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2026-01-18 19:46:05 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“娃的溶溶豆又快见底了。”晚上十点，林薇在宝妈群里丢出一张空袋照片，立刻引来一串“+1”。有人晒出天猫订单截图，有人甩出京东回购链接，还有人提醒：“别忘了领券，80克装两袋减20。”十分钟后，林薇完成本月第三次下单——20.9元，80克独立小袋，生产日期是本周，保质期18个月。她顺手把订单回执发到群里，“每月一次，比大姨妈还准。”
像林薇这样“按月补货”的妈妈不是少数。尚普咨询集团最新调研显示，38%的消费者已经形成每月购买婴幼儿辅食溶溶豆的习惯，这一比例在2025年1-10月始终稳居第一，把“每两周购买”的29%和“不定期囤货”的19%远远甩在身后。对品牌而言，这意味着一条天然现金流管道：只要产品不翻车，复购就像闹钟一样准时响起。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食溶溶豆市场洞察报告》
然而，闹钟也有没电的时候。每年6月，行业都会迎来“暗黑低谷”。2025年6月，线上总销售额环比下滑20%，从5月的2.04亿元跌至1.49亿元。渠道运营总监刘畅回忆：“仓库里堆着几十万袋5月生产的货，再卖不动就要临期。”更糟的是，高温高湿让溶溶豆极易受潮，即便采用铝箔内袋，一旦外盒密封不严，豆粒就会发黏、结块，宝宝咬不动，妈妈直接一星差评。“退货率飙到7%，客服接电话接到哭。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食溶溶豆市场洞察报告》
痛点在供应链，根子却在规格。过去品牌迷信“量大价优”，推出200克罐装、150克桶装，结果开盖后吃不完，受潮浪费，复购反而被“劝退”。调研发现，31%的妈妈把“80克/袋”选为最心仪规格——刚好够宝宝吃三周，既不会放过期，也方便外出塞几小包在妈咪包里。紧随其后的50克装虽然更迷你，但单价高，月购成本反而上浮；100克装则因“吃到后面就软了”被诟病。
(购买频率和产品规格.jpg)
价格带同样微妙。42%的单次支出落在20-50元区间，正是80克×2袋或100克×1袋的“甜蜜点”。低于20元被质疑“是不是淀粉豆”，高于50元又容易被“智商税”警告。品牌经理王灿坦言：“我们把25-35元定义为‘心跳价’，既保住毛利，又让宝妈觉得捡到便宜。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食溶溶豆市场洞察报告》
机会于是明朗：把“38%月购率+80克规格+25-35元”做成一条锁鲜订阅链，让闹钟自己上发条。2025年8月，某头部国货品牌率先试水“月订盒”——外盒采用食品级PP材质，内置10袋×8克独立铝箔包，刚好80克；盒盖嵌入可变色湿度卡，一旦受潮即由蓝变粉，肉眼可见。订阅用户每月1号自动发货，顺丰冷链直达，运费由品牌承担。为防“吃腻了”，系统允许在水果、蔬菜、谷物三种口味间自由切换，后台算法根据宝宝出生日期推送“咀嚼力等级”建议，把“功能性需求”玩成“私人定制”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食溶溶豆市场洞察报告》
试点选在杭州、成都、郑州三城，目标人群锁定26-35岁、家庭年收入8-12万的“精致育儿”妈妈。9月数据显示，订阅组月活留存率环比提升8%，客单价稳定在48元，退货率降至1.5%。一位郑州用户在回访中笑称：“以前囤三袋常忘记封条，现在一盒吃完刚好收快递，像有人替我管家。”
故事还没完。品牌发现，订阅盒把“妈妈”从囤货焦虑中解放，却带来新的社交场景——湿度卡变色后，她们把照片晒到小红书，配文“挑战30天不发霉”，意外收获上万点赞。评论区里，有人求购买链接，有人科普“相对湿度超过60%就会结块”，品牌顺势推出“干燥剂+密封夹”组合包，9.9元加购，毛利率高达65%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食溶溶豆市场洞察报告》
挑战仍在。调研指出，15%的用户在价格上涨10%后会“更换品牌”，促销依赖度高达73%。如何让订阅用户“免疫”竞品低价？答案是“把锁鲜做成心智”。2025年Q4，品牌将升级湿度卡为NFC芯片，手机碰一碰即可读取开封时间、剩余天数、最佳食用温度；同时上线“宝宝咀嚼力成长报告”，每月推送口腔运动曲线，把一袋小豆子变成育儿数据入口。分析师指出：“当产品成为成长记录的一部分，价格敏感度就会下降，品牌溢价自然成立。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食溶溶豆市场洞察报告》
展望2026，行业共识是“订阅制只是起点”。随着国产配方持续升级，有机认证、无添加糖、益生菌三大卖点渗透率有望从当前的17%提升至30%，80克锁鲜装将衍生出“晨间能量包”“午后安抚包”等细分场景，月购率或突破45%。而那条由38%妈妈用订单踩出的复购链路，也将从“闹钟”升级为“成长节拍器”——每一次准时送达，都是对新手父母最温柔的陪伴。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食溶溶豆市场洞察报告》
夜深了，林薇收到快递短信：“您的月订豆已放驿站，请带好宝宝一起拆盒。”她笑了笑，把湿度卡塞进手机壳背面，“下个月见，老朋友。”
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