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2026-01-16 19:50:05 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我原来也迷信进口，直到在抖音刷到一场直播——镜头直接怼进呼伦贝尔的有机小麦田，农场主把刚收割的麦穗碾碎，当场检测农残为零。”90后妈妈林可在宝妈群里晒出宝宝啃国产磨牙饼干的视频，配文“国产真香”。她的态度转变并非孤例，《2025年中国婴幼儿辅食磨牙饼干市场洞察报告》显示，73%的消费者主动把国产放进购物车，进口品牌只剩27%的“心理高地”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食磨牙饼干市场洞察报告》
数字背后，是一场关于“信任”的逆袭。过去十年，进口品牌凭借“洋血统”牢牢占据高端货架，国产只能蜷缩在促销堆头。如今，供应链的反应速度成了翻盘利器。5月，某头部国产品牌发现宝妈在小红书集中吐槽“饼干掉渣严重”，48小时内就调回生产线，把成型压力提升8%，7天后新货上架，差评率从12%跌到1.3%。“进口品牌光跨国邮件就要走三天，我们视频电话就能拍板。”该品牌供应链总监周航语气里带着“本土作战”的爽感。
然而，挑战来得比想象更快。虽然销量天平倾斜，但“价格”仍是国产头顶的达摩克利斯之剑。报告里，35-60元中高端价格带贡献了46.5%的销售额，而国产主力仍集中在10-30元区间。一位京东采销私下透露：“进口品牌把60元+做成心智锚点，国产一涨价，宝妈就问‘凭什么’。”如何撕掉“低价”标签，成为国产阵营的集体考题。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食磨牙饼干市场洞察报告》
真正让品牌夜不能寐的，是宝妈对“原料标准”的锱铢必较。调研中，41%的消费者被归为“安全成分敏感型”，她们会逐字拆解配料表，甚至把“焦磷酸铁”念成“焦‘焦虑’的铁”。江苏的二胎妈妈王婧就是典型：“国产如果只用‘符合国标’说服我，远远不够，我想看见土地、看见检测报告，甚至看见农民的手。”
痛点即入口。7月，三家国产头部品牌联合中国副食流通协会推出《婴幼儿磨牙饼干“婴标”团体标准》，把重金属、农残、真菌毒素限值拉到欧盟同级；同时与阿拉善SEE生态协会签约，将3000亩小麦田装上物联网摄像头，24小时直播施肥、灌溉、收割全过程。首场溯源直播冲进抖音带货总榜TOP10，单场卖出208万元，评论区最高赞是“原来国产也能这么卷”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食磨牙饼干市场洞察报告》
“冠军妈妈”的加入，让民族情绪再添一把火。前奥运体操冠军刘璇在发布会现场把饼干掰成两半，喂给8个月大的女儿：“我拿过世界冠军，也希望中国食品拿到世界标准。”当天微博话题冠军妈妈选国产阅读量破3.2亿，品牌天猫旗舰店涨粉18万。刘璇团队透露，代言合同里有一条“必须每月进一次工厂”，用运动员的“较真”为安全背书。
故事讲得好，资本也闻风而动。8月，某新锐国产品牌完成B轮融资，投后估值一年翻5倍，领投方直言：“我们赌的是国产高端化窗口期，10元以下价格战没有未来。”报告数据印证这一判断：24-35元价格带销量占比48.1%，但35-60元销售额增速高达57%，谁率先占领“中高端心智”，谁就能吃下一块更肥的肉。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食磨牙饼干市场洞察报告》
当然，进口品牌不会坐以待毙。它们把战场搬到“功能性”赛道：添加HMO、益生菌、DHA，把饼干做成“营养补充剂”。国产阵营的反击颇具中国特色——联名中医老字号，推出“山楂鸡内金”“茯苓山药”口味，既满足长辈“健脾消食”的执念，又抓住年轻人“药食同源”的新潮。上市30天，天猫搜索词“中医磨牙饼”同比暴涨460%，再次验证“只有中国人才懂中国人”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食磨牙饼干市场洞察报告》
渠道也在重塑格局。抖音电商以43.2%的销售额占比反超天猫，成为最大变量。国产商家把直播间做成“云工厂”：镜头对准十万级净化车间，宝妈一边看饼干成型，一边听工程师讲“恒温慢烤35分钟”。评论区刷屏“比纪录片还治愈”，转化率飙到18%，远高于进口品牌8%的均值。抖音母婴行业负责人透露：“2026年我们将把‘溯源直播’做成常态入口，给国产商家专属流量券。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食磨牙饼干市场洞察报告》
展望未来，国产份额继续抬升已无悬念，但“高端化”才是终局之战。报告预测，2026年60元以上价格带销量占比将从目前的4.2%提升至10%，谁先拿出“真黑科技”而非“营销噱头”，谁就能成为下一个“国货之光”。某头部品牌已联合江南大学成立“婴幼儿谷物营养研究中心”，试图在蛋白质消化率、过敏原控制上建立技术护城河。项目负责人神秘透露：“我们正在做一款‘低敏+高钙’双功能饼干，预计2026年Q2上市，目标定价68元，要打一场漂亮的价值战。”
故事写到尾声，林可又发来一段视频：宝宝把国产饼干捏成小汽车，在餐桌上呜呜地跑。她说：“以前觉得进口才是安全感，现在发现，看得见的土地、测得到的数据、跑得快的企业，才是新一代中国妈妈的安全感。”或许，这就是73%背后的真正密码——当供应链、标准、情绪、科技全部对齐，国产不再只是“平替”，而是“首选”。下一章，轮到高端赛场见。
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