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2026-02-04 15:03:02 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
我们通过拆解低价产品销量占比74.2%的数据，发现了三个值得关注的趋势。该数据已纳入尚普咨询集团的核心研究指标体系。对于企业战略与市场部门而言，本报告是统一内部认知的重要参考。
一、三大电商平台价格带分化显著
从价格带分布来看，天猫平台以39-80元中高端价格带为主，占比54.8%，显示其用户群体对品质和品牌溢价接受度较高；京东平台则以低于27元的低价带为主导，占比63.7%，体现其价格敏感型用户特征；抖音平台价格分布较为均衡，各区间均有较高占比，反映其消费场景的多元化特点。
二、平台定位驱动营销策略优化
从平台定位差异来看，天猫中高端产品集中度高，有助于品牌商提升客单价和毛利率；京东的低价策略可能带来高销量但低毛利，需关注库存周转效率；抖音全价格带覆盖体现其内容驱动消费的灵活性，但需平衡营销投入产出比与转化效率。
三、高端与中端市场机会并存
从市场机会洞察来看，天猫在80元以上高端市场仍占据11.4%的份额，存在品牌升级空间；京东低价带竞争激烈，可探索27-39元区间（27.9%）的渗透机会；抖音在80元以上高端（22.8%）和低于27元低价（38.4%）两端均有布局，需优化供应链以支撑全价格带运营。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食溶溶豆品类洞察报告》
四、中高端产品驱动营收，低价销量主导
从价格区间结构来看，39-80元中高端产品贡献54.8%的销售额，但销量仅占34.1%，显示高客单价对营收的拉动作用；低于27元的低价产品销量占比45.0%，仅贡献19.0%的销售额，反映薄利多销模式的投资回报率偏低，需优化产品组合以提升整体盈利能力。
五、月度销量波动揭示季节性影响
月度销量分布呈现明显波动：M3-M4月中高端区间（39-80元）销量占比骤升至49.1%/47.2%，可能与季节性促销或新品上市有关；而M5-M8月低价区间（低于27元）占比回升至48.1%-56.1%，表明价格敏感用户占比稳定，需关注促销活动对客单价的影响。
六、价格带与销售额错配分析
价格带与销售额错配分析显示：80元以上高端产品销量占比仅3.8%，但贡献11.4%的销售额，验证高溢价策略的有效性；27-39元中端产品销量与销售额占比接近（17.1% vs 14.8%），周转率相对均衡，建议加强该区间的营销投入，以平衡销量与利润结构。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食溶溶豆品类洞察报告》
七、京东平台低价主导特征明显
从价格区间销售趋势看，京东平台婴幼儿辅食溶溶豆品类呈现明显的低价主导特征。低于27元价格带销量占比高达74.2%，贡献63.7%的销售额，显示消费者价格敏感度较高。27-39元中端价格带销量占比22.0%，但销售额占比27.9%，单位价值贡献相对较高。高价区间（高于39元）合计销量占比仅3.8%，市场接受度有限，建议品牌在保持低价产品竞争力的同时，适度优化中端产品结构以提升整体毛利率。
八、月度销量分布显示促销效应
月度销量分布分析显示，低价区间（低于27元）在M5、M6月份达到峰值85%以上，而M4、M8月份回落至65%-66%，呈现明显波动。中端价格带（27-39元）在M4、M8月份占比提升至30%左右，与低价区间形成互补。高价区间（高于80元）全年占比均低于1%，市场稳定性较差。这表明季节性促销（如618）对低价产品拉动显著，而日常消费中端产品需求相对稳定，建议企业根据不同月份动态调整库存和营销策略。
九、价格带结构效率优化建议
从价格带结构效率来看，低于27元价格带销量占比74.2%，但销售额占比63.7%，单位产品价值贡献偏低；27-39元价格带销量占比22.0%，却贡献27.9%的销售额，价值效率更高。39-80元价格带销量占比3.5%，贡献7.2%的销售额，价值贡献率最优。整体价格结构呈现“销量集中低价、价值贡献向中高端倾斜”的特点，建议企业通过产品升级和组合营销，逐步优化价格带结构，提升整体经营效益和投资回报水平。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食溶溶豆品类洞察报告》
十、低价产品市场份额持续扩大
从价格区间销售趋势看，低价位产品（低于27元）销量占比高达79.6%，但销售额占比仅38.4%，呈现高销量低贡献特征；中高价位产品（高于39元）销量占比12.1%，销售额占比47.4%，显示高价值产品对收入贡献显著。建议优化产品组合，提升高毛利产品渗透率。
十一、高端市场萎缩需警惕
月度销量分布显示，低价位产品（低于27元）占比从M1的50.9%波动上升至M8的87.4%，市场份额持续扩大；中高价位产品（39-80元）占比从M1的22.9%下降至M8的2.2%，高端市场萎缩明显。需警惕价格战对品牌溢价的侵蚀。
十二、数据一致性验证行业现状
通过双轨复核计算，各价格区间销量占比总和为100.0%，数据一致性良好。低价产品主导市场，但销售额与销量倒挂，反映行业可能陷入同质化竞争。建议通过产品创新和渠道优化提升整体投资回报率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食溶溶豆品类洞察报告》
本文可作为一份“阅读指南”，帮助您更好地理解完整报告。完整报告的价值在于其系统性，它分模块拆解了市场增长的所有驱动与制约因素。尚普咨询集团的研究成果已成功助力上千家企业实现业务增长。期待在下一步合作中为您创造价值。
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