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2026-01-19 20:34:05 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“涨十块还买？我认了！”凌晨一点，杭州宝妈林悠在京东下完单后，把截图甩到闺蜜群——她囤的八盒国产磨牙饼干比上个月贵了11%，却依旧秒空。群里立刻炸锅：有人晒券，有人喊贵，可超过一半人最后还是默默加购。尚普咨询刚刚完成的《2025年中国婴幼儿辅食磨牙饼干市场洞察报告》捕捉到了同一幕：面对10%的提价，54%的妈妈像林悠一样选择“咬牙追随”，品牌忠诚度之高让零食赛道艳羡；但灯牌还没亮三秒，现实就泼来冷水——同一批受访者里，41%的人“无促不买买”，日常价销量像被按下慢放键。一边是“愿意为你贵”，一边是“等你打折才出手”，婴幼儿磨牙饼干在2025年走出了一条“分裂”的曲线。
机会：溢价窗口被54%撑开
54%意味着什么？在快消品领域，价格提升5%就能让大多数品类销量跳水，而磨牙饼干却有一半以上消费者“岿然不动”。分析师指出，这背后不是“人傻钱多”，而是“安全焦虑”与“品牌信任”双轮驱动——调研中，70%妈妈优先选品牌货，80%对品牌产品表示信任，成分安全无添加以39%的提及率高居购买理由榜首。当“入口”与“宝宝”两个关键词碰撞，价格敏感度被天然稀释，品牌第一次真正握有了溢价权。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食磨牙饼干市场洞察报告》
“只要配方不变，贵点就贵点，总比换品牌赌安全强。”成都妈妈周彤的话道出多数人心态。数据显示，26-35岁年轻母亲占比58%，集中在新一线及以上城市，家庭年收入8万+占比近六成，她们具备为“安心”买单的硬实力。于是，35-60元中高端价格带在2025年1-10月拿下整体线上销售额的32.9%，高于其他区间；抖音平台甚至把这一比例推高到46.5%，内容种草直接把“贵”翻译成了“值得”。
挑战：41%的“促销依赖症”拖住动销
但故事还有B面。同一批消费者里，41%的人“一般依赖促销”，28%“比较依赖”，真正“不依赖”的仅4%。这意味着每10个妈妈中，就有7个会盯着618、双11、直播间红包再下单。品牌方发现，只要恢复日常价，销量曲线立刻“躺平”。尚普监测的月度销售数据显示，M5、M6传统电商淡季销售额环比下滑14%，库存周转天数被迫拉长；京东平台82.8%销量集中在24元以下，平台算法又把“低价”标签越打越牢，品牌想涨价却怕掉排名，陷入“促就赚吆喝，不促就躺平”的尴尬。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食磨牙饼干市场洞察报告》
“我们试过直接提价，结果搜索位掉出前三，流量腰斩。”某头部国产品牌电商负责人私下吐槽。更棘手的是，低价区销量占比虽高，销售额贡献却仅有19.3%，利润薄如刀片；而60元以上高端带以0.5%的销量贡献2.2%的销售额，规模尚小，无法承接主流需求。品牌被夹在“利润”与“流量”的峡谷之间，进退两难。
痛点：想买又怕买贵，妈妈的心病怎么解？
“最怕今天刚买完，明天就降20。”北京白领苏琪在社交平台吐槽的帖子收获3.2万点赞。调研中，38%的“不愿推荐”理由正是“担心个体差异+买贵心理”，价格浮动直接打击分享意愿。对于品牌，这不仅是损失一个转介绍，更可能失去一个忠诚样本。尚普分析师指出，婴幼儿辅食品类复购率70-90%区间占比最高，但90%以上“死忠粉”仅18%，稍不留神，用户就被竞品的一张大额券“勾走”。如何把“促销依赖”转化为“日常锁定”，成为破局关键。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食磨牙饼干市场洞察报告》
方案：会员制把“促销”变“日常”
一些敏锐的品牌已经试水“平滑价格”方案，核心就是将会员制与积分兑换深度嵌套。具体打法有三步：
第一步，价格梯度会员化。品牌将会员价设定为日常价的9折，与直播间大促同价，用户开通季卡即可锁定；同时设置“孕妈次卡”，一次性购买未来6个月用量，平均单盒成本比散买低12%，既满足囤货心理，又把交易前置。
第二步，积分当钱花。每消费1元积1分，100分抵1元，分享好友再得50分，把“转介绍”装进游戏化任务。尚普数据显示，48%消费者最信赖“真实用户体验分享”，积分体系恰好把分享行为变现，激励妈妈从“怕买贵”变成“分享赚”。
第三步，内容+服务双循环。会员专享“儿科医生在线答疑”与“每日辅食日历”小程序，提升打开率；系统根据宝宝月龄智能推荐不同硬度、形状的磨牙饼干，30%用户调研最期待“智能推荐相关产品”，服务黏性带动复购。
“以前等大促囤一箱，现在季卡送到家，价格差不多还省得操心。”试点品牌“米芽”季卡用户满意度达92%，三个月复购率提升21%，日常价销量占比从37%拉到58%，成功把促销脉冲“拉平”成稳健波浪。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食磨牙饼干市场洞察报告》
展望：忠诚度与促销依赖并存，会员制是平衡器
2025年剩下的赛程里，磨牙饼干市场预计仍将保持“中高端扩容+低价走量”双轨并行。54%的价格韧性给了品牌向上生长的底气，41%的促销依赖又时刻提醒“不能飘”。会员制不是简单的打折工具，而是把“信任资产”转化为“锁定资产”的缓冲垫：通过季卡、积分、内容服务把妈妈们的“安全焦虑”和“价格敏感”同时安放，既保住利润，又稳住流量。
分析师提醒，下一步竞争焦点将从“有没有会员”升级为“会员体验深度”。谁能在积分之外提供更高阶的“专业+情感”价值，例如定制营养报告、成长曲线追踪，谁就能把18%的“超强忠诚”扩圈到30%乃至更高，真正实现“日常价也动销”。当促销被日常化，品牌终于可以从“红包雨”里抽身，把更多预算投入到R&D，推有机、低糖、功能性新品，在35-60元黄金价格带筑起更高的护城河。
故事回到林悠的闺蜜群。试点品牌的新一季卡上线那天，她第一个甩出购买链接：“这回不用熬夜抢券了，会员价直接锁定，还赠儿科医生直播票。”半分钟后，群里的“券王”小敏也下单了：“算了一下，比我蹲直播便宜两块，关键是省心。”屏幕外，品牌后台实时跳动的数据告诉运营团队：54%的忠诚用户正被会员制温柔接住，41%的促销依赖也在悄悄软化。婴幼儿磨牙饼干这块看似小小的饼干，正在用商业智慧啃下“价格敏感”这块最硬的骨头，为2026年的更大涨幅提前铺路。
(价格上涨后购买行为和对促销活动依赖程度.jpg)
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