2025年中国婴幼儿辅食糖果市场洞察报告免费下载

“宝宝的第一颗糖，竟然是在我刷短视频时下单的。”95后新手妈妈林可在电话里向闺蜜炫耀，她刚在抖音直播间抢到一款“无添加蔗糖、含益生元”的婴幼儿辅食软糖，29.9元两袋，主播现场试吃，“入口即化”四个字让林可毫不犹豫地点了付款键。十分钟后，订单同步到京东物流，次日达。林可的购物路径，正是2025年婴幼儿辅食糖果市场最主流的缩影——线上渠道占比56%，其中综合电商34%，垂直母婴电商22%，线下母婴店...

2025年12月发布

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“宝宝的第一颗糖，竟然是在我刷短视频时下单的。”95后新手妈妈林可在电话里向闺蜜炫耀，她刚在抖音直播间抢到一款“无添加蔗糖、含益生元”的婴幼儿辅食软糖，29.9元两袋，主播现场试吃，“入口即化”四个字让林可毫不犹豫地点了付款键。十分钟后，订单同步到京东物流，次日达。林可的购物路径，正是2025年婴幼儿辅食糖果市场最主流的缩影——线上渠道占比56%，其中综合电商34%，垂直母婴电商22%，线下母婴店第一次被挤到“替补席”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食糖果市场洞察报告》

“别小看这56%，它把品牌过去五年苦心经营的线下陈列一夜之间打回原型。”尚普咨询资深分析师王潇在电话会议里提醒客户，“渠道迁移不是简单的左手倒右手，而是流量规则、价格心智、信任锚点全部重写。”她翻出最新监测数据：京东以39.2%的线上销售额稳居第一，抖音用短短两年冲到33.8%，天猫却从曾经的半壁江山滑落至27.0%。“抖音的算法把‘宝宝第一颗糖’精准推送给孕30周的宝妈，转化链路极短；京东自营次日达解决安全焦虑；天猫还在用十年前的品牌旗舰店逻辑，流量成本水涨船高。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食糖果市场洞察报告》

机遇看上去繁花似锦：平台算法+直播话术，让一款新品牌能在30天内完成从0到1的冷启动。挑战却藏在极速放量的阴影里——抖音低价促销像一台巨大的“品牌溢价稀释器”。数据显示，低于24元的低价产品贡献了58%的销量，却只换回39%的销售额；40元以上高端区间销量占比不足5%，销售额占比也仅有7%。“消费者被9.9元福利宠坏了，”王潇苦笑，“品牌想涨价，弹幕立刻刷屏‘贵了’。”

更头疼的是用户痛点：线下缺试用，线上怕假货。26岁的武汉宝妈刘婕给记者发来一张截图，她在母婴社群提问“这款益生菌软糖靠谱吗？”下面瞬间涌进31条回复，一半以上在催链接、一半在劝退：“颜色太艳，怕有色素”“配料表第三位是浓缩果汁，算哪门子无添加”。刘婕最终没敢下单，“还是等闺蜜从国外背吧，至少放心”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食糖果市场洞察报告》

痛点背后，是信任链路的断裂。尚普调研发现，亲友推荐和母婴社群在消费决策中合计占比31%，远高于电视广告的4%。“谁能把‘安全’可视化，谁就能啃下高端市场。”王潇给出三段式闭环方案：京东自营做信任锚点，抖音短视频做口味教育，微信小程序做私域复购。

第一步，京东自营。平台数据显示，京东40-84元价格段销售额占比7.8%，高于抖音的5.9%，客单价优势显著。“自营标签+次日达+正品险，相当于给焦虑的宝妈一颗定心丸。”王潇举例，国产新锐品牌“小鹿蓝蓝”把高端线“乳钙软糖”只放在京东自营，定价69元，月销仍破10万袋，“宝妈愿意为贵出来的40元买单，买的是放心。”

第二步，抖音短视频做口味教育。低价≠低质，关键是怎么把“无添加”讲成故事。品牌“秋田满满”在抖音发起宝宝第一次咀嚼挑战，邀请30位6-8个月宝宝直播试吃，镜头特写“软糖遇口水三秒溶解”，评论区刷屏“原来不是糖，是训练咀嚼的辅食”。单场直播带动24-40元中段价格销量上涨82%，成功把用户从9.9元引流到29.9元。

第三步，微信小程序做私域复购。调研显示，70-90%复购率用户占比31%，是品牌最肥美的“自留地”。王潇建议，用“成长周期套餐”锁客：6个月出牙期送磨牙软糖，8个月语言期送蓝莓DHA糖，10个月站立期送乳钙软糖，三段式邮寄，复购率可拉到68%。“把一次性买卖变成育儿周期服务，价格战就打不到你。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食糖果市场洞察报告》

价格带升级也有了路径图。目前40元以上高端占比仅7%，王潇团队测算，如果品牌自播+医生连麦模式跑通，有望把高端占比拉到15%，“意味着40亿增量空间”。具体打法是：每周三晚固定邀请三甲医院儿科医生直播连麦，主题从“如何缓解宝宝出牙烦躁”切入，软糖作为解决方案出现，专业背书瞬间拉高溢价。试点品牌“米小芽”用该模式把乳钙软糖从39元提到59元，转化率仍保持在18%，远高于行业平均12%。

展望2026，市场将进入“精耕期”。平台侧，抖音电商计划上线“亲子安心检”专区，所有入驻辅食糖果需提供SGS检测报告，京东自营则开放“溯源直播”，24小时摄像头对准生产车间；品牌侧，私域复购率将成为VC评估新消费项目的关键指标，谁能在微信小程序里把单客年消费额做到600元，谁就能拿到下一轮融资。

故事回到林可。收到京东快递那天，她扫码加了品牌客服企业微信，被拉进“7-9个月宝妈群”。群主每天发一条育儿知识，隔周发起接龙团购，第二个月林可又下单三盒高端乳钙软糖，客单价179元。她告诉记者：“群里两百多个妈妈，每天晒娃吃糖的小视频，比广告有用多了。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食糖果市场洞察报告》

从9.9元试吃，到29.9元复购，再到179元周期套餐，婴幼儿辅食糖果的线上主场正在完成从“流量收割”到“信任深耕”的惊险一跃。56%只是起点，下一轮较量，谁能把高端占比从7%拉到15%，谁就能在40亿增量池里率先触岸。正如王潇所言：“低价不是原罪，留不住信任才是。”

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“宝宝的第一颗糖，竟然是在我刷短视频时下单的。”95后新手妈妈林可在电话里向闺蜜炫耀，她刚在抖音直播间抢到一款“无添加蔗糖、含益生元”的婴幼儿辅食软糖，29.9元两袋，主播现场试吃，“入口即化”四个字让林可毫不犹豫地点了付款键。十分钟后，订单同步到京东物流，次日达。林可的购物路径，正是2025年婴幼儿辅食糖果市场最主流的缩影——线上渠道占比56%，其中综合电商34%，垂直母婴电商22%，线下母婴店...

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