400-969-2866
2026-01-19 20:34:05 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“涨十块还买？我认了！”凌晨一点，杭州宝妈林悠在京东下完单后，把截图甩到闺蜜群——她囤的八盒国产磨牙饼干比上个月贵了11%，却依旧秒空。群里立刻炸锅：有人晒券，有人喊贵，可超过一半人最后还是默默加购。尚普咨询刚刚完成的《2025年中国婴幼儿辅食磨牙饼干市场洞察报告》捕捉到了同一幕：面对10%的提价，54%的妈妈像林悠一样选择“咬牙追随”，品牌忠诚度之高让零食赛道艳羡；但灯牌还没亮三秒，现实就泼来冷水——同一批受访者里，41%的人“无促不买买”，日常价销量像被按下慢放键。一边是“愿意为你贵”，一边是“等你打折才出手”，婴幼儿磨牙饼干在2025年走出了一条“分裂”的曲线。
机会：溢价窗口被54%撑开
54%意味着什么？在快消品领域，价格提升5%就能让大多数品类销量跳水，而磨牙饼干却有一半以上消费者“岿然不动”。分析师指出，这背后不是“人傻钱多”，而是“安全焦虑”与“品牌信任”双轮驱动——调研中，70%妈妈优先选品牌货，80%对品牌产品表示信任，成分安全无添加以39%的提及率高居购买理由榜首。当“入口”与“宝宝”两个关键词碰撞，价格敏感度被天然稀释，品牌第一次真正握有了溢价权。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食磨牙饼干市场洞察报告》
“只要配方不变，贵点就贵点，总比换品牌赌安全强。”成都妈妈周彤的话道出多数人心态。数据显示，26-35岁年轻母亲占比58%，集中在新一线及以上城市，家庭年收入8万+占比近六成，她们具备为“安心”买单的硬实力。于是，35-60元中高端价格带在2025年1-10月拿下整体线上销售额的32.9%，高于其他区间；抖音平台甚至把这一比例推高到46.5%，内容种草直接把“贵”翻译成了“值得”。
挑战：41%的“促销依赖症”拖住动销
但故事还有B面。同一批消费者里，41%的人“一般依赖促销”，28%“比较依赖”，真正“不依赖”的仅4%。这意味着每10个妈妈中，就有7个会盯着618、双11、直播间红包再下单。品牌方发现，只要恢复日常价，销量曲线立刻“躺平”。尚普监测的月度销售数据显示，M5、M6传统电商淡季销售额环比下滑14%，库存周转天数被迫拉长；京东平台82.8%销量集中在24元以下，平台算法又把“低价”标签越打越牢，品牌想涨价却怕掉排名，陷入“促就赚吆喝，不促就躺平”的尴尬。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食磨牙饼干市场洞察报告》
“我们试过直接提价，结果搜索位掉出前三，流量腰斩。”某头部国产品牌电商负责人私下吐槽。更棘手的是，低价区销量占比虽高，销售额贡献却仅有19.3%，利润薄如刀片；而60元以上高端带以0.5%的销量贡献2.2%的销售额，规模尚小，无法承接主流需求。品牌被夹在“利润”与“流量”的峡谷之间，进退两难。
痛点：想买又怕买贵，妈妈的心病怎么解？
“最怕今天刚买完，明天就降20。”北京白领苏琪在社交平台吐槽的帖子收获3.2万点赞。调研中，38%的“不愿推荐”理由正是“担心个体差异+买贵心理”，价格浮动直接打击分享意愿。对于品牌，这不仅是损失一个转介绍，更可能失去一个忠诚样本。尚普分析师指出，婴幼儿辅食品类复购率70-90%区间占比最高，但90%以上“死忠粉”仅18%，稍不留神，用户就被竞品的一张大额券“勾走”。如何把“促销依赖”转化为“日常锁定”，成为破局关键。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食磨牙饼干市场洞察报告》
方案：会员制把“促销”变“日常”
一些敏锐的品牌已经试水“平滑价格”方案，核心就是将会员制与积分兑换深度嵌套。具体打法有三步：
第一步，价格梯度会员化。品牌将会员价设定为日常价的9折，与直播间大促同价，用户开通季卡即可锁定；同时设置“孕妈次卡”，一次性购买未来6个月用量，平均单盒成本比散买低12%，既满足囤货心理，又把交易前置。
第二步，积分当钱花。每消费1元积1分，100分抵1元，分享好友再得50分，把“转介绍”装进游戏化任务。尚普数据显示，48%消费者最信赖“真实用户体验分享”，积分体系恰好把分享行为变现，激励妈妈从“怕买贵”变成“分享赚”。
第三步，内容+服务双循环。会员专享“儿科医生在线答疑”与“每日辅食日历”小程序，提升打开率；系统根据宝宝月龄智能推荐不同硬度、形状的磨牙饼干，30%用户调研最期待“智能推荐相关产品”，服务黏性带动复购。
“以前等大促囤一箱，现在季卡送到家，价格差不多还省得操心。”试点品牌“米芽”季卡用户满意度达92%，三个月复购率提升21%，日常价销量占比从37%拉到58%，成功把促销脉冲“拉平”成稳健波浪。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食磨牙饼干市场洞察报告》
展望：忠诚度与促销依赖并存，会员制是平衡器
2025年剩下的赛程里，磨牙饼干市场预计仍将保持“中高端扩容+低价走量”双轨并行。54%的价格韧性给了品牌向上生长的底气，41%的促销依赖又时刻提醒“不能飘”。会员制不是简单的打折工具，而是把“信任资产”转化为“锁定资产”的缓冲垫：通过季卡、积分、内容服务把妈妈们的“安全焦虑”和“价格敏感”同时安放，既保住利润，又稳住流量。
分析师提醒，下一步竞争焦点将从“有没有会员”升级为“会员体验深度”。谁能在积分之外提供更高阶的“专业+情感”价值，例如定制营养报告、成长曲线追踪，谁就能把18%的“超强忠诚”扩圈到30%乃至更高，真正实现“日常价也动销”。当促销被日常化，品牌终于可以从“红包雨”里抽身，把更多预算投入到R&D，推有机、低糖、功能性新品，在35-60元黄金价格带筑起更高的护城河。
故事回到林悠的闺蜜群。试点品牌的新一季卡上线那天，她第一个甩出购买链接：“这回不用熬夜抢券了，会员价直接锁定，还赠儿科医生直播票。”半分钟后，群里的“券王”小敏也下单了：“算了一下，比我蹲直播便宜两块，关键是省心。”屏幕外，品牌后台实时跳动的数据告诉运营团队：54%的忠诚用户正被会员制温柔接住，41%的促销依赖也在悄悄软化。婴幼儿磨牙饼干这块看似小小的饼干，正在用商业智慧啃下“价格敏感”这块最硬的骨头，为2026年的更大涨幅提前铺路。
(价格上涨后购买行为和对促销活动依赖程度.jpg)
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为我们
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《舟山砂石骨料市场研究项目》的满意度评价单。客户表示：对尚普咨询提供的咨询服务非常满意，尚普咨询能为客户着想，能及时为客户解决问题，不惜加班加点来...
2021年 07 月 15 日，尚普咨询收到客户发来的《品牌打造和保护解决方案企业调研项目》的满意度评价单。客户表示：总体非常满意，反馈及时，沟通顺畅，希望多多合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 企业研究 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
18 年
尚普咨询成立18年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手研究
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
多位成员拥有国际PMP证书
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
扫一扫，了解更多资讯
尚普咨询
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第1690号 Copyright @ 2008-2026 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
