普咨询最新调研显示，64%的消费者“非常依赖”或“一般依赖”促销，真正“完全不依赖”的只占6%。在母婴赛道，价格杠杆比任何育儿KOL都更能撩拨家长的神经。

机会：促销=流量放大器

“只要优惠到位，销量可以翻五倍。”某头部代运营负责人老赵透露，今年9月他们把一款新上市的混合蔬果粉放在天猫“品牌会员日”，第二件半价再送同口味小袋试用装，72小时卖出12万份，而平日月销不过2万。数据印证了这一点：在尚普监测的1-10月线上销售曲线里，9月、10月销售额环比暴增133%，与平台大促节奏高度吻合。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食蔬果粉市场洞察报告》

更诱人的是，促销带来的并非“薅完即走”的羊毛党。调研中，70%以上复购率人群合计占54%，品牌只要抓住第一次“尝鲜”，后续靠口味和成分就能把人留住。于是，“用促销拉新，用品质锁客”成为品牌共识。

挑战：涨价10%，22%用户立刻“移情别恋”

“最怕总部一拍脑袋提价。”负责京东渠道的Lisa苦笑。她代理的国产蔬果粉今年5月因原料成本上涨，终端价从79元提到89元，涨幅12%。一个月后，后台数据弹出红色警报：老客复购率掉17%，竞品A同款销量环比涨40%。尚普调研给出了精确刻度：涨价10%，就有22%的消费者“头也不回”地换品牌，37%选择“少买点”观望。对价格极度敏感的人群里，8-12万年收入家庭占33%，他们正是中端市场的“腰部流量”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食蔬果粉市场洞察报告》

痛点：预算有限、比价耗时、信息过载

“每天睁眼就是花钱。”北京90后爸爸周航算过账：奶粉、尿不湿、DHA、钙镁锌……每月固定支出已超六千元。辅食粉虽非刚需，却承载着“第一口天然营养”的期待，他愿意买，但“必须买得值”。于是，小红书、抖音、微信群、淘宝“有好价”机器人同时打开，一条促销链路比下来，常常深夜11点还在凑满减。林双也吐槽：“看到便宜就囤，结果娃不爱吃，柜子深处塞了半箱过期。”家长的钱包和时间，被无孔不入的促销切割得支离破碎。

方案：把“价格敏感”升级为“会员日囤货”

1. 固定节奏，培养心理账户

尚普分析师指出，35%“非常依赖”促销的用户，其实渴望“可预期”的优惠。品牌不妨把大促节点从平台收回到自己手里——每月最后一个周五定为“蔬果粉会员日”，提前7天短信+社群倒计时，让宝妈把预算留在“自己的口袋”。

2. 第二件半价，把“流失”变“囤货”

调研显示，独立小袋装最受欢迎，占比41%。利用“小规格、易消耗”的特性，品牌可以设置“第二件半价、第三件0元”阶梯优惠，把22%的“涨价流失”转化为“囤货行为”。当单盒成本被摊薄到心理价位以下，家长更愿意一次性锁定三个月用量，品牌也提前完成销量KPI。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食蔬果粉市场洞察报告》

3. 价格梯队+赠品隔离，稳住大盘

在天猫平台，>108元高端产品以29.6%的销量贡献62.5%的销售额，利润最肥；<40元低价品占46.4%销量却只拿到13.6%的销售额。品牌可以用“高端品+高溢价赠品”（如硅胶餐盘、辅食剪）守住利润池，用“中端品+第二件半价”跑量，用“入门品+超低门槛券”拉新，三线并行，互不踩踏。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食蔬果粉市场洞察报告》

4. 社群锁客，把促销消息变“闺蜜提醒”

亲友口碑推荐占比43%，仍是第一信任源。品牌可在妈妈群设置“福利官”角色，以“闺蜜”口吻发布会员日预告，比官方海报转化率高出1.7倍。同时，把儿科医生请进群做“夜答疑”，28%信任专家推荐的家长，会因为专业背书而降低对价格的敏感度。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食蔬果粉市场洞察报告》

5. 智能推荐，缩短比价路径

调研中，23%的消费者期待“智能推荐相关产品”。品牌可在小程序植入“宝宝月龄+口味偏好”标签，一键给出“今日最省组合”，把原本10分钟的比价时间缩到30秒，减少流失。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食蔬果粉市场洞察报告》

展望：促销不是“价格战”，而是“心理战”

当64%的家长习惯“无优惠不下单”，品牌再抱怨“利润被榨干”已无意义。尚普咨询认为，未来的辅食蔬果粉市场，促销将走向“常态化+游戏化”：

- 常态化：把折扣写进会员生命周期，从孕妈注册到宝宝36个月，每月推送不同力度的“成长礼包”，让优惠像奶粉一样成为“刚需”。

- 游戏化：用“集卡换口味”“辅食日记打卡返券”增加互动，把“便宜”升级为“好玩”，让宝宝吃得开心、妈妈晒得自豪。

正如林双所说：“我要的不是便宜，而是‘买到就是赚到’的快感。”谁能用促销击中这份快感，就能把22%的“价格叛逃者”转化为54%的高复购忠粉，在千亿辅食赛道里，稳稳吃下属于自己的那口“黄金粉”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食蔬果粉市场洞察报告》

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“昨晚群里一发券，我直接囤了8盒。”凌晨0:42，杭州宝妈林双在“布丁妈妈辅食交流群”里晒出订单截图——某国产品牌80g×20袋的有机蔬果粉，原价98元，叠券后单盒只要63元，还赠一条儿童硅胶软勺。十分钟后，群里跟买接龙长达37条。林双的“剁手”并非孤例，尚普咨询最新调研显示，64%的消费者“非常依赖”或“一般依赖”促销，真正“完全不依赖”的只占6%。在母婴赛道，价格杠杆比任何育儿KOL都更能撩拨...

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