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2026-01-16 20:54:09 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“以前周末带娃出门，背包里塞满蒸熟的南瓜、研磨碗、保鲜盒，光辅食装备就两公斤。”90后妈妈林溪在母婴社群的吐槽，引来300多条共鸣。她没想到，自己随手下单的一袋“30秒即溶”婴幼儿辅食蔬果粉，让亲子野餐从“战场”变成“躺赢”——倒粉、加水、摇一摇，宝宝吃得满脸满足，林溪顺手拍下15秒短视频，点赞瞬间破千。评论区里，全是同龄爸妈在问链接。
林溪正是尚普咨询最新调研里那81%的“核心购买力”。数据显示，26-45岁年轻父母合计占比高达81%，其中母亲拍板比例68%，女性受访者更占到82%，决策链高度集中。她们集中在新一线、一线及二线城市，年收入8-12万元的家庭撑走三分之一销量，被业内戏称“最舍得为娃砸钱的数字原住民”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食蔬果粉市场洞察报告》
“这批父母的童年记忆里，辅食还是玻璃瓶罐头；如今她们用小红书、抖音做功课，把‘科学喂养’卷成流量密码。”尚普分析师王潇指出，平台热搜词里，“无添加”“有机认证”牢牢锁定前排，合计关注占比45%，安全焦虑直接推高溢价——108元以上的高端线只占销量29.6%，却贡献62.5%销售额，典型的“贵但买账”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食蔬果粉市场洞察报告》
贵价挡不住“懒人经济”。调研发现，35%的家庭把辅食蔬果粉的黄金使用时段押在“周末白天”，比工作日白天高出7个百分点。场景也高度聚焦：24%为了“日常营养补充”，19%是“宝宝第一口辅食”，14%图“外出携带方便”。一句话，周末亲子时光+外出遛娃，才是品牌真正该发力的“注意力高地”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食蔬果粉市场洞察报告》
可惜，不少企业仍把预算撒成“天女散花”——电梯屏喊口号、直播间拼低价，结果流量像漏斗，声量高、转化低。王潇给出一组对比：天猫平台74%销量来自108元以上高端款，京东却83.6%卖的是40元以下引流品，抖音则把61-108元中端款啃下78%。“平台调性不同，人群钱包厚度也不同，一刀切的投放等于撒币入海。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食蔬果粉市场洞察报告》
更尴尬的是用户痛点依旧没人兜底。调研回收的1386份问卷里，“方便快捷”位列购买动因第二，仅次于“补充营养”，但真实体验常常打脸：罐装粉开盖三秒撒一桌，外出还得带勺带刻度杯；冲调温度一高，营养会不会打折？爸妈们心里没谱。于是，62%的人愿意安利产品，却有29%因“担心个体差异”不敢开口，21%嫌“价格太高”，口碑裂变卡在最后一公里。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食蔬果粉市场洞察报告》
“场景营销不是拍条广告那么简单，得把产品埋进生活流。”头部品牌“芽芽乐”市场负责人周可分享了一次逆袭：2025年五一，他们把抖音直播间搬到城市近郊营地，现场演示“30秒冲调+独立小袋”，主播一边带娃搭帐篷一边泡果粉，弹幕刷屏“太真实”。当天销售额环比前一个周末暴涨210%，其中61-108元的中端组合装被秒空，后台数据显示，下单用户81%正是26-35岁的“周末遛娃党”。
独立小袋装为何击中人心？41%的受访者把票投给“便捷卫生”，远超罐装、盒装。对品牌而言，小袋还能暗戳戳提升毛利——同样100克，分五袋卖就是“便携溢价”，消费者却觉得“用量精准不浪费”，双赢。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食蔬果粉市场洞察报告》
价格带同样有“甜蜜点”。以80克/袋规格为例，30-40元接受度最高占32%，40-50元紧随其后占28%，两者相加笼住六成预算。换句话说，品牌把主力SKU锚定35-45元，再送两条外出装试用，转化率立刻抬头。毕竟，涨价10%就有22%用户准备“换牌子”，谁敢轻易踩线？
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食蔬果粉市场洞察报告》
“周末白天”之外，还有一片洼地没被填满——工作日晚上仅占19%，可加班族爸妈同样需要“救急神器”。新锐品牌“下班Farm”把场景片拍成“深夜治愈”：加班到九点的爸爸回家，孩子已睡，他轻手轻脚冲一杯蔬果粉，放在保温壶里留给早起的妻子，文案只有一句“爱你的人，总想把营养藏进晚安”。视频上线三天，点赞38万，评论区清一色“泪目”“链接呢”，直接把夜间成交量拉高47%。
场景对了，内容也要“说人话”。调研发现，消费者最信任的博主并非顶流网红，而是儿科医生/营养师（41%）和“育儿经验丰富的宝妈”（33%）。品牌若想长线收割，与其砸百万请明星，不如请三甲医院医生拍30秒科普，或让真实妈妈记录“周末亲子厨房”。毕竟，43%的家庭靠亲友口碑完成最终决策，传统硬广只拿到4%的“可怜选票”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食蔬果粉市场洞察报告》
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食蔬果粉市场洞察报告》
“未来辅食战场，一定是算法+场景的颗粒度竞争。”王潇预测，随着智能推荐、智能客服已分别渗透23%与22%的线上订单，品牌可以基于地域、天气、出行轨迹做“情景推送”——周五下午，系统识别到用户定位在商场母婴层，小程序弹出“周末出游小袋装+保温吸管杯”组合券；周日晚八点，再推“一周营养补充装”次日达，精准踩中补货周期。数据显示，用上智能推荐的品牌，复购率普遍高出行业均值18个百分点。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食蔬果粉市场洞察报告》
故事回到林溪。那条15秒短视频意外走红后，她被品牌方邀请成为“周末体验官”，每月收到一箱新品，任务只有一条：带孩子在真实场景里吃掉它。林溪最近的一期内容是在高铁站，列车晚点，她倒进水杯摇一摇，宝宝捧着喝得不亦乐乎，配文“高铁辅食不翻车”。视频发出当晚，商品卡点击量破十万，评论里高赞写道：“这就是我要的仪式感，也是我要的安全感。”
市场机遇、用户痛点、解决方案，在这一刻完成闭环。81%的年轻父母，用他们的周末白天、手机镜头和分享欲，把辅食蔬果粉从“营养刚需”升级为“亲子生活方式”。下一个爆款，也许正藏在某个爸爸深夜回家的电梯里，或某个妈妈周末野餐的帐篷旁——只要品牌肯俯下身，把产品放进真实的生活褶皱，就能让35%的周末峰值，变成持续增长的起跑线。
毕竟，当“带娃出门”不再等于“搬家式辅食”，当30秒冲调就能换来孩子满足的笑，谁还会拒绝那一小袋彩色粉末带来的轻松与体面？2025年的辅食赛道，属于那些会讲生活故事、敢把预算砸进细分场景的玩家。下一个引爆点，也许就在你周末计划出行的目的地，等着被一袋蔬果粉轻轻撕开入口。
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