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2026-01-18 21:02:07 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“老婆把链接甩给我，我只负责付款。”——在北京回龙观某互联网公司做产品经理的林骁，提起给宝宝买溶溶豆的流程时，笑得有点憨。他手机里存着五六个母婴微信群，却从不发言，“怕说错话被妈妈们围攻。”林骁的“自知之明”并非孤例。尚普咨询刚发布的《2025年中国婴幼儿辅食溶溶豆市场洞察报告》显示，88%的购买决策由女性做出，其中73%是妈妈本人；26-35岁的“数字原住民”占比高达58%，她们一边哄娃一边刷手机，把月销2.15亿元的溶溶豆市场刷出了“她经济”的新浪花。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食溶溶豆市场洞察报告》
“别小看这包拇指大的小豆子，它可是母婴消费升级的晴雨表。”尚普咨询资深分析师周漾指出，2025年1-10月溶溶豆线上总销售额突破20亿元，天猫独占48.7%，京东紧随其后，抖音虽只占9%，却用短视频把“入口即化、锻炼抓握”的概念种进了新生代爸妈的心智。关键在“谁”在买——中等收入家庭（年收入5-12万元）贡献了61%的销售额，她们对价格敏感，却更愿意为“无添加”“有机认证”多付10%，于是25-35元/80克的中端规格成了黄金价位，单月复购率高达38%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食溶溶豆市场洞察报告》
机遇看上去一片粉红，挑战却藏在“粉红泡泡”背后：男性决策者集体失语。调研中，父亲作为单独决策者仅占11%，甚至低于祖父母（9%）。品牌们习惯用“妈妈视角”讲故事，却忽略了“爸爸们也想参与，但无从下手”的隐形需求。上海浦东的90后爸爸王砺寒就曾在母婴店现场“社死”：面对货架上二十多款溶溶豆，他分不清“益生元”和“益生菌”，最后拍照发老婆微信，“等她圈定再结账”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食溶溶豆市场洞察报告》
痛点一旦具象化，解决方案也就浮出水面。头部品牌“小鹿蓝蓝”率先试水“爸爸也能懂”的短视频系列：15秒实验室镜头，把溶豆丢进37℃温水，3秒化开，配旁白“像妈妈的爱，瞬间融化”；同时上线“AI选品助手”，输入宝宝月龄、过敏史，系统自动生成“成分安全星级排行榜”，把男性用户停留时长拉升了27%。更有新锐品牌把电竞元素搬进直播间，让爸爸们边“云开黑”边听营养师科普，“宝宝抓握动作=手部精细动作发育”，单场成交环比提升42%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食溶溶豆市场洞察报告》
“她主导”不等于“他缺席”。周漾预测，随着90后、95后父母共同育儿理念深化，2026年男性在溶溶豆决策中的参与度有望从当前的12%提升至20%。品牌沟通策略也需“双线并行”：一条线继续深耕母婴社群，用真实妈妈故事强化情感共鸣；另一条线用“科学+场景”短视频，把爸爸们从“付款工具人”升级为“成分党”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食溶溶豆市场洞察报告》
展望2026，市场不会停留在“粉红基本盘”。抖音平台79%销量来自低于27元价位段，却仅贡献39%销售额，而高于80元的高端线用4.3%的销量撬动了22.5%的销售额，高端化“洼地”清晰可见。品牌下一步该做的，是把“妈妈要的安心”和“爸爸要的科技感”同时写进配方表：益生元+叶黄素、有机草莓+DHA，甚至推出“亲子互动装”——小包溶豆附带AR拼图游戏，让“喂饭”升级为“早教”。当男性决策占比跨过20%临界点，溶溶豆将不再只是“妈妈包里的安抚神器”，而是“全家人的育儿入口”。下一个百亿增量，也许就藏在“爸爸们”第一次主动搜索的“溶溶豆哪个牌子好”里。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食溶溶豆市场洞察报告》
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