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2026-01-18 21:26:16 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“你家娃吃过哪款糖不翻车？”深夜十一点，宝妈林悠在小红书发出这条求助帖，半小时收到两百多条评论。有人晒出空罐打卡，也有人吐槽“第二包就翻车，娃抿一口直接吐”。看似琐碎的吐槽，却揭开了2025年婴幼儿辅食糖果赛道最隐秘的痛点：推荐声量高，却挡不住“二次厌弃”的流失漩涡。
尚普咨询最新调研显示，60%的家长愿意把正在吃的辅食糖果推荐给闺蜜，但真到复购环节，能把同一品牌坚持买满一年的，只有22%——更多家庭在第三包、第四包时悄悄换了牌子。林悠就是典型样本：“第一盒宝宝吃得眉开眼笑，我立刻转发妈妈群，结果第二盒拆封，娃抿一口就扭头，我只能把剩下的送给邻居。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食糖果市场洞察报告》
高推荐、低忠诚，像一把双刃剑悬在品牌头顶。分析师指出，辅食糖果的“社交货币”属性极强，一颗糖搞定哭闹娃，妈妈瞬间化身“带货KOC”；可一旦口味踩雷，负面口碑会在母婴社群光速扩散。调研数据显示，31%的换品牌原因简单粗暴——“宝宝不喜欢口味”，远高于价格、促销等理性因素。口味众口难调，成为复购率天花板的最大元凶。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食糖果市场洞察报告》
“过去我们以为家长最在意配方，结果72%的流失发生在味觉层面。”某头部品牌产品总监在闭门会上坦言。为了啃下这块硬骨头，行业开始试水“成长口味库”盲盒模式：每月向会员寄送三款微创新口感——从山楂紫苏到蓝莓亚麻籽，克重仅5克，家长用微信小程序上传宝宝咀嚼视频与表情评分，后台算法把“皱眉”“舔唇”“抢袋”量化成口味偏好数据，次月反向迭代。三个月内，参与盲盒的家庭复购率拉到78%，比大盘均值高出26个百分点。
更关键的是，盲盒把“试错成本”从家长钱包转移到品牌实验室。过去消费者要花一罐钱才能验证口味，现在用体验装就能筛出真爱，负面口碑下降四成。积分商城同步上线：推荐好友下单得50积分，可兑换绘本、拼图甚至早教课。一位南京宝妈靠“安利”换来三箱绘本，笑称“娃的零食钱让品牌替我出”。数据显示，引入积分裂变后，该品牌NPS从60抬升到75，90%以上超高复购群体占比有望翻倍，直接省下近20%的拉新费用。
价格带策略也在悄悄转向。主流市场仍被20-30元中端价位统治，占比41%，但品牌发现“微溢价”空间正在打开：24-40元区间以33.9%的销量贡献了39.5%的销售额，单位价值更高。于是，新配方把有机蓝莓粉、益生元颗粒做成“看得见的真材实料”，让家长觉得多花五块钱就能买到“肉眼可见的健康”，中端价格带顺势吃掉高端空白。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食糖果市场洞察报告》
渠道端，抖音继续狂奔，销售额同比增幅约80%，但低价漩涡愈发明显：52.5%的销量集中在24元以下，品牌利润被平台促销反复挤压。京东则凭借39.2%的份额稳坐第一，却面临“节日脉冲”——M2、M5、M10三个月低价产品占比冲破70%，春节、五一、国庆成了“打折劫”。分析师提醒，如果品牌把全年预算押在节点冲量，无异于“把利润交给流量”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食糖果市场洞察报告》
线下母婴店仍占18%的稳固份额，却扮演“体验锚点”角色。杭州一位连锁店主透露，门店把盲盒体验台放在入口，宝宝试吃后，家长线上下单比例高达63%，“线下体验+线上复购”成为利润最厚的闭环。品牌顺势把门店导购发展成“团长”，微信群拼单享95折，次日同城闪送，既守住价格体系，又激活了社群裂变。
展望未来，辅食糖果赛道将迎来“数据驱动口味革命”。随着更多品牌接入AI口味预测模型，宝宝第一次皱眉就能被记录，第二次就能收到专属配方。分析师预测，如果行业能把90%以上超高复购率从22%提升到45%，整体市场规模有望再扩容30亿元。对于品牌而言，省下的是天价流量，换来的是家长“一买再买”的真心——毕竟，能让宝宝笑得像糖一样甜的，从来不是广告，而是那颗刚好对味的辅食糖果。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食糖果市场洞察报告》
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